包括上午做的,立人設,發圈,小紅薯,每天20個微信群。
還要每天至少添加30個有效客戶,就是35-70歲的女性,且賬號活躍,能聊的上的,才叫有效。
加好,就用表格上的話術跟她們去打招呼,去聊天。
對應表格上麵內容,年齡,性格,外貌,用什麼樣的話術,小王說前期就可以按照這個套路照搬著聊就行,慢慢聊著有經驗了,就用自己的方式,用自己的一套話術去聊。
完了小王又給牛琪琪講解,發展客戶一般流程:破冰,熟悉,吸引,曖昧,信任,引導投資,虧掉錢後安撫。
“突然覺得很高深的學問怎麼辦?這些我都能學會,我感覺我就是人才,這一套下來真是.......”
說到這裏牛琪琪也不知道該咋說下去,震撼,三觀被刷新重塑。
小王不以為然:“你先把這基礎的熟悉下來吧,厲害的還在後麵呢,不然哪有那麼幾百萬幾百萬的入金。客戶才不傻,有錢的人都精著。”
“天”牛琪琪輕輕吐出這一個字,又立馬收住,怕被笑話。
有些想不通,年紀大的又有錢,也不都是富太太,大部分可能也是自己做生意或奮鬥,攢下的家底,不管是人生閱曆還是心理都很豐富,怎麼會信任這些小年輕?輕易交出錢?
難道是太有錢了,隨便陪著玩玩?幾十萬,幾百萬都不算錢嗎?
也不對啊,按照公司這個客戶獲取渠道,大多數是從微信群裏去加的。
也不會都那麼有錢吧?
牛琪琪甩甩頭,想不通的事情太多,不想了,小王說讓她晚上,加到5個女人,按照話術,跟她們先破冰,打招呼聊起來......
牛琪琪照做,五個人倒是不難,牛琪琪篩選加了8個,有6個通過了。
之後依次對照話術表格,發去打招呼信息,有回應的就陸續聊起來了,晚上這個時候也都是晚飯後的休閑時間,大多數人都挺好聊說了挺多話。隻有一個未回複的。
小王說這個就先放著,明天再說,先跟這幾個聊,探尋對方的興趣愛好,以及其他信息,越多越好,不能直杠杠的問,好投其所好,準備著後期為這些魚,量身定做方案,針對性解決。
晚上9:00的時候,小王對牛琪琪說:“你先回吧,今天先這樣,他們還要留下加會班,晚上比較好聊”。
牛琪琪朝幾位組員看了看,他們一點也沒有要下班回家的意思,好像沒有加班一說,本該如此。
下班都不積極啊,上趕著呆公司加班,這是小年輕能做來的事情?
她順了順氣問小王:“那要加班到幾點呢?”
小王答道:“這個是自願的,都可以,到點就走也可以,沒有要求,我一般都是12點後,開車回去路上通暢也不堵車。”
“你每天這麼晚嗎?”
“是啊”,小王不以為意。
“那我跟你們一起吧”牛琪琪說。
“你第一天主要先適應,不用這樣,太晚了你回去沒地鐵,打車也貴,明天起不來上班會遲到”。
牛琪琪想想也是的,沒錢打車,跟小王和其他小夥伴打聲招呼道別,背著小黑包,輕手輕腳的走出公司。