後來到東莞，我先期負責建廠，經過了規劃設計勘探到工程施工竣工驗收一個全過程，我才有了基建工程的一點經曆。”
“誰都不是百事通，總是有可能觸及到新領域的。學無止境，九十年代初，我業務上已經很熟練了，但有一次在一位港商老先生麵前卻大跌了眼鏡。”
“哪能啦，儂個噶來塞老革命也會碰到新問題？”
“有一天，有位老客戶介紹了一位六十多歲港商來公司洽談業務，這位港商老先生專做絲綢生意，伊拿出幾本封麵精致的樣品簿，麵對麵與我和章子昂商談起來，我過去生意上接觸的大都是棉、毛、麻、化纖產品，絲綢產品接觸很少，看到這麼多絲綢樣品，心裏有點嘸沒底了。”
“是的，絲綢產品比棉毛產品曆史更悠久，產品更豐富。”
“老先生試探性問阿拉，看看這本樣品，倷可以提供哪些貨源。”
“我就講，這不就是真絲綢嘛。港商老先生講，真絲綢包含了所有桑蠶絲和榨蠶絲產品，這是一個最籠統的概念，伊問我看得出這是哪一類產品？，我還真講不出，還是老章講，這是真絲緞，老先生又問，這是幾枚緞？是五枚還是八枚？是素緞還是縐緞？定量是多少姆米？靠手感摸的出來嗎？”
“這位老先生來出題目考試，摸摸倷的專業知識和業務能力吧。”
“不錯，確實如此。老先生講，朋友介紹我來此地，在於伊與倷在生意場合作中建立的信任，我這個朋友挺挑剔的，伊能認可倷，說明倷對外貿合同的履約是長期盡責的。因此，伊也願意和阿拉建立業務關係。”
“對外貿易中，外方是非常看重合作方素質的，做人誠信，做事認真，能滿足外方品質和交貨期要求。”
“正是伊那個挑剔的朋友和阿拉做格生意從未發生過差錯，才促使伊來尋阿拉。老先生講，朋友介紹，倷倆來自上海和浙江，那裏可是中國的絲綢之鄉，也是絲綢產品內地深加工做得最好的地區，倷是那裏的人，應該利用地利優勢和人脈優勢，做做絲綢生意。”
“哈哈，這是倷良好的商譽招來的新客戶。”
“阿拉對老先生講了，我們是棉紡織專業出身，在紡織材料基礎理論學習時接觸過蠶、繭、絲，但對絲綢產品的生產工藝和規格確實不太熟悉，但願意在老先生指導下虛心學習，盡快熟悉相關產品知識，也願意擴大業務領域，和老先生建立合作關係。”
“老先生講，伊做絲綢生意近四十年，目前主要做日本和韓國麵料，年輕的時候也做意大利和法國麵料，現在上海和江蘇、浙江兩省引進了不少意大利、瑞士和法國設備，形成了絲綢織造和印染一條龍產業鏈，現在伊想試水做內地產品。”
“確實，阿拉國家八九十年代引進不少先進設備，我有個外甥女，是蘇州絲綢工學院畢業，曾在上海七絲印國際業務部工作過。後來哪能，倷跟伊後來有生意做了伐？”
“後來伊留下來六本樣品簿，有綾、羅、綢、緞、縐、絨、綃、紡、紗、絹，產品種類比棉紡產品複雜多了。伊講，縐類產品就有五十多個品種，緞類產品也有三十多個品種，要阿拉先熟悉起來，再摸清生產廠家生產能力，兩個月以後再談。”
“那後來呢？”馬力宏還是想打破砂鍋問到底。
“功夫不負有心人，老章在絲綢行業也有同學，我通過關係去中國絲綢進出口公司澳門分公司去實習了二十多天，兩個月後老先生再來時，已經讓伊刮目相看了，我還弄到一本內部發行的中國絲綢產品規格手冊，老先生知道有這本包羅中國絲綢萬象的手冊，但沒見過。後來，阿拉從小量訂單試水，後來就有了穩定的常年訂單。”
“不錯啊，真是功夫不負有心人。”馬力宏誇獎道。
飯後，兩人就工作上的事情聊了好久，雖然是不同的行業，但企業管理的思路還是相通的，也能碰撞出許多火花的。