天下沒有賣不出去的東西：世界最偉大推銷員的成交秘訣-正文引言

抓住機會，促成交易，是銷售員最基本的技能。這就要求銷售員主動出擊，捕捉成交信號，有針對性地說服客戶，促成交易。一方麵“機不可失，時不再來”，但更重要的還在於對“適時”的把握，即把握最合適的成交時機。銷售時把握時機，猶如釣魚，浮標開始動時，雖然你知道魚兒已經上鉤，但你卻不能立即把釣竿提上來，而應該等到浮標停止浮動，而且浮標一次、二次、三次地被拉入水裏時才可提竿。不能太早，也不能遲，否則魚就跑掉了。銷售員與客戶的交談，每次都存在高潮和低潮，但並不是每個高潮都是成交的最合適的機會，即使在客戶成交信號發出以後，也應該選擇最有利成交的洽談高潮，提出成交要求。