這頗為天真而略帶計謀的問話，一下子打動了母親。此時，這位母親談起這事，說出了自己當時的感受：“兒子的話讓我覺得若不答應他的要求，簡直有點對不起他，哪怕在自己身上少花點，也不能太委屈了孩子。”
一個小孩子，以一句話就說服了母親，滿足了自己的需要，他從母子道義上刺激母親，讓母親覺得兒子的要求是合情合理的，而不是過分的。
這種事例在日常生活中還很多很多，也許當事人自己都沒有感覺到什麼特殊之處，但又確實達到了辦事的目的。這時，人的自尊、名聲、榮譽、能力……等等，都可以成為你求人辦事的武器。
5.把對方標榜為能力上的“超人”
如果一個人在另一個人的眼中無所不能，相求辦事時會有什麼樣的效果呢？
美國黑人富豪約翰遜要修建一座辦公樓，但在資金上還有300萬美元的空缺，他出入多家銀行都沒有貸到這筆款。
建造開工後到所剩的錢僅夠再花一個星期的時候，約翰遜約一家銀行的主管一起吃飯，席間，銀行主管對約翰遜說：“在這兒我們不便談，明天到我的辦公室來談吧。”
第二天，當約翰遜斷定該銀行很有希望給他抵押借款時，他說：“好極了，惟一的問題是今天我就要拿到貸款。”
“你一定在開玩笑，我們從來沒有一天之內就能辦妥這樣的事的先例。”銀行主管說。
約翰遜把椅子拉近說：“你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有無足夠的權力把這件事在一天之內辦妥？”
對方微笑著說：“你這是逼我上梁山，不過，還是讓我試一試看。”
這個銀行主管試過以後，本來他說辦不到的事終於辦到了，約翰遜也在錢花光之前拿到了這筆貸款。
這類似一種激將法，因為誰都不願意被人看扁，你用讚美的方式把對方看成是全能的，他自然想方設法去維護自己這個“全能”的形象。
6.恭維對方那些你特別需要的能力
當一個人很有興趣地談到他的專長，或他所取得的成績，或他所開展某項業務的輝煌時，你適時地提出與之相關的要求，在這樣的時刻，他拒絕你的可能性最小，你的要求得到滿足的成功率最大，這是經過心理學家及社會學家的實驗所證明的。當你有求於人時，就去讚美他，吹捧他，營造一個合適的氛圍。使你的需求最大可能和最大程度地得到滿足。
宋義是研究所的高級工程師，和妻子兩地分居10多年了，錢花了很多，禮也送了不少，可妻子就是調不過來。
這事搞得宋義精疲力盡，但又無可奈何。此時，在他妻子調動過程中起關鍵作用的某局又換局長了，新上任的局長是從外地來的朱局長，宋義聽說這位朱局長能急人之急，為群眾辦真事、實事，他先了解了幾個受朱局長幫助的例子，然後登門拜訪。
他一開始沒談自己此行的目的，先是捧朱局長，說他做的比較突出的政績，是真正為人民做實事的公仆。朱局長也很謙虛，說；“哪裏，哪裏，他們的確有困難，有的已經分居好幾年了，就是調不到一起，我隻做了我應該做的事。”
到了這個關口，宋義就提出了自己的問題：“朱局長，我也有點小事，需要麻煩您，我和妻子已經兩地分居10多年了，一直沒有解決，本來不打算找了，聽大家都在說您的政績，心中仰慕，來請您幫幫忙。”接著宋義介紹了一下自己的情況，朱局長讓他回去靜候佳音。果然，一紙調令到手，宋義全家團聚。
在這個事例中，宋義是有求於人的，他所求的正是這位局長的分內之事，並且這位局長也因之名聲遠揚。宋義首先對局長進行吹捧，使局長在興頭上輕鬆地解決了自己長期懸而未決的問題。如果像有些人，隻知道自己訴苦，讓別人幫忙，激發別人的同情心，還是不夠的。
求人辦事，讚美對方的能力和權威，如果他幫你辦不了事，他就會在自尊心上受不了，臉上無光。隻要你讚美得當，抓住對方的弱點，那就沒有辦不成的事。