不久後，張新根將他的筆莊開在一個冷清的文化用品市場二樓的拐角裏，氣氛雖然冷清，但張新根卻有他的目的。喜歡毛筆的人都是一些文人，不喜歡很熱鬧的地方，書法家、畫家來這一看就會覺得比較高雅，地方也比較寬敞。有時他還會經常給顧客試筆，如果環境很吵鬧，試筆就感覺不出來，那麼在清靜的地方，就不會打斷他的思路，也能感覺到這個筆質量如何。
如今，張新根已經擁有兩個筆莊、一家工廠，每年製作銷售毛筆四五萬支，張新根正走在成功的創業路上。
其實，做生意投資人情，談的就是一個“緣”字，彼此能夠一拍即合，要保持長期的相互信任、互相關照的關係也不那麼容易，成功男人仍然需要不斷進行“感情投資”。尤其在商場上，各自都為各自的利益，彼此都知道商人多詐多奸，人與人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。結果“緣”就會由合作轉為對立，人情變成了敵意。情場上，最愛的人常常會變成最恨的人，這在商場上也屢見不鮮。相互最仇視的對手，往往原先是最親密的夥伴。反目為仇的原因，恐怕誰也說不清，留下的都是互相指責和怨恨。
走到這一步是一些人忽略了投資“人情生意”的結果，甚至已經忘掉了這一點。
生意場上的許多人都有這種毛病，一旦關係好了，就不再覺得自己有責任去保護它了，往往會忽略雙方關係中的一些細節問題。例如該通報的信息不通報，該解釋的情況不解釋，總認為“反正我們關係好，解釋不解釋無所謂”，結果日積月累，形成難以化解的問題。而更不好的是人們關係好之後，總是對另一方要求越來越高，總以為別人對自己好是應該的（因為我們關係好）；但是稍有不周或照顧不到，就有怨言（怎麼能這樣呢？要是別人還可以原諒，但我們是朋友啊）。由此很容易形成惡性循環，最後損害雙方的關係。
可見投資“人情生意”應該是經常性的。在商務交際中不可沒有，在其它任何時候，任何地點都不能沒有，人情如同人際關係中的“鹽”，缺之一切都會淡然無味，更不用談有很多朋友了。一個成功人士應該懂得把人情生意做得恰到好處，這樣才能在恰當的時候讓人情變為你成功的捷徑。
6.做事就是做人，做人要靠人際關係
擁有良好的人際關係是成功人生的必要條件之一，人際關係網不會自動“投懷送抱”，它要你去刻意經營，精心打造，才能編織得厚實而完善，才能成為你日後的事業的一種靠山。
漢高祖劉邦平定天下之後，在洛陽的慶功宴上就曾說過這樣的話：“夫運籌帷幄之中，決勝千裏之外，吾不如張良；鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人傑也。吾能用之，此所以取天下也。項羽有一範增而不能用，此所以為我所擒也。”
劉邦還是很有自知之明的，他知道自己不是全才，在很多方麵不如自己的下級。他之所以能打敗不可一世的楚霸王項羽，一統天下，是因為重用了一些在某些方麵比自己能力更強的人。而恰恰是在這一點上，劉邦表現出了一個統帥最值得稱道的品格和能力。
打天下如此，經營其他事業也莫不如此。
被譽為美國鋼鐵工業之王的卡內基說過：“你可以將我所有的工廠、設備、市場、資金全部奪去。但隻要保留我的組織和人員，幾年後，我仍將是鋼鐵大王。”
卡內基的話反映了大資本家在管理思想上的一種反省，即他們認識到，人的因素是最重要的。
卡內基死後，人們在他的墓碑上刻上了這樣一首短詩：
這裏安葬著一個人，他最擅長的能力是，把那些強過自己的人，組織到為他服務的管理機構之中。