蔡萬春在街頭巷尾徜徉，與市民交談，跟友人商榷，終於發現了各大銀行不屑一顧的一個潛在大市場——向小型零散客戶發展業務。
蔡萬春大張旗鼓地推出1元錢開戶的“幸福存款”。一連數日，街頭、車站、酒樓前、商廈門口，到處都是手拿喇叭、殷殷切切、滿腔熱忱向人們宣傳“1元錢開戶”種種好處的“十信”職員一樣，而令人眼花繚亂的各種宣傳品更是滿城飛。“十信”的宣傳活動令金融同行們大笑不止，人人都在嘲諷蔡萬春瞎胡鬧——“1元錢開戶”？連手續費還不夠哩！
但是，精誠所至，金石為開。奇跡出現了：家庭主婦們、小商小販們、學生們爭先到“十信”來辦理“幸福存款”，“十信”的門口竟然排起了存款的長隊，而且勢頭長盛不衰。沒過多久，“十信”即名揚台北市，存款額與日俱增。
邁出了成功的第一步，蔡萬春信心倍增。“不能跟在別人後麵走，一定要創新路！”蔡萬春經過仔細的觀察分析，又發現了一個大銀行沒有涉足的市場——夜市。隨著市場的繁榮，燈火輝煌的夜市不比“白市”遜色多少，而銀行是不在夜晚營業的。蔡萬春大膽推出夜間營業，台北市的各個階層一致拍掌叫好，許多商家專門為夜市在“十信”開戶，“十信”譽滿台北。
就這樣，“十信”彙涓涓細流以成大海，很快發展成為一個擁有17家分社、10萬社員、存款額達170億新台幣的大社，列台灣信用合作社之首。
資金雄厚了，蔡萬春又有了新的高招。1962年，蔡萬春訪問日本。日本鬧市區的一座又一座金融業的高樓大廈給他留下了深刻的印象，他覺得這些雄偉壯觀的大廈不僅令人難忘，更給人一種堅實感、信任感。回到台北，蔡萬春就不惜重金在繁華地段建起一幢幢高樓大廈。原先譏笑過蔡萬春的金融界同行又笑了。但是，他們還來不及將唇邊的笑容收斂起來，就瞪大了眼睛：“十信”的營業額呈直線上升，原先屬於他們的那些客戶，也一個一個地跑到“十信”去了。
一個小小創新，就可以在激烈的競爭中得以勝出，總是因循守舊地圍著一個傳統的模式轉，是很難做到這一點的。因此，創新的意識，不能忽視。
創新其實是一種競爭心態，將這種心態擺在你的行為模式裏，時時有著創新的意識，那麼你就會隨時都有一種尋找創新機會的心理反應，就有了創新的敏銳觀察力，就會隨時發現可以創新的基點。這樣，就不會讓能體現創新的機會從你的眼皮底下溜走。
有了創新思想，在同一個競爭體製下，你就有可能獨辟蹊徑，超前勝出，做到領先，取得競爭優勢。
在一個全國性的酒類博覽會上，很多的國內知名品牌廠家蜂擁而至，一家名不見經傳的小廠也去想占一席之地。但由於場麵之大，遠超出酒廠領導的預測，小酒廠的產品和參展人員被擠在一個小角落裏，雖然產品是運用傳統工藝精心釀製的佳品，但從包裝外觀和廣告宣傳上，都很難讓經銷商認可。直到博覽會將近尾聲，小酒廠的產品依然無人問津，一無所獲，廠長為此一愁莫展。
這時供銷科的科長突然來了靈感，對廠長說：“讓我來試一下。”隻見科長取兩瓶酒裝在一個網袋裏就往大廳中心走去，這一舉動使得廠長莫名其妙。
隻見這位科長走到大廳中央人員稠密的地方，突然一不小心，將兩瓶酒掉在地上，酒瓶應聲而碎，頓時大廳內酒香四溢。可以想見，到這個博覽會參展和訂貨的都是些品酒專家，當時很多人就從這飄散的酒香中得出了定論——這肯定是好酒。就憑這酒香，小廠兩年生產的產品，在一個多小時內被訂購一空。由於廠長說暫時不想擴大生產規模，以保證產品質量，使得很多經銷商隻有望洋興歎的份了。
從此，小廠的品牌，一舉成名，產品供不應求。
這位科長用超長規的手段使一個瀕臨倒閉的企業起死回生，可以說是一個“鬼點子”挽救了一個企業的生命，也使他本人的事業有了質的突破，做事有如此“心計”，也就不愁自己的前途了。
6.眼淚也能把人淹死
會演戲的人，能以笑掩蓋內心的局促，能以哭來打動對方的心思。人心都是肉長的，眼淚常常是辦事最好最有效的武器。
作為“一代明主”的劉備，動不動就用哭來替自己解圍，似乎有些丟人現眼。劉備生平善哭，寫《三國演義》的人，更把他寫得惟妙惟肖，遇到不能解決問題的事，對人痛哭一場而扭轉局勢。
劉備深知“哭”的巨大作用，而且他很會哭。老百姓調侃，劉備的江山是“哭”出來的。哭而能夠得到江山，應該算是哭得高明，哭得巧妙。事實上，在《三國演義》中，劉備給人的印象就是會哭，哭出了帝王的偽善本色。
赤壁大戰後，劉備按諸葛亮的安排，用詭計奪取了軍事重鎮荊州。周瑜氣得金瘡迸裂，決心起兵與劉備決一雌雄，經魯肅勸說才罷兵言和。但周瑜認為劉備占據荊州是東吳稱霸的心腹大患，便命魯肅去向劉備討回荊州。最初，劉備以輔助侄兒劉琦為理由賴著不還。劉琦死後，魯肅又去討荊州，諸葛亮以“天下者天下人之天下，非一人之天下”來辯護，並立下文書，取了西川後再歸還荊州。魯肅無奈，隻好空手而回。後來，劉備娶了孫權的妹子，做了東吳的乘龍快婿，孫權又要魯肅討還荊州，“厚臉皮”的劉備已經黔驢技窮，問計於軍師諸葛亮：“魯子敬三番五次來討荊州，均是先生勸退而去，今又來取，不知軍師有何良策？”