他開門見山的說，他們公司在這個區裏有三十二套房子，進期計劃出手，想了解一下周邊是什麼行情。三十幾套？我一聽到這個數字，我的兩個眼睛都發亮了。為什麼這裏有那麼多空房子都是鐵將軍守門！原來都是在這些大的投資公司的手裏。這筆業務要是能砸在我頭上，那我祖墳都會冒青煙了。我一定要好好珍惜這樣來之不易機會，我盡量讓自己平靜下來，老老實實把這邊的行情和最近交易情況講給他們。並且也把自己來這邊不久，但最近幾個月的業績我都和他們說了，而且還把櫃子裏所有客戶交易的文件袋也搬了出來，他們抽了幾份看了看，都笑著點了點頭。天不知不覺的暗了下來，他們要準備離去了，林經理像我要了一張名片，我恭恭敬敬給他們每人遞了一張名片，林經理看了我名片很驚奇看了看我，很有涵養說了一聲：“謝謝，回去我會聯係你的。”
林經理回去以後，我充滿期待他們給我電話，第二天我一整天都在時不時盯著手機，不到萬不得以都不敢跨出公司一步，就是上洗手間也讓父親無論什麼事情都別走開，生怕他們會打座機電話，就連睡覺我也把手機放在枕頭邊，天真的想要是他們考驗我，突然來一個電話。我躺在床上翻來覆去一直到淩晨5點多，爸媽起床做早點我都還沒睡著。
於是就索性起床洗了一把臉和莫柒柒一起到小公園去晨練，莫柒柒看到我眼睛通紅就知道我昨天沒睡好，就問我什麼事情？我就把這件事情的經過講給了她聽，莫柒柒聽了以後笑著看著我說：“你怎麼還那麼天真啊！現在這社會不去給別人好處，怎麼可能會給你生意做。”
社會風氣確實很不好，周邊的幾家物業公司經理都來公司暗示了幾次，要是意思意思可以把業主名單全部給我。可是我認為行賄是違法，自從上一次的虛驚一場，我已經下定決心，違法這條紅線我是堅決不去碰。沒被查到是僥幸但不可能永遠那麼幸運，常在河邊走怎麼可能不濕鞋子。這樣做是對我自己負責，更是對我家人負責，我告訴莫柒柒我寧願不做這筆生意，也不會去做行賄這件違法的事情。莫柒柒笑著罵我是榆木腦袋，她說我不去做，她就讓她們公司的公關部門去做，到時候接下來讓我來代理，總比被別人搶去了好。
雖然第三天已經不像第二天那樣強烈，可是人總是有僥幸心理，特別是像我這樣一根經的人，總覺得林經理不像莫柒柒想象哪樣的人。所以還是期待電話響起，這種期待真是一件痛苦的事情。電話一響就一種強烈的**，也在反思自己這份堅持到底是對還是錯。第四天從期待慢慢轉成了失望，第五天從失望到了失落。最後不得不接受“店大欺客，店小客欺”這個現實。
人不順喝涼水都給嗆到了，本來情緒很低落，傍晚的時候一位做挖排水溝做基建的客戶，因為很多作業工具需要堆放，需要租借一套一樓的房子，剛好手頭有一套這樣的房子，於是就聯係房東，房東正在打麻將不怎麼想過來，店員打了幾次電話說客戶很誠心，房東才過來開門。
客戶看了也沒說滿意不滿意，出來了以後說想想看看周邊的小區環境，等會到我公司來談，結果到下班都沒過來，第二天早上我帶人去看房子，卻看到他們在搬家，我找他們理論的時候，他們卻說和房東是老朋友，房東也不想通過中介公司。我說我有看房單可以告他們，可是他輕蔑看著我說：“我看了你們門店證件都沒齊，我沒去找工商去投訴你，對你客氣了！”我隻好灰溜溜回到公司。
現在想想都很氣憤 。為了使自己冷靜下來，我從文件夾拿了一本講財富排行的書看，突然看到裏麵一句廣告詞“改變自己成就自己”啟發了我，我把它改成：誠信他人，成就自己。然後到廣告店刻成大字帖在進門就看的到牆壁上，激勵自己也給別人一個警示，這也是我們平時所謂公司文化。
莫柒柒也在一邊安慰我說：“廟小妖風大，水淺王八多。”創業的人都知道，起步的時候是最艱難。所以那時候做大做強就深深嵌入我的腦海裏， 創業的時候一定要一步一步紮實往前走，千萬別為了做強做大而迷失了自己。否則就是一個陷阱，掉進去想上來就需要付出更大代價，也有可能永遠爬不起來，我好幾位員工之前都有創業經曆，就是因為想做強做大後來失敗。創業有時候確實需要保守一點，別為了滿足那點可憐的虛榮心，而去追求做大做強，最後讓自己進不可攻退不可守以失敗收場，也讓自己也生活在後悔和沉浸在短暫輝煌回憶中。
果不其然這筆業務落在別的房產中介公司裏，我追查了過去，那個房產中介公司的同事拿著一份房子清單，來到我公司和我談。必須讓我同意他的條件，就是按清單的價格報給客戶，如果客戶同意給他好處費，他可以適當給客戶讓一讓價格，當然這個好處費可以給我提成。我真的很想拒絕他，因為這不是用他們公司損失來換取自己利益嗎？而且也違背我給自己定下來的原則：除了中介費以外，不從客戶身上多撈一分錢。不是說自己有多偉大，隻是我覺得房屋中介不可能是我終極事業，這個行業隻是我的原始資金的積累，所以我要誠信去對待每一筆業務。但是在這個社會，你越是誠信對別人，別人就越是懷疑你，甚至覺得你是不是智商有問題。
我沒有立即答複他，而是把清單帶回了家。莫柒柒下班看到了清單，很生氣罵我不開竅。她說這個價格我們自己都可以吃幾套進來，客戶能以這個價格買到房子，就已經笑都來不及，當然能更省他們也很樂意出這個錢。再說他上班能撈一點肯定要撈一點，你不做別人都會搶著做。看來我真的對數字不敏感，差點錯過這次機會，我趕緊和莫柒柒研究這份清單，把幾套好點的房子都圈了出來，自己手頭的錢算了算，可以首付三套，又打電話給姑姑，她們一人也定了兩套。
第二天一早趕緊給那個同事打電話，說願意和他合作，也表示給我的好處費提成我一分都不要，希望他能少收一點就盡量少收一點吧。第二天我就去廣告公司定製了幾條橫幅，莫柒柒也安排休息和我把所有的房子都看了一遍。我們定下了三套，我姑姑一人我也給她們定了兩套。為了表示我們合作誠意，我們每套給那同事兩仟塊錢，他答應給我們每套房子還價了三萬塊錢下來，開始他還客氣了一下，在我們堅持下還是收了。
下午我們把橫幅掛了出去，當時的價格確實讓整個小區都轟動了，沒一會很多人都擁過來看房子，我和莫柒柒、店員幾個根本就忙不過來，那場麵就和售樓處找了托一樣熱鬧。
平時我們去農貿市場，看到一些賣菜、賣魚、賣麵條的老板，平時穿的都是破破爛爛，渾身上下也髒兮兮，特別是麵店老板，渾身上下連頭發都是麵粉，怎麼看都是小本生意，就那麼一個小攤位怎麼有可能有多少收入，所以經常看到很多白領去買菜，為了表示同情一毛兩毛都不要。其實這裏麵正是臥虎藏龍，來了幾位老板都是出乎意料的說可以現金買房，而且挑的都是大房子，因為他們計劃生育管不到他們，家裏基本都有幾個孩子。
有幾位比較熟悉的老板，我都勸他們不要全部付現金，按揭貸款買一套大再買一套小。我耐心跟他們解釋杠杆投資原理，也和他們解釋投資運作，他們聽似懂非懂，不過從前幾年的房價走勢，都覺得我說的有道理，特別是他們聽說他們也可以貸款都很驚訝，很後悔前幾年沒有認識我，其實他們錢前幾年就一直放在銀行裏吃利息，有些還甚至一直存活期。這個社會有時候確實不公平，埋頭苦幹還不如那些投機取巧的人。
當然也有一些人懷疑我是為了做生意，才勸他們買兩套，最後還是堅持用現金買了一套。 有認為是經濟危機房價終於開始下跌，有些則認為太偏了交通不方便，也有是懷疑我們是為了做生意騙他們。有一位和莫柒柒玩的很好朋友，莫柒柒沒有征求她意見替他墊付了定金，可是後來還是堅持退還。後來從這些人的腸子都悔青的神情中，我悟出一個道理：不是說這個世界傻子太多，而是聰明的人太多，就因為小聰明所以總是懷疑別人，懷疑這個世界，最後連自己也懷疑。機會對每個人都是平等，隻是看你抓住沒抓住，你在懷疑在猶豫，機會就錯過了，還是一句話，這個世界好人一定比壞人多，相信自己相信這個世界，你就可以更自信去麵對世界，幸運之神也才會眷顧到你。這一天是我創業以來最忙碌的一天， 帶人看房子， 和客戶交談，很多人都是第一次買房子，而且有掏盡了大半輩子的積蓄，所以都會了解很仔細生怕被騙了，我也盡量了解釋清楚，生怕客戶一時衝動，定下來後又反悔，所以一天下來喉嚨都啞了。
加上店麵裏倆位客戶看上了同一套房子，差點打了起來，整個店麵亂糟糟，有些客戶還做在小廣場等。
人的貪婪**是不斷膨脹，那同事看到買的人這麼多，他的好處費也不停加，從我們定的時候2000塊、3000塊、5000塊到了晚上就開口要10000塊錢。但是客戶還是很樂意出這個錢，因為客戶覺得出10000塊錢卻可以省下20000塊到30000塊錢還是值得。晚上一直忙到了淩晨1點鍾，一共定出去8套房子，那同事收了4、50000塊錢，還有我們付給他14000塊錢，他很開心的叼著煙，哼著小曲，騎電瓶車回家去了。
人的**真的是無法滿足，第二天一早那同事就來到我公司，說不想按昨天方法的操作。他要求剩下的房子要按清單價格銷售，然後告訴為了少交稅，買賣合同價格要做低，之間的差價和我三七分我三他七。而且每一套可以比昨天還能拉下一萬塊錢，包括我昨天自己定也給我拉下來。就是說按40000塊錢算，=28000塊錢，真夠狠！這也就是平時房屋中介行業裏所說的差價，幾乎所有這個行業的人都有過這樣操作，所以說之前在那家名牌中介公司收三個點的中介傭金，和差價比起來還是小巫見大巫。不過我可以很自豪的說，無論把我操作過的那一單拉出來查，我從來沒多收過客戶一分錢。
莫柒柒第二天還特意請假休息一天，怕我忙不過來。她一聽到那同事這個建議眼睛也發亮了，她算一下一單我們也可以拿除了中介傭金我們還可以額外拿12000塊錢。可是我堅決不同意，把她氣罵我傻瓜一個，生氣拿起車鑰匙回公司上班去了。那同事也很生氣出去了，結果那天下午就看到軌道站邊一家比較有名的中介公司帶人來看房子，我父親也很生氣，一直在罵我一根經，根本不是做生意的料。平靜下來我也反思自己，自己不收差價沒有錯，但是把那同事得罪是不應該畢竟是我財神，於是掏出了手機給那同事打了電話約他中午一起吃飯。
中午在飯店裏，我又是敬酒又是遞煙向他表示歉意，酒過三巡他也喝麵紅耳赤，於是揮了揮手說：“小老弟，你太幼稚了，不是做生意的料，我也不和你計較，這樣吧！你這邊還是按原來的操作，我朋友那邊也一起做，生意大家做嗎？”當時大家也沒簽合同，也隻能是這樣了。俗話說小人難養，真的有這個道理，小人的胃口是永遠喂不飽。而且這樣的人主意特別多，有時候一眨眼就一個主意。第三天一大早，那同事有來我公司，說我們之前定的一套房子，他們公司高管的一位親戚看中，因為所有的訂金都沒轉成他們公司的定金，他們是有權利違約。所以買房的時候一定要區別“訂金”和“定金”這兩個字的區別，前者是可以違約不用付違約金，後者違約則要培雙倍的違約金。這套房子是緊靠小公園4樓的房子，三個房間朝南，每個房間的窗戶看出去都可以看到公園，原來我們是定下來是想和莫柒柒作為婚房，我和莫柒柒倆人都很喜歡這套房子，可是怎麼和他商量他都說沒辦法改變，也沒權利改變，實在沒辦法找了一套同等麵積一樓的房子和我們換。後來他找我們出租才知道，這套房子是他自己定了下來，因為這兩天的收入足夠他買下這套房子，而且出租這套房子的時候，還左一個朋友右一個朋友讓我給他租房傭金優惠，真的天底下什麼人都有。
這些手段也有防範措施，不要聽房屋中介公司經紀人，其實也不叫經紀人，準確的說應該叫二手房屋銷售業務員，因為大多數從業人員都是沒經紀人證書，以前整個市場都很亂，這個可以管的管理部門卻從來又不管，導致違規操作成本很低，大不了就換一家公司。不像國外如果經紀人員違規，就直接吊銷經紀資格，和律師的處罰是一樣，因為他們違規成本大，整個市場就不像國內那麼亂。之所以國內房屋從業業務員，讓很多人覺得像過街老鼠的原因也在這裏吧。言歸正傳，買房的人一定別聽信業務員的話，盡量讓業務員安排和房東見麵，三方坐下來談，隻有這樣透明操作，才能降低最底點。
怎麼辨別房東本人其實很簡單，談的時候讓房東帶房產證原件，和身份證原件。業務人員越說的神秘就證明裏麵的貓膩就更大，所以沒見到房東本人就千萬別因為衝動下定金，隻要你一下定金你就被套住了。而且下定金前一定要讓他們店的負責人把費用清單列一份，並且讓他們蓋章簽字，可以有浮動空間，但幅度不能太大。很多客戶都會把重點注意在一些家具裝修的小細節上，所以往往是揀到芝麻丟了西瓜。我之前公司所有單子都是這樣操作，雖然麻煩一點，但是所有交易過房子的人幾乎都和我成為朋友，因為整個交易過程我們都是開開心心，無論什麼時候遇見他們，我都無愧他們，而他們一見麵也是很感激我。怎麼辨別房東本人其實很簡單，談的時候讓房東帶房產證原件，和身份證原件。業務人員越說的神秘就證明裏麵的貓膩就更大，所以沒見到房東本人就千萬別因為衝動下定金，隻要你一下定金你就被套住了。而且下定金前一定要讓他們店的負責人把費用清單列一份，並且讓他們蓋章簽字，可以有浮動空間，但幅度不能太大。很多客戶都會把重點注意在一些家具裝修的小細節上，所以往往是揀到芝麻丟了西瓜。我之前公司所有單子都是這樣操作，雖然麻煩一點，但是所有交易過房子的人幾乎都和我成為朋友，因為整個交易過程我們都是開開心心，無論什麼時候遇見他們，我都無愧他們，而他們一見麵也是很感激我，因為他們知道我是用心在幫他們。
剛才按回複按的太快，覺得最後麵一句話很重要就特別加進去，因為確實我每一個單子，我都很用心去替客戶著想，甚至有一位客戶貸款貸不下來，銀行要求買十萬塊錢的理財產品，我二話沒說就從卡裏刷了十萬給他，連借條都沒打。這個客戶前幾年每年過年的時候都要買一條大青魚來我們家，當然我也給他們回禮了，人際關係來往千萬別占小便宜，一次兩次以後你就失去這個朋友。
你過付出一定別惦記在心裏，這樣會讓自己很失落。很多人可以永遠記住你的傷害，但不一定能記住你好心。這個是這昨天看《聰明一休》學來的，這幾天晚上看兩集《聰明一休》 。
看了以後我發現很有感觸，其實裏麵的故事很多我們國家遺失了的，而人家小日本卻很好傳承著，這一點不得不感到遺憾。希望大家有時間也可以去看看，會發現收獲很大。這應該不是軟文吧？真的是一部讓人能學習到東西的故事，莫柒柒笑我比小孩還更入迷，真像長不大的孩子！哈哈哈雖然一些大房屋中介公司的操作方式很過分，但是他們擁有的資源又讓人羨慕，銀行的信貸老師因為關係到位，那簡直都成他們公司的家奴，都是他們怎麼說銀行就怎麼做。因為當時銀行還有二套房說法，所以當時我已經有一套房子貸款，第二套還可以打擦邊球，但第三套肯定不行，隻有一套寫我的名字，一套寫莫柒柒的名字，一套寫我父母的名字。本身莫柒柒也付了錢，再說當時也和一家人一樣也就無所謂，也還好這樣操作，我現在心裏少了一些內疚。
房子有了，而且還是幾套，公司幹起來了，我幹脆辭了廣告公司的工作，專心幹公司。
沒多久又買了車子，說服了莫柒柒家人，把莫柒柒的父母也接過來了，然後定了日子，次年年初三月花開之際結婚，我的幸福生活剛剛開始……
《大結局》