辦公室情事136
“你們孩子既然不在身邊，所以你們可以買個小房子，兩個人住夠用就行。”
我喝了口茶，繼續說道：“你們租房住肯定不方便的，不如現在在附近買個老公房。我這裏有個不錯的老公房，40平，一個平方8000，總價32萬，不是很高。將來你們要是回老家的話，可以再將房子賣掉，等你們將來賣掉房子的話，這個房子可不止這個價了。”
“以後能賣多少錢啊？”男人問道。
“這個嘛，得看情況。”
我頓了頓，說道：“如果按每年的通脹情況來看的話，一年漲4%，十年後就能賣47萬；如果是按7%左右的速度增長的話，十年後就能賣63萬。二十年後就更不得了了，4%的增長速度能賣70萬，7%的增長速度能賣124萬呢。”
雖然我知道中年男人不大聽得懂，但我要表現得專業一點，我想這樣能增加成功的概率吧。
“真的嗎？真的能賣那麼多嗎？我賣一輩子菜都掙不來這麼些錢。”
“是的，請你相信我的專業眼光。”
夫婦倆對我說的話還是半信半疑，我讓他們回家好好考慮一下，考慮清楚了再做決定。我知道他們累了那麼多年，積累了一些辛苦錢，買房子也許是他們人生當中最重要的一次決定。我得留給他們足夠的時間思考，我不想他們對自己做的決定感到後悔。但我成功地讓他們留下了聯係方式。有了聯係方式，就算是千裏長征走完了一小步吧。雖然是一小步，但總比停在原地要好。
之後我每天去那位中年男人的攤子上買菜。買菜的時候我絕口不談房子的事情，隻是拉拉家常。我還隔段時間給中年男人打電話。我們的聊天一般都是以家常的形式開始，問問他孩子的學習情況，問問蔬菜的價格等等。聊到最後我才會順帶提及房子的事情，了解夫婦倆考慮得怎樣了。經過我一個星期的不懈努力，我終於說服這對夫婦買下了一套40平的房子。
當時的成交價格是30多萬，我能拿到百分之一點幾的傭金，也就是幾千塊錢， 但我還是非常開心。因為這是新門店的第一單生意。
那天晚上我喝醉了，印象中，莫柒柒將我扶了回去。
早上頭痛將我從睡夢中喚醒。我勉強坐起身子，雙手抱著痛得像要爆炸一樣的頭。喝醉酒真是難受啊，但興奮讓我無法抑製喝酒的衝動。
我真想在家好好休息一天，忙碌了那麼久，都沒有休息過哪怕一天，再加上剛喝醉酒，身子虛弱得很。但我才處於創業階段，我不能就這樣放縱自己。我支撐著來到浴室，打開噴頭，任憑冷水從我頭上傾瀉下來，以麻醉我被痛燒得越來越敏感的神經。我看了看浴室的鏡子。鏡子裏的我顯得比以前消瘦。以前我經常運動，一身健美的肌肉是我的驕傲。現在的我雖然談不上麵色槁枯，但的確比以前遜色了不少。
出門的時候我看了看手表，才7點多鍾。路上已經有上班的人群神色匆匆地走著，想要趕上前麵的公交車。
來到公司後，我把今天要掃樓的區域安排好，又計劃了一下今天要做的工作。早上掃樓，然後挨個給客戶打電話。平均5分鍾一個電話，那一個小時要打12個，一直打到晚上9點鍾可以打108個電話，如果表姐和a跟我一起打的話可以打324個電話。假如隻有0.5%的成功率，那我今天都有開一單的希望啊。我樂得笑了起來，雖然我心裏清楚成交不是一件那麼簡單的事情。
帶著莫柒柒去掃樓。
今天去的地方稍微有點遠，走路不是一個好的選擇。我騎著電動車帶著莫柒柒在車流和人群中穿梭著。這時候我見識到了中國式過馬路的情景。路口邊的人也不管你是紅燈還是綠燈，隻要湊夠一撥人就拚命往馬路對麵衝。好幾次我都是急刹車，才避免了撞到人群中的悲劇。但後座上的莫柒柒被折騰壞了，她幾次都撞到我背上，差點摔下來。
莫柒柒可能是嚇怕了，她的手從身後攬住我的腰，以此來保持平衡。
“累了嗎？”莫柒柒輕聲問道。
“你在想什麼呢？問你話半天不答。”莫柒柒又恢複了把我當作階級敵人的常態。
“我在想……，我在想剛才你很溫柔。”
“有嗎？”……
我們來到一個小區。頭天我已經跟這個小區的一個房東聯係好了，今天來這個小區看看他的房子。房東是一對老年夫婦。這對夫婦熱情地將我倆迎入房裏，還端茶倒水的招呼著我們。遇到這樣的房東實在是難得。很多時候我遇到的都是不太友好的房東，好像你幫他賣房子是天經地義的事情。你不能隨便給他打電話，那樣的話他會覺得煩，你得按照他規定的時間打電話。其實這也可以理解，萬一房東平時有事情不喜歡被打擾呢。但是你還不能經常去找房東拿鑰匙看房，這樣的話他也會覺得你煩。可是不讓客戶看房，客戶怎麼能對房子滿意，從而花掉一大筆錢買下房子呢。
扯遠了。話又回到這對老夫婦身上。進屋以後，我仔細地打量著這套房子。這套房子足足有150平米，裝修雖然簡樸，但能看出主人確實下了一番苦功夫去布置。整體看起來大方整潔、古樸有內涵。等老人把房產證拿過來一看，果然147個平方。
跟老人一聊天才知道。這對夫婦是大學教授，已經退休在家。他們有個兒子要結婚了。雖然是大學教授，其實他們並沒有多少積蓄。他們想把這套大房子賣掉，再買兩套小的房子。這樣的話他們和兒子就能都分到一套，兒子也有了結婚的婚房。聽了他們的述說我非常感動。他們將兒子撫養成人已經夠辛苦了，年老的時候不但不敢奢望兒子養他們，還要為兒子買房子的事情操心。
從這套房子出來後，我們又得趕赴下一套房子。下一套房子並不順路，在這個地區的另外一頭，所以我們不但得往回騎 。
終於在約定的時間到達了目的地。
這戶人家的房子在一個稍微有些年頭的小區裏。從外麵看，房子的外牆有些斑駁，陽台欄杆上的鏽跡已經被雨水衝刷到牆上。雖然房子稍舊，但地理位置好，處在內環，交通方便。這樣的房子不難出手。
進到家裏後，我環顧四周。房子是二居室，80個平方左右，裝修一般。房東是一個中年婦女，表情漠然，態度冷淡。對這樣的房東我已經見怪不怪，但莫柒柒好像有些不知所措，因為她試圖跟婦女拉拉家常，卻沒有得到熱情的響應。
我拍了幾張照片，又在筆記本上畫了房型圖後，就拉著莫柒柒離開了。
我和莫柒柒又去看了另外兩套房子，不再一一贅述。
中午我和莫柒柒回到公司。
“早上有人打電話來嗎？”我問店員，要了解上午公司的情況。
“隻接到了一個電話，一個房東要把房子掛在我們這裏，”店員a將一個筆記本遞給我，“這是我記下的房子信息。”
我仔細看了看筆記本。“在常平路，兩室，90平，”我看了看a，繼續說道：“位置不錯，房型也好，這樣的二居室最好賣了。”
a開心地笑了笑，好像我在稱讚她一樣。
直打到下午5點鍾、晚飯時間我們才停了下來。這時我感覺我嘴巴都腫了，喉嚨幹澀，又癢又痛。
我整理了一下資料，準備6點鍾帶李先生去看房。
李先生並沒有按約定的時間來到公司。我耐心地等候著，因為客戶就是上帝，客戶可以擁有無條件遲到的理由，我們應當寬容一些。六點半還沒見到李先生的蹤影，我隻好又給他打個電話問問情況。原來李先生今晚有其它的約會，不能來看房了，他忘記通知我。
我隻好取消了看房的計劃，到快餐店裏扒了幾口飯，又回到店裏繼續打電話。
一直打到晚上9點鍾，我的一天工作才正式結束了。
關上公司大門，我帶著莫柒柒去吃宵夜。晚飯吃得太匆忙了，肚子裏一片空白，還不時發出聲音抗議我虐待它。老弟你消停點啊，不是這麼拚命的話怎麼能掙到錢。掙不到錢的話，以後你就得經常被我虐待了。
真的是累啊。
一夜無夢，也聽不見屋外小貓的叫喚聲，直到天亮了才掙紮著爬起床來，開始第二天新的生活。是的，我每天都是掙紮著爬起來的，雖然每天我心裏有個聲音100次在叫著：“算了吧，自己搞公司那麼辛苦，還是打工的時候舒服。”但心裏還是有另一個聲音101次地鼓勵我不要放棄。
第二天，我帶著頭天放我鴿子的李先生去看老教授夫婦147平米的房子。
李先生對那套房子還算滿意，但感覺總價有點高，他承受不起。我和李先生出了小區後，他問我能不能再跟房東講講價，把房子的價格再降下來一些。我心裏有些不爽，但沒有表露出來。你要想談價格就正大光明跟我說嘛，說什麼總價有點高，承受不起。承受不起的話你買什麼大房子，百來平的房子有的是你不買，偏要讓我幫他留意大戶型的房子。我隻好暫時答應下來。
其實老教授夫婦開的價格還算公道，比市價要少個十來萬，並不算貴。老教授做了一輩子教書育人的工作，在道德修養上還是好的，並不貪婪，坐地起價。
我不忍心再給教授夫婦打電話談價格，但要是不打的話，也許我這一單就要黃了。我隻好撥通了教授夫婦的電話，問他們房子價格還能不能再降一下。夫婦倆說要好好考慮一下再給我答複。
掛了電話後，我如釋重負地跳上了開往公司方向的公交車。
不知道莫柒柒帶客戶看房看得怎麼樣了？我不是擔心她的能力，我隻是覺得大晚上的她在外麵總歸不太安全。越擔心越出事。不久我接到了莫柒柒的電話。隻聽見她在電話裏火急火燎地跟我說：“他nnd，客戶想吃我豆腐。”
“你現在在哪？我馬上過去。”我著急地問道。
“我現在出小區了，走在路上。”
“什麼情況？你沒事吧？”
“沒事，你先別擔心，”莫柒柒憤怒地“呸”了一聲，繼續說道：“房東不是不在家嘛，我拿著房東預先放在公司的鑰匙帶這個臭不要臉的去看房，看房的時候他對我毛手毛腳的。”
“你沒受到傷害吧？”我很擔心莫柒柒的情況，要是她受到了什麼傷害，我一輩子不會原諒自己。
“沒有，我一腳踢在他下麵，我還脫下高跟鞋猛敲他的頭，最後把他打出去了。”
“哈哈，老莫你真厲害。”我鬆了一口氣。
“下次看房我要跟著你了，這樣太危險。”
“沒事的，這次是房東不在家，所以他有機可乘，再說我能自己保護自己。”
想到莫柒柒柔弱的身體，我不禁鼻子一酸。我發誓這輩子不會讓她再受委屈。我得強大起來，讓我堅強的臂膀充當她安全的港灣，保護著她。
回到公司後， 休息了十幾分鍾後，莫柒柒回到了公司。看著完好無損的她，我忍不住抱了抱她。
“嚇死我了，沒事就好。”
一會兒後，莫柒柒又恢複了活潑的樣子，給我說勇鬥色狼的事。 聲繪色地說她是如何踢到色狼的**，如何脫下高跟鞋敲色狼的頭。
我聽完後，又抱了她親了一下，心裏掛著老教授夫婦的房子問題，撥通了李先生的電話。
“李先生啊，你看中那的那套房子我跟房東商量了一下降價的事情，他們要考慮一下，我明兩天會給你答複的，你先別急哈。”
“那好啊。”電話那頭回答道。
我怕李先生太急，看中別的中介的房子簽約了那我的努力就白費了。
第二天，老教授夫婦給我打電話，說老兩口考慮了兩天，又跟孩子商量了一下，覺得147平的房子確實總價高了一些，願意再便宜3萬塊錢，不過這是他們的底線了，再便宜他們就不賣了。
得知這個好消息我又撥通了李先生的電話，告訴他老教授夫婦願意再便宜點。結果李先生得寸進尺，要求再便宜一點。這時房東那邊已經很難退步了，因為已經把話說死。我隻好發揮房產中介的優點，盡量說服李先生在這個價格把房子買下來。
“李先生啊，這個房子已比市場價便宜十幾萬了，房價已經很優惠了，而且房東今天又讓步了，他還說這個價格已經是他們的底線，再便宜的話他們可能就不能接受了。”
“但是這個價格我承受不起，我沒那麼多錢。”
我隻好將其拉入黑名單，不再搭理他。談價還價是可以的，但人都有底線，太過分了我寧願不做這樣的生意。
失去了李先生這個客戶，我隻好又聯係其他客戶，希望盡快把這套147平的房子賣出去。這套房子房東開價115萬，賣出去的話我能拿一兩萬塊錢。
快到中午的時候，一個年輕小夥進到公司來，問我們有沒有房子出租。我趕緊起身招待他。
“租房子嗎？”
“我換了一個工作，原來住的地方較遠，現在想在這附近租個房子，離公司較近。”
“你準備什麼時候搬來住？”
“原來的房子還有2天到期了，越快越好吧。”
“想租什麼樣的房子？”
“一室的，我一個人住。”
我拿出幾張一室房子的照片和房型圖讓他看看，又詳細向他介紹了一下這幾套房子的位置、樓層等情況。
他仔細看了一下這些房子，臉上露出滿意的笑容。
“都不錯，我也不挑的，我就選個最便宜的吧，能住人就行，”他想了想，繼續說道：“今天能帶我去看房子嗎？”
帶著小夥看了房，他滿意地簽了約，等同於一個月房租的傭金自然拿到了手。工作好像很容易，但事實上一個星期就成交了這麼一單。接到的客戶電話雖然多，但都處在跟進階段，客戶還沒下決心簽約。我們隻好天天給客戶打電話，跟客戶溝通情況，帶客戶看房，爭取早點讓客戶簽約。
現在看房基本上我都要去，即使一天當中我要比之前多看幾套房子。雖然加重了工作負擔，但我至少能安心。
租房市場開始火爆起來。我們每個人每天都要帶好幾撥客戶去看房子。
房子比較緊俏，所以客戶們都沒什麼可挑剔的，基本上都能當場簽約。傭金源源不斷地進入到公司的戶頭上。看著越來越多的錢，我的心情越來越好 。
之後，我本想摩拳擦掌大幹一番，沒想到卻碰上了國家的宏觀調控。中國的房市、股市曆來都是政策市。何謂政策市？簡單來說，就是國家製定的政策對市場有著決定性的影響。國家要你發展，給你政策，你就能好好發展；國家看你太火了，要打壓打壓你，政策一下來你就得完蛋。一個成熟的完全市場化的經濟體，行業的發展都是由市場因素決定的。供大於求價格就降低，過剩的產能就轉移到別的產業；供小於求價格就上漲，逐利的資本就進入。而政策市帶來的後果就是產能過剩。國家要發展哪個產業，大家都一窩蜂地上，也不管市場能否容得下那麼大的產能，結果就造成了產能過剩。可以舉一個例子，光伏產業。最近光伏產業很頭疼，當年是何其風光。當年很多地方政府都想方設法大力發展光伏產業，上了很多項目，結果現在多晶矽價格一降再降，企業虧損連連。
扯遠了。
這段時間收支保持了平衡，甚至有些盈餘，但沒想到國家很快就來了個宏觀調控，房產行業受到影響， 公司又轉為虧損狀態。我們隻好調整公司的經營策略，把公司發展的重點轉移到租房市場上。
租房確實沒售房賺錢。售出一套房子，如果總價在100萬左右，就能拿到1萬多塊錢的傭金。而一套二居室的房子，傭金為一個月的房租，當時一個月的房租是2000元。要租出去5套房子才抵得上出售一套房子的收入。如果是一居室的房子就得租出10套了。但賣房子不是一件那麼容易的事情，更何況遇到了國家的宏觀調控。租房子就容易得多了。 製定戰略很重要。
在遇到諸葛亮之前，劉備的勢力一直發展不起來。劉備先是在徐州被曹操打跑(差點寫成打炮)，後來在小沛又被呂布打跑，隻能投靠曹操，後來又投靠袁紹、劉表。赤壁之戰前夕，劉備又被曹操追著跑，夫人死在路上，兒子差點被俘虜。直到隆中對，諸葛亮為劉備製定了發展計劃後，劉備才總算站穩了腳跟。著名的隆中對中，諸葛亮為劉備分析道（如果覺得這段古文太羅嗦，可以直接跳過看後麵的分析）：“自董卓以來，豪傑並起，跨州聯郡者不可勝數。曹操比於袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已曆三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東聯吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎?益州險塞，沃野千裏，天府之土，高祖是因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其岩阻，西和諸戎，南撫夷越，外結孫權，內修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎?誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。”簡單的說，諸葛亮提出的戰略是：與孫吳結盟，先取荊州為家，再取益州成鼎足之勢，繼而圖取中原。