第二天， 吃好了飯，我本來想 到公園去鍛煉一下。
我還沒出門，她就跑過來讓我等等她，馬上換了鞋子跟了出來。
我問道，“我想去做房地產中介工作你覺得怎麼樣？”
“好啊！那你自己找還是我介紹，我一個姐們剛好被一個搞房產中介的什麼什麼店長追……”
“這樣點事也要你介紹啊，我自己去吧。”
“我幫你找找人吧，可能連麵試都不要。”
“這麼簡單？不用麵試啊！這樣也太容易了，是不是什麼人都可以做啊？”
“反正你又不是計劃長久做下去，隻是去學習一下，有熟人的話，你更快上手。”
想想也是，去陌生的地方不一定能全部交你，沒學到東西還浪費了時間，於是就同意了。
都說人生如戲戲如人生一點都不假，人的角色說變就變，變的連自己很陌生，以前怎麼樣也不會想到，今天會穿上西服，背著挎包，成為一家房產中介公司的業務員。
莫柒柒的那個朋友讓他的秘書給了我一張《入職申請表格》，填好了以後就到店門口開早會。
“首先歡迎我們新來同事林凱洋。”大家都熱情的鼓掌，我還算經曆過場麵，可是在這個陌生場合，我也馬上進入了角色，臉一下就紅了起來，站了出來給大家鞠了一個躬：“以後請大家多多關照！”
“然後就說說我這一周的業務情況，這一周我不在門店，業務數量很不理想，如果沒有成交一套別墅，業務額就在全區最後麵，如果業務數量沒上去，這個禮拜休息就取消，沒掙到錢還休息什麼。大家有沒有信心完成目標？”
“有！”
“沒吃早飯嗎？”
“有！”
“散會！小江，你今天就陪林凱洋一去，熟悉一下周邊樓盤情況，晚上就教他怎麼做網站和跟進。”
熟悉商圈還真不是一件輕鬆的事情，需要帶張a4紙，把走過的路畫出來，把每個小區標出來，什麼物業公司記下來，如果知道知道物業電話和小區位置圖那就是更好的事情。
天氣太熱，倆人沒走一會就衣服濕透了，看到一家小便利店，我趕緊進去買了兩瓶飲料算是孝敬小江師傅，小江師傅人很不錯也很敬業，這也許是和他有過一段直銷經曆有關係，所以說人對沒有經曆過的行業排斥或猜疑，說不定經曆過了倒對你未來的道路有幫助或這是創業機會。
我進入房地產經紀半個月，一直把精力都放在了解公司房源的情況，和每個物業公司的資料和小區配套等等。畢竟是一個新行業，都說隔行如隔山，我努力的死記硬背還是不能熟悉的掌握。雖然小江說了我幾次這樣的方法是錯誤，要我靜心下來做網站，打跟進拉客戶來練，可是我固執的認為磨刀不無誤砍柴工，隻要把基礎做好了，成交隻在一瞬間。
隻要同事去看房子，我也都會很積極跟著去。事實證明我的方法是錯誤的，半個月過去我還是沒有一單成交，連租約都沒有。拿到手的工資是底薪四百塊，除了開銷還倒貼了不少，這怎麼辦？這樣下去我可搞不下去了。
我開始懷疑自己適不適合這個行業，這個行業真的像表麵看到那麼掙錢嗎？即使我在外麵做個廣告策劃或開著我的破車去做黑的收入也比這個強，原本是希望快點掙到錢，卻沒想到是這樣遙遙無期。於是晚上開始失眠了，莫柒柒好像是考驗我一樣，每天工作依舊那麼忙碌，但對我生活好精心照顧著。
當時真的相信四隻腳的錢追兩隻腳人很容易，兩隻腳的人追四隻腳的錢確實比登天還難。越是焦急越是沒有成果，人都焦急上火了，可是業績依舊是零。看著每天黑板上的光榮榜排在第一位的我，真的很想打退堂鼓，可是半途而廢不是我性格，再怎麼樣我也要成交一單再和公司說再見。
其實也看的出莫柒柒很著急， 現在無論和我說什麼我都聽不進去，反而隻會讓我更沒信心放棄。
男人自信心受挫後就變的沉默，回到家就躲進房間看電視或睡覺。
一天莫柒柒洗好了澡，來敲我的房間門，我沒起來開，隻說了一聲睡覺了，她說帶了一本書給我放在門口。我想肯定是什麼勵誌洗腦成功學書，因為她的一個房間都是這個的書，經常讓我過去拿來看，可是我總是不屑一顧，也就沒起來拿了。
第二天起床的時候想去跑步，打開門一看《窮爸爸富爸爸》綜合本，我坐在客廳裏隨意翻了翻，沒想到內容確實很吸引人，從來沒有接觸過投資的我，似乎天眼被人打開了。
莫柒柒起來把早點準備好，叫我吃飯我都沒聽到。她把中午的便當準備好，叫我去上班，我才回神過來。說我今天想要休假一天，本來沒有出業績就沒有休息是這個公司的規矩，可是莫柒柒還是同意，叫我中午一定記得把便當熱了吃，說著她就提包去上班去了。
我窩在沙發上癡迷看這本書，這本書給我啟發真的很大，讓我知道了什麼叫資產；什麼叫債務；什麼叫現金流等等一些經濟名詞。現在依然記得裏麵的一些經典句子：“富人不是為錢工作。”“富人得到資產，而窮人和中產階級得到是債務，隻不過他們以為那些就是資產。”“資產就是把錢放進口袋的東西，負債就是把錢從你口袋取走的東西。”“過分的畏懼和自我的懷疑是浪費我們才能的最大因素。”等等，啟發確實太大，那一天我感覺才是真正意義上的人生轉折，等莫柒柒回來看到我桌上的便當一動都沒動，才知道自己在沙發窩了一整天，閱讀確實能改變人的很多東西。
吃好晚飯，莫柒柒說我看了一天的書，需要活動活動，就拉我到小區前麵的一公園去跑步。
跑步的時候時不時來拉我胳膊，或者從後麵跳到我背上背著她跑。
我洗好澡就跳到床上去看書，莫柒柒洗好了澡，洗好了我們兩人的衣服。穿著一件吊帶天藍色真絲裙子，一手拿著一本書，一手抱著枕頭，門也沒敲就直接推了進來。“我想和你一起看書。”說著把枕頭放在我枕頭邊上。我吃驚從床上跳了起來：“不是說好了你住你房間我住我房間，咱們井水不範河水嗎？”
“為什麼一直躲著我？我就那麼讓你看不上嗎？我一直守著自己，是覺得你值得我托付，我才”莫柒柒邊說眼淚就嘩嘩的流了出來，似乎把這幾個月的委屈都釋放了出來。我扶著她來到客廳，抽了兩張紙幫她眼淚擦幹，讓她在沙發上坐，去泡了一壺鐵觀音，我知道晚上肯定又是個不眠之夜。
“我一個窮**絲，什麼也沒有。”
“你努力，就會有。我現在也不是什麼也沒有嗎。”
“你雖然什麼也沒有，你一個月掙好幾萬，而我呢……”
她不說話，隻看著我。
“ 而且我離過婚，再是你不知道我之前那段婚姻是怎麼走過來的，雖然說離婚是倆個人的原因，可是我也有主要原因，我對我前妻家人暴力過，我不是好男人，你沒看到我陰暗的一麵，如果你真正了解我，我擔心我們還是和之前一樣結局；最後我現在這個樣子，能給你什麼？我連自己都喂不飽，你那麼優秀我在你麵前都很自卑。上麵三個理由，可能還說服不了你，但是我真的希望等時機成熟我再考慮感情上的事情。”
“我不聽！你一遇見事情總是有你的理由，感情的事情是沒有理由；也沒有貴賤；也沒有強弱，你說的那些都是你的借口。你是什麼樣的人？我了解很清楚，我就喜歡你這樣的男人，和你這樣的上進，堅強的男人生活在一起，我才覺得生活更有希望，才會覺得自己所付出的一切更有意義。你的過去我不介意，一個巴掌是肯定排不響。再說過去都過去了，你還生活在過去裏，你累不累啊！生活目前是艱苦一點，可是我不怕。我相信你的能力，要不了幾年我們就能過上美好的生活。”
不愧是主持人，這口才就我幾張嘴也說不過她。我靜靜坐在那裏，思考著她說的話，莫柒柒則越說越激動，一把眼淚一把鼻涕。我有時候真的想煽自己幾個耳光，莫柒柒這麼好的女人，對我也這麼好，我卻沒勇氣去接受。
可能也是源自於我自己的自卑吧，以前的我不怕，恨不得早就剝了莫柒柒的衣服生吃了她，因為我收入好，而後做成了公司後更是自驕自傲，還老想著去外麵包二奶，那時有錢啊。
而現在，什麼也沒有，還要受著歐陽婷一家的攻擊，前路在何方，看不到未來，一個月入幾萬的女神，一個底薪四百的窮酸**絲……這，就是現實。
我幫她把眼淚擦幹，撫摩著她的頭說：“柒柒，再等等好嗎？我想給你一個幸福的生活，再談感情的事情好嗎？我現在真的就隻想把自己事業做起來。”
莫柒柒雖然個性也很強，但是因為心裏有我，也理解我。
小江一早就和我坐在沙發上聊我最近的業務情況。
他說：“以我的經驗的看，你為什麼快一個月還沒一單業務，不是你能力有問題，是你太要強，其實你早已經認識到了自己問題，為了麵子就死撐，到了真的撐不下去就找一個理由辭職，每個公司裏，你這樣的員工走的太多了。但是堅持下來就一定會很優秀，往往店裏80%的業務就是這20%的人做出來，而正真有能力肯定也就在一年內離開公司。行業裏流傳一句話：三個月是學習、半年是積累客戶，一年就獨立門戶，剩下就是在混日子的。”
“那你呢？混了多長時間？”我情不自禁的笑說，“沒職業道德啊！”
“是的，我現在很後悔一年後沒離開，繼續留在公司，所以走了不一樣的道路，到了現在想走又放不下，你沒看到公司的領導層都是溜須拍馬，媳婦熬成婆熬到今天，其實真的有能力誰會這樣，有時候我自己都不認識自己了，也懷疑自己到底為什麼而活著。俗話不說寧**頭不做鳳尾，今天公司說你是經理總監，哪天不要你了就什麼都不是了，甚至連一個普通的業務顧問都做不了。”
“也別這樣說自己，我發現你和他們不一樣，你很多單子還是你自己談下來，你在這家公司也掙不少錢。”
“其實你不了解，真正在這家公司有幾個老員工存到多少錢？公司看似給你提供了很大平台，但是也把風險都盡量轉到員工的身上，再加上行情好的時候，來錢太快花起來也就快了。客戶不知道我們整天忽悠別人買房子，可是公司有幾個人自己不是在外麵租房。確實有“陶盡門前土，屋上無片瓦。十指不沾泥，鱗鱗居大廈。”的真實寫照！”這些倒是說實話，像小江師傅那些人，都在公司做了四五年，別看他們手裏都拿蘋果手機，可是到了月初有時候連吃飯的錢都沒有時不時跑來：“大哥，借我一百塊，發工資時候還給你。”有一位江西的同事借到現在人影都沒有，電話打過去就一直沒接過。當然也有個別經常把單子，拿到別的公司去做，或者把公司的房源信息報給別家公司去賣錢，倒是日子過的很寬裕，當然這些人也隻是掙一些小錢。
幾天的學習和結合自身問題的反省，終於找到問題的根源。其實每個人在轉型的時候都有過這樣的錯誤，因為恐懼所以就很抵觸和害怕麵對，所以就會給自己找了各種理由來推脫和拖延。此時的我也正是這樣，因為害怕和客戶接觸，所以我就找了各種看起來像理由的理由來欺騙別人，或者是說安慰自己。
可是沒有客戶還做什麼業務，客戶才是王道。這個目標確定好了，接下來就是作戰方案。我冷靜的坐了下來，按著說上所說去思考：我如何把我的擁有資源最大化？我現在有什麼資源？公司除了名片、電話、a4紙及打印還有就是純淨水空調是免費，其他公司是能摳一分絕對不會放過一毛。
那我如何把這些資源合理轉化和配置呢？我拿了一張紙把這些都寫在紙上，名片就讓公司多印一些，出去我見到隻要是人我就發；電話是整個門店隻有一門電話，我盡量挑身邊沒人的位置，我就把一部電話放在我鍵盤邊，隻要一有動靜我就下手，然後，另一部我就一有時間往外打，隻要是有電話號碼我就問他們買不買房子；a4紙就更好說了，我寫一段煽情一點的話，加上我的服務宗旨和聯係電話打印一疊：“****地產誠信他人成就自己
尊敬業主：
您好！
*****地產提供：產權住房、風水別墅、商業地產投資等高端置業服務。公司自****年開業一直秉承：客戶房東和中介三方公開麵談，整個交易流程透明運作，除傭金外零差價、零返點、零回扣，不收客戶額外一分錢。公司上下一致以做事業標準要求自己，一直來獲得老客戶好評。敬侯您的來電（店）。
地址：1店：*************12345678
2店：*************12345678（後麵蓋上物業顧問電話章）”紙頭去小區裏麵沒個門去貼；駐守：就是用一塊小白板，寫上一些房源信息和聯係方式，站在小區門口、菜場、車站、等候客戶上來谘詢；兼職業務員是指聯係一些小區退休的叔叔、阿姨，如果有提供一些信息，成交以後支付一定比例的費用，或者一些公司的業務員，因為不滿公司的待遇或管理，起義到你公司提供信息或者直接來帶客戶來簽合同（似乎有些不道德，但是大公司擠壓你業務的時候也一樣不會仁慈）；網站是在安居客、搜房、趕集、百姓、同城等一些網站登記需求信息（沒有做廣告嫌疑，他們都比我有名）。
帶上一瓶膠水看到能帖的地方就給貼一張；純淨水就是我值班的時候，看到路人往裏瞄一下我就拉他進來喝水吹空調。
說幹就幹第二天我就帶了兩盒名片出去，開車、騎車、走路、小區門衛、道路清潔阿姨、飯店吃飯等等，我隻要見人都發，半天時間我就把兩盒名片都發出去了，還真的有效果，第二天就有人給我電話要租一套房子，我幫他推薦了一套小區位置、地段都很好的房子，小夫妻兩一看就看中了，簽下了我房屋經紀的第一單，當時寫合同的時候我手都在發抖確實激動。
，騙我我看到我改變也很開心，晚上特意多燒了兩個菜，開了一瓶紅酒。不過我借成功不能驕傲為理由，以茶代酒敬了她，她知道我擔心酒後亂性，也隻是笑了笑，和我碰了一下杯子。
有了第一單，人的積極性就更高了，每天我的包裏總是塞了滿滿的紙條和名片，一開好早會就背著包出去，把名片發完了就回店裏打電話和接電話做網站，每天忙的不亦樂呼。唯一一件比較痛苦的事情就是，我的網站上登記都是實實在在價格，可是小江總是讓我修改到網站的最低價格，這種欺騙別人的事情我堅決不做，小江就通過了他的管理帳號把我的價格給修改了，為此我們兩個人還幾天不說話了。
剛開始客戶看到我那麼低價格打電話谘詢我，我覺得很尷尬，支支吾吾解釋了半天，客戶聽了隻是淡淡一笑，問了一句：“你是新來的吧？”原來這個已經是公開行業潛規則，所以客戶打電話來隻是想了解一下房子的真實情況，慢慢的也就沒為自己欺騙別人的事情糾結了，這樣手頭的客戶也慢慢的積累越來越多。
為此我還打電話請教了莫柒柒朋友的追求她的那個男人，莫柒柒很驚訝，想不到我這樣性格的人會改變這麼大，於是撒嬌要我把一碗飯喂給她吃。喂就喂反正家裏沒人，我去找了個調羹拿起碗說：“寶寶乖，吃一口。”她“噗”的一聲，把嘴巴的飯噴的滿桌子都是。她笑著要伸手來打我。
莫柒柒去房間拿了一本封麵是一座金黃色的金子塔，書名是《世界最偉大的推銷員》的書出來。我原以為是講銷售技巧的書。一個晚上讀完了以後，覺得《窮爸爸富爸爸》那本書隻能算是我的啟蒙，而這本書真正意義上徹底改變了我。整本書沒有講任何的銷售技巧，而是教我們怎麼做好自己。這本書的作者太偉大了，用博愛的心把自己的人生曆程完全奉獻給了世界，沒有一點點私心，我也希望能向他學習，這樣至少活著會更深層次的意義。
莫柒柒起床準備好了早點，看到我睡的很沉就知道我又是一個晚上沒睡覺，就給我留了一張便條，說讓我休假一天。可是我醒來的時候，想起自己今天還約了客戶，早點沒吃就跑到公司。
莫柒柒看到我通紅的眼睛很心痛，我帶好客戶看好了房子，她就打電話給我，說她今天自己也安排休假，讓我在小區門口等她，她開車過來送我回家裏休息。到了家我一點睡意都沒有，我想用筆記本把《羊皮卷》抄下來，以後帶著方便。她又從房間拿出兩本筆記本，丟給了我一本，說她已經都抄好，讓我以後每天和她一起讀書裏麵《羊皮卷》。打開了本子，看到她那娟秀的字體，真的有一種衝上去抱著她的衝動，但是我的理智還是讓自己控製住了，朝她堅定點了點頭，這裏也是給她承諾一定會做到，也是表示很感激。
《世界上最偉大的推銷員》真的不像社會那些成功學的書籍，這本書看了不會讓人有激情，而更多是反省和自身不足的認識與修正。這本書的書名確實很像我這個帖子的標題一樣，讓人看了都似乎覺得不入流，我也在時常為當時選這個標題感到汗顏。
這本書確實給了我改變很大，按莫柒柒的話說是從裏到外都改變，以前是誰和我接觸一分鍾都不到，就知道我是從部隊出來。所以很多人特別是夫妻，總希望靠自己改變別人，其實這樣想法和為改變別人去做所有的努力都是徒勞的，人不可能可以改變別人，與其想改變別人還不如徹底改變自己。人自己是可以改變自己，也隻有自己才能改變自己，別說什麼江山易改本性難移，這些都是失敗者給自己的借口。
我自己改變了以後，明顯感覺客戶主動來找我，而且對我的信任度也高起來。
時間還是在匆忙的度過，現在租房的單子幾乎隔兩天就有，可是到了買房還總是就缺一點點，和客戶和房東的關係都很好，就是簽不下合同。
租房業務對與整個的房地經紀業務裏麵比較簡單的一種，就是知道房東有房子出租，首先是把房子多大麵積、房型、樓層、裝修情況，多少價格一個月等一些房子情況登記好，再就是房東身份一定要花時間核實好，可以去鄰居打聽、或是物業查登記、最可靠的辦法就是去房地產交易中心花五元錢拉一份產調，我從業開始都堅持這樣做了，所以在從業過程沒有出現一例假房東騙房租的事情，行業裏麵經常有這樣的情況，一些二房東（就是從房東租下來的房子的客戶）或者是沒關係的人，拿這一本假房地產權證假身份證，過來簽了合同，拿了租金就跑了。
做好房東的事情以後，就是看客戶需求，根據客戶需求幫客戶選適合的房子。往往租房子的客戶都會比買房子的客戶要求會更多，所以就需要更有耐心。我時常在想為什麼那麼多人會一直都是在租房子，很大一部分人都和這樣的性格有關係，因為他們對什麼事情都要求太完美了，而且都把大部分的時間和精力放追求完美的事情了。
租房業務一定不要怕麻煩，很多業務顧問都覺得標的太小，看不上這樣業務，其實這裏麵隱藏著一個很大商機和利潤。首先是租房業務，說實話公司除了門店運營成本，（其實你不做租房業務也要運營成本）就是幾張紙的成本，一般租房很少會有需要發票，所以說租房的業務利潤最起碼有90%以上。