“但是，他們可以認為您保守，而我不這樣認為，隻是您的鄰居對您最重要的事情不夠了解。”金克拉：“假如我記得沒有錯的話——您已結婚23年了。”守財奴喬治：“是啊！事實上8月就滿24年了。”金克拉：“好，讓我問您一個問題。您是否還記得您說如果用我的廚具煮東西每天可以節省一元？那已是上個月的事情了。”
金克拉：“也就是說，您每天肯定至少可以節省一元，是不是？”守財奴喬治：“是的，至少一元。”金克拉：“那，假如您有了這套廚具後每天可省下一元，也就是說假如您沒有它的話您每天將浪費一元，對不對？”守財奴喬治：“我想你說得沒錯。”金克拉：“我怎麼說並不重要。畢竟這是您的錢，您的意見如何？”守財奴喬治：“我應該會和你的看法一致。”
金克拉：“不說一天省下一元，假設一天省下五角，這樣的假設是非常非常地保守，您說是不是？”守財奴喬治：“肯定是。”金克拉說：“好！假如這套廚具每天幫您省五角，也就是說每兩天您太太不使用這套省錢的廚具；等於是她把手伸進您的口袋，取出一張全新整潔的一元紙鈔，把它撕成碎片，再把它丟掉，是嗎？”這時候，金克拉先生的道具上場了。金克拉慢慢地撕毀一張整潔嶄新的一元紙鈔並把碎片丟到地上。
金克拉：“我親愛的客戶，您可以忍受一元的損失，但是根據您的鄰居所說，您不會覺得高興。照您鄰居的看法雖然這漂亮的房子是您的，但您還需繳貸款，雖然這120平米的房子是您的也是銀行的，您不希望有任何的浪費。現在，親愛的客戶，您可以了解一天損失五角錢的意義了嗎？也就是說您和您的太太每40天從口袋裏拿出一張嶄新整潔的20美元紙鈔，把它撕成碎片再扔掉。”金克拉慢慢地撕掉一張20美元紙鈔，並故意撕得“嘶嘶”作響。
金克拉看著守財奴喬治問道：“喬治先生，我撕一元鈔票時你覺得如何？”守財奴喬治：“我想你瘋了。”金克拉：“那我撕掉20美元時您覺得如何？”守財奴喬治：“我的腦子裏一片空白，但我知道你確實做了。”金克拉：“您想那是誰的錢？”守財奴喬治：“當然是你的。”金克拉說：“但是，當我在撕它時您感到痛苦了，是嗎？”守財奴喬治：“的確是。”金克拉：“我可以問您一個問題嗎？”守財奴喬治：“當然可以。”金克拉：“您有沒有一絲感覺那是您的錢？”
守財奴喬治：“你為什麼會這樣認為。”金克拉：“很簡單。您告訴我您已結婚23年了，就算是20年吧！您已經告訴我這套廚具每天可以省下五角——最少，也就是說如果您沒買這套廚具，您一年會因而損失180元。換句話說，20年來您已經因為沒有這套廚具損失了3600元，就是因為您沒有花395元去買這套廚具。他們可以說您很小氣？我想那是他們的說法。您其實很大方，舍得一年損失180元。”
守財奴喬治說：“這真是糟透了。金克拉先生，在接下來的20年我將要為不買這套鍋子而再多付3600元的代價。”
“我知道我說過不願意花錢買一個400元的鍋子，但當我看到這套鍋子的省錢功用與煮食價值，又可以為我的太太節省許多工作之後，這讓我了解買它的益處。坦白地說，我非常愛我的妻子與家人，我不願意因我的頑固讓我的家人錯失可以為我們帶來樂趣的東西。”
此後守財奴喬治成為金克拉最好的朋友，也是金克拉最大的銷售推進器。當人們得知社區內最節省的人都買了，大家都紛紛買了金克拉的廚具。這一切都歸功於金克拉的語言道具：撕鈔票。
有“心機”的人往往具有這樣一種特征：他們善於運用各種手段，把不可能的事變為可能；他們遇到阻礙時會想辦法繞過去，而不會一根直腸子一通到底；他們能將語言和智慧完美結合起來，讓人產生一種不可抗距的魅力。
推銷自己，就得如金克拉那樣，才能百戰百勝，無往不利。