菲德爾費電氣公司的約瑟夫·S·韋普先生，曾經用這一妙招，使一個拒他於千裏之外的老太太，十分樂意地與他達成了一筆大生意，順利完成了推銷用電的任務。
那天韋普走到一家看來很富有很整潔的農舍前去叫門。當時戶主布朗肯·布拉德老太太隻將門打開一條小縫。當得知他是電氣公司的推銷員之後，便猛然把門關閉了。韋普再次敲門，敲了很久，大門盡管又勉勉強強開了一條小縫，但未及開口，老太太卻已毫不客氣地破口大罵了。
韋普並沒有退卻的意思，經過一番調查，他終於找到了突破口。這一天，韋普又上門了，等門開了一條縫時，他趕緊聲明：“布拉德太太，很對不起，打擾您了，我的訪問並非為電氣公司，隻是要向您買一點雞蛋。”老太太的態度當時就溫和了許多，門也開得大多了。韋普接著說：“您家的雞長得真好，看它們的羽毛長得多漂亮。這些雞大概是有名的品種吧！能不能賣一些雞蛋呢？”這時門開得更大了，這時那位老太太反問道：“您怎麼知道這雞與眾不同呢？”韋普知道，辦法已初見成效了，於是更加誠懇而恭敬地說：“我家也養了這種雞，可像您所養的這麼好的雞，我還從來沒見過呢！而且，我家的雞，隻會生白蛋。附近大家也都說隻有您家的雞蛋最好。夫人，您知道，做蛋糕得用好蛋。我太太今天要做蛋糕，我隻能跑您這裏來……”老太太頓時眉開眼笑，高興起來，把韋普先生引進門裏來了。
韋普利用這短暫的時間瞄了一下四周的環境，發現這裏有整套養乳牛的設備，斷定男主人定是養乳牛的，於是繼續說：“夫人，我敢打賭，您養雞的錢一定比您先生養乳牛的錢賺得還多。”老太太心花怒放，樂得幾乎要跳起來，因為她丈夫長期不肯承認這件事，而她則總想把“真相”告訴大家，可是沒有人感興趣。
布拉德太太馬上把韋普當作知己，不厭其煩地帶他參觀雞舍。韋普知道，他新辦法的效果已漸入佳境了。但他在參觀時還是不失時機地發出由衷的讚美。
老太太毫無保留地傳授了養雞方麵的經驗，韋普先生極其虔誠地當作學生。他們變得很親近，幾乎無話不談。在這個過程中，老太太也向韋普請教了用電的好處。韋普針對養雞需要用電詳細地予以說明，老太太聽得很專注。
兩星期後，韋普在公司收到了老太太的用電申請。幾句恰到好處的恭維話讓韋普先生得到了他所想要的東西。有“心機”的人便是這樣能將看似不可能的事情讓它變為可能。嘴巴“甜”一點，恰到好處地恭維一下別人，你的事業可能會更順利一點，人生也就更精彩一點。
3．機會不在眼皮底下而在腦子裏
機會隻偏愛有準備的頭腦，這句流傳甚廣的名言對於“有心機”的人來說，實在是算不上什麼“金玉良言”，因為他們從不去傻等“機遇之神”降臨到他們頭上，而是主動爭取，自己去創造，這樣要比那種等著“撞大運”的人更能得到成功的青睞。
善於推銷自己的人，即使沒有機會，他們也能想出一些“歪”點子來創造機會，這些“歪點子”必須如安踏廣告裏麵的那句台詞一樣：“不走尋常路。”
在美國20世紀30年代的大蕭條時期，謀得一份職業對於任何一個人來說都不是輕而易舉的事情，在世界大都市紐約就曾經出現過碩士學曆的人去爭搶一個開電梯的職位，在這種極端艱難的情況下，想找到一份工作就必須要學會打腫臉來充胖子，用點“歪”點子來推銷自己，讓我們看看道格拉斯是怎麼做的。
道格拉斯畢業後，這位英俊、帥氣、樂觀的小夥子也一籌莫展了，就業的困難程度已經遠遠的超出了他的想像，大蕭條的威力讓他求職時四處碰壁。突然，他想出個怪念頭：學校裏的老師、同學全說我文筆好，何不到報館去碰碰運氣？不過報館人才濟濟，沒一兩手絕活，他們可不會要我這剛出校門的嫩學生。對，弄塊牌，關鍵時候攤出來，嚇他們一跳！
第二天，稍作修飾的道格拉斯信步走入了加州一家報館的經理室。他彬彬有禮地問道：“經理先生，你們這兒需要一個好編輯嗎？我雖然剛剛大學畢業，可幹過三年大學學報編輯呢！”邊說邊掏出證明，又從隨身帶的公文包中捧出一大摞他編的學報。
報館經理悠悠地吐一口濃濃的雪茄煙。上下打量著道格拉斯，慢吞吞答話：“不需要。”道格拉斯急了：“那麼記者呢？我大學三年級以後，常在大學所在地華盛頓的報紙上發表文章啊。”他又忙遞上一大疊剪報。
報館經理笑著推開：“人滿了，不需要！”
道格拉斯慌了神：“那麼，那麼排字工人呢？我可以一切從頭學起啊！”
報館經理斜睨了他一眼，繼續抽他的雪茄：“不，我們現在什麼空缺也沒有！天天有人找我，真的煩死了。”
道格拉斯反倒嗬嗬笑了：“那麼，親愛的經理先生，你們一定需要這個東西。”這位大學生從鼓鼓囊囊的公文包內拿出一塊精致的木牌。