這種模式也是其他營銷工作無法複製的星湖營銷每個銷售旺季隻接手一到兩處樓盤的營銷星湖營銷收取的傭金高達８—算這樣高昂的收費上門來求合作的卻遠不止一見也讓星湖營銷能夠選擇最有利、最能獲利的開商合作。星湖營銷秋季與明年春季、秋季的三宗樓盤已經接到手總銷售麵積達３萬平方米今年秋季樓盤的傭金為８％明年的兩處樓盤要全盤接手前期的規劃、策劃等事務傭金比例為1％。
代銷的樓盤一般售房率達到湖營銷就開始逐漸撤出最後的5％—尾盤將由星湖地產吃下去通常在星湖營銷介入項目的前期星湖地產會要求以低價吃下5％—內部認購房這一部分連同尾盤都會交給星湖置業旗下的分店進行銷售。
尾盤一般都是在區裏位置比較差、套型結構不是很合理的房子開商急於現脫身通常會以很低的價格進行清盤。擁有這麼強大銷售網絡的星湖實業自然可以通過星湖地產將尾盤低價吃下星湖地產不僅僅吃星湖營銷代銷樓盤的尾盤還四處尋找其他高檔區的尾盤。由信息調研部給出綜合評價再由星湖地產果斷出擊。在很長地時間內銷售尾盤與內部認購房產成為星湖地產與星湖置業最重要的利潤之一。
星湖置業擴張到八十六家分店就停下急促擴張的腳步開始鞏固戰線進入三個月時間的整頓這些分店已經能穩定贏利不需要總部反哺。
八十六家分店最先銷售與推薦給看房人的就是星湖地產的房產這部分利潤最可觀差不多達到其次是簽訂全權委托代銷合同的房產這部分房產與投資人約定出售房產的基價出部分由星湖置業參與分成這部分利潤率一般在5次就是星湖營銷接盤代銷的房子這一部分地房子不僅協助星湖營銷地業務還有獲得較高的傭金最後才是那些隻將房源掛到分店的房產星湖物業從中隻能獲得少量的傭金。
星湖置業隻接受月租過兩千的租貸業務這部分傭金更低相比較投入的人力物力幾乎沒有利潤可言。但是可以甄別、吸引大量的潛在的高檔房源客戶也必須要從事開展壯大地業務之一。
星湖地產擁有a級開資質北京路三十六號別墅正在進行內部裝潢與外部庭院建設與建行合作的開公司也屬於星湖地產名下另外星湖地產管理者總價值接近一億的房產。
星湖物業的變化不大現在四家高級物業公司但是這四家是星湖物業的培訓基地可以迅分殖出第五家、第六家。
星湖實業可以是員工招聘年每個月都在招聘。現在星湖實業擁有八百名員工當然八十六家分店就占去多一半地比例。
卻是員工培訓年星不員工對公司最深刻、最恐怖的印象就是你稍有點空閑時間就會給拉到總部去參加這樣那樣的培訓難道的五一、十一休假還有公司規定的一周休假卻都給搞成什麼旅遊訓練營唯一的區別就是每人可以攜帶一名伴侶參加這樣的訓練營。不單普通員工如此連高級行政主管也逃脫不了這個厄運與省立國商合作公司內部舉辦的訓班在三月上旬正式開班公司所有高級主管、高級主管推薦的四名重點培養對象享受著一萬一地昂貴培訓教程。
與此同時進行的是公司管理體係認證雖然很多人看不出公司管理體係認證回給公司增加多大的名譽但這些都是林泉早就確定下來地目標就是通過這次認證讓管理的思想深入到高級主管和即將成為高級主管地心中讓公司的管理變得更規範。
自然參與的學員也是體係認證的骨幹他們進入三月連睡覺的時候都被壓榨。這時候他們就特別羨慕靜海分部以及開公司的人當然林泉逐漸恢複精力之後培訓與認證的風暴也席卷到靜海分部。林泉讓公司兩不高級商務車負責接送靜海分部與開個四的高級主管周末往返靜海與省城。
相對於其他漸漸走入佳境的部門與分公司駱情負責的人力資源部成為新一年度最忙碌也最混亂的部分。
顧良宇出任常務副總葉經強出任為副總李梅為財務總監靜海分部的級別上調一級成為星湖實業靜海分部錢薇出任星湖實業副總經理兼靜海分部總經理張婷為星湖實業財務副總監靜海分部財務總監開公司財務總監。