老年人就是愛占點小便宜，畢竟已經沒有了什麼工作，也沒有什麼正常上班的時間，每天舉辦的都非常早，老年人起得特別早。
銷售的熱情似火，很快就能夠感染這些老年人，然後再通過一言一行的觀察，打聽到哪個老人有退休金，哪個老人的兒女不在身邊，這些人才是大客戶。
劉小亮的腦子非常聰明，銷售也是按照老板的吩咐這樣銷售，對於這些感情上空虛的老人，有退休金的，兒女又不在身邊的，經常噓寒問暖，每天都去看望老人，銷售的產品可以說是如火如荼。
有些老人因為特別喜歡小姑娘，或者說對小夥子非常有好感，變成了幹兒子幹女兒，這些銷售發現這樣的銷售非常得好。
其實隻有劉小亮明白，客戶是需要篩選的，就是通過這種免費的小禮品方式，來篩選出最有可能成交的客戶，然後通過不斷地熟悉，產生感情，對老人的生活關懷照顧，尋求情緒價值，這些老人都會慷慨解囊。
人被騙總是因為有需要，如果你沒有需要，那絕對不會被騙。劉小亮設計的套路非常深，所以很多老年人都上當了，這些人的兒女聽說之後，立馬訓斥老人，甚至沒收老人的錢，不給老人錢。
這些銷售就開始出主意，什麼養兒防老，現在你能動，還有退休金，兒女就不孝順，那以後怎麼辦？人要為自己打算，保養好自己的身體，這才是最好的，至少自己不受罪。
很多老人就這樣被洗腦了，有年輕人舉報，這就是傳銷，甚至有關部門還來到工廠檢查，營業執照是合法的，銷售人員是正規的，至於銷售人員和客戶有感情基礎，你也不能夠認定是傳銷，因為我銷售的是真正的商品。
這些人經常幫老人幹活，甚至給老人提供一些力所能及的服務，老人過生日的時候還會送個小禮品，小恩小惠能夠打動人心。
劉小亮的生活，可以說是一日千裏，公司很快就出名了，老人都說好，兒女們都說不好。
這些兒女想不明白，自己的爸爸媽媽怎麼就這麼傻，您知道這些保健品根本沒什麼用，還是拚命地往回買。
明知道這些東西就是騙人的，根本吃了沒什麼用，但是這些老人還是拚命的吃，說白了一句話，有的怕死，有的是因為感情。
人這種東西是有感情的，劉小亮是通過厚黑學總結出來的，感情這種東西其實不能夠拿來當飯吃，但是能夠換錢，這就足夠了。
劉小亮的工廠在當地具有一定的影響力，這時候劉小亮的重點目標就是自己的老家，因為隻要錢公子的姐夫是縣委書記，那麼遇到賺錢的行業，對方肯定會聞著味兒上來。
果然短短一個月之內，在自己的老家發展了很多客戶，錢公子發現了一門更掙錢的生意，於是便找到了廠家，這時候銷售經理發現，有人想購買一個縣城的獨家代理，於是開始請示老板如何辦理。
劉小亮當然是同意了，至於錢公子怎麼做，那就和自己沒有關係了，反正自己的貨物是不允許賒欠，貨到付款也不可能，隻要你購買我的貨物，必須是全款。
人總是被眼前的事情所迷惑，因為他看到真的能夠掙到錢，這種新奇的銷售模式，讓錢老板已經忘乎所以，於是便交了100,000塊錢的代理費，開始了整個縣城區的代理工作！