第38章 文夫人駕到
兩天後，唐老板再次登門，既是為了說媒的事，同時還將他那邊做好的一頂假發帶來給她過目，讓她幫忙把把關，看有沒有需要改進的地方。
元玉根據現代的假發的特點給唐老板指點了兩句，之後就換上一身阿鴦給做的新裙子來到女院，去見了提前從唐老板那裏得了信等在家裏的李容娘，正兒八經地幫忙說親。
其實元玉一個待字閨中的姑娘家給人說媒是不太合適的，好在大寧國在這方麵沒有硬性要求，唐老板本身屬意由她來幫這個忙，旁人也說不出什麼不是。
因唐老板和李容娘是兩情相悅互相都看好，說媒就是走個流程，元玉對李容娘說一下唐老板有哪些家業，本身人品如何如何靠譜，值得托付，是個良配，多誇上兩句，等最後李容娘羞紅著臉點頭，這事兒就算是辦成了。
元玉功成身退後，就回去主院給等消息的唐老板報喜，後者明知道事情肯定能成，得到確切消息後依然激動地雙手握拳在原地轉了好幾圈，惹得阿鴦和青青都偷笑不已。
等唐老板稍微冷靜下來向她連連道謝時，元玉才擺擺手，“這都是些小事，我其實也有件事想和唐老板商量一下，說不得還要你幫個忙。”
唐老板拍拍胸脯，特別大氣地說：“有什麼事，元姑娘盡管吩咐！”
元玉道：“我知道你的布莊除了布匹之外還賣成衣，大戶人家定製的帶獨家繡法的衣裳先不提，尋常掛在鋪子裏的成衣生意並不算太好吧。”
唐老板道：“的確如此，但我開的是布莊，成衣走的是定製，這方麵本就不是主要的，倒是沒什麼妨礙。”
元玉挑眉：“若是有法子能讓那些成衣賣得更好呢？”
唐老板立刻說：“那自然是更好的，元姑娘莫非又要給我送銀子了？”
元玉搖頭：“隻是一點點淺薄之見，你可以選擇參考一下，成不成，你應該比我心裏有數。”
唐老板做洗耳恭聽狀。
想將衣服賣得更好，最好的法子當然是宣傳了，讓更多人發現唐記布莊的成衣的優秀之處，知道的人多了，買的人才會多。
尋常成衣上麵並不會用唐記的獨家繡法，所以價錢並不貴，而用獨家繡法的呢，尋常人家又穿不起。
元玉的主意就是，何不折中一下？
元玉就將‘模特’的概念和他普及了一下，隨後才提議，可以先請個外表條件不錯的‘模特’穿著唐記的成衣在外麵走動，衣服上還要繡上獨家繡法，不用多，就袍擺，裙擺，袖口，領口這些地方簡單繡個花或是雲紋，用繡法吸引住大家的目光，待有人詢問，模特就順勢推薦唐記布莊。
而唐記布莊除了定製和普通成衣，再推出隻用了少量獨家繡法，價錢不那麼貴到勸退貴客的價廉物美的成衣，尋常百姓們能以實惠的價錢穿到更漂亮的衣裳，唐記能賺更多銀子，豈不是兩全其美？
唐老板聽得眼神發亮，“的確是個好主意，隻是這……模特？要去哪裏找？”
“男模特唐老板可以找一些家境貧寒，但外在條件好的書生學子，學子們考科舉花費不低，又沒那麼多時間出去做工賺取銀兩，隻是穿你們唐記的成衣在外走動走動，權當是活動筋骨，不需要他們額外做什麼，也不耽誤他們讀書，不是挺好？”
“正好最近城裏學子越來越多了，時機剛好。酬勞方麵的話，除了銀子，他們穿的衣袍可以算是福利送予他們，若是做的特別好，給唐記帶來巨大利益的，日後便可以長期讓對方作為唐記成衣的代言人，唐記不但每年給對方一筆不菲的辛苦費，一年四季的衣服都給包了。”