可是秦玟把價錢標的那麼低，就算是他們買了，在別人的麵前也不能夠成為炫耀的資本，如果是這樣的話，還不如去買一些小的品牌，那些小品牌做工雖然比不上天傲，但是價格非常便宜。
“這是今天在其他門店的銷售情況你看一下。”
嚴易爵給了秦玟一份數據，在這份數據中實際的銷售價格和標價居然差了三倍，但這隻是在表麵上給顧客打了一個三折，實際上的銷售價格還是跟旗艦店裏麵一樣。但有了這樣的障眼法之後，這些門店的銷售額居然還不錯，至少比她這裏強太多了。
“這些白領不止喜歡買性價比高的東西，更喜歡那些標價比實際銷售價要高得多的東西，既讓他們覺得自己占了便宜，又可以讓他們用原價格在別人麵前炫耀，這才是這群人的真正心理。”
嚴易爵在價格戰上絕對是心理學專業人士，他並沒有公開說明打折的事情，隻是在顧客停留在櫃台前的時候才逐一告知打折，這樣的話他們便會覺得首飾的價格打折是一個秘密，就算他們以原價告訴別人也不會被揭穿。
秦玟開始的時候隻是很敷衍的聽著，但是她逐漸覺得嚴易爵的話很有道理，她以前買東西的時候，也曾經因為五折的字樣而狂喜不已，可是現在這些首飾已經賣了一天，如果突然漲價，大家會不會覺得天傲出爾反爾呢？
“設計師親自到店售賣，這種事情難道不值得搞活動嗎，現在活動期過了自然應該調回原價，當然之前看過價格的顧客，一定會以各種理由要求活動價，這個時候你給出的折扣價哪怕比昨天的售價略高，他們也會覺得是占了便宜。”
嚴易爵覺得這個秦玟不開竅，就這麼點心眼還敢跟他簽那種協議，如果不是他為了公司利益有意點撥，這會兒她已經輸得連一件衣服都剩不下了。
“可你不是說過，優惠力度不能超過價格的百分之十嗎？”秦玟想到了那條公司條款，嚴易爵這麼做明擺著是帶頭違背，搞亂了整個天傲珠寶的定價。
“那是因為針對的人群不同，天傲珠寶的消費人群一直針對的是中高端，有這種能力消費的人當然不會受這種小伎倆的蒙蔽，但你這次的子係列針對的是中低端，所以銷售策略也要有所調整，而且我並沒有違反公司規定，因為實際銷售價的撥動就在百分之十左右。”
嚴易爵已經躺在了沙灘上，他的嘴裏叼著一個啤酒罐，今天他的心情格外的好，如果不是這樣的話，他才懶得費時費力的解釋這些東西。
“你在幹嘛，吃的都沒有了。”嚴易爵突然發現手邊的盤子空了，他坐起來看了一眼秦玟，發現她正在一個本子上奮筆疾書，這讓他迅速的找到了自己的存在感。
“怎麼樣，聽我說話是不是比上MBA還管用？”嚴易爵湊到了秦玟的身邊邀功，他趁著她低頭的時候已經把臉貼在了她的發絲上，“你的字好好寫還挺不錯的，要是再像上次那樣，我就把這個本子扔到海裏去。”
“我現在是知道以前買便宜貨的時候上過多少當了，那些人絕對是奸商。”
秦玟沒注意到嚴易爵跟她的距離，她看著本子上的筆記，覺得做珠寶真的不是設計好就行得通的，考慮的東西還有很多，現在就連一個中低端的子係列銷售就有這麼多講究，以後麵臨的高端產品銷售肯定有更高的技法。
“多說點，你一個集團總裁該不會就隻有這點招數吧。”
秦玟以前最煩的就是這個嚴易爵，但是她今天特別想聽他說話，當然是說一些銷售方法。所以她用手裏的筆戳了一下他，讓他保持一下距離，現在他的嘴裏都是啤酒加海鮮的味道，這種味道發酵出來的感覺可不怎麼樣。
“一頓飯就想騙我說這麼多，下次再請一頓才行。”嚴易爵從地上爬了起來，他把口袋裏的鑰匙扔給了秦玟，“我現在開不了車，你送我回去吧。”
嚴易爵晃晃悠悠的走在了前麵，平時他從來不喝這種便利店的啤酒，現在喝起來酒勁還真是不小，他連路都走不直了，隻能把皮鞋脫下來才能夠繼續前行。
“可我不會開車。”秦玟看著手裏的車鑰匙和喝得滿臉通紅的嚴易爵，終於意識到了一個嚴重的問題，這裏距離市區有三十多裏路，嚴易爵喝成這樣他們怎麼回去啊。
“不是吧，你不會開車給我買什麼酒啊！”
嚴易爵的身子站不穩但是腦袋很清醒，他覺得這個秦玟一遇到事就沒了大腦，他往四處看了看，現在已經是晚上十一點多了，海邊燒烤場已經沒有客人了，隻有幾個收拾垃圾的人在那裏忙碌，這種時候根本別想打到車。
“要不打個電話讓公司的人來接我們吧。”秦玟覺得嚴易爵有點小題大做，他那個司機是二十四小時服務的，隻要他一個電話就能過來，他們最多是在這裏等一會兒罷了。