一進入正式工作，副導演對他們的態度頓時來了個一百八十度的轉變。
麵上雖然還是笑嗬嗬的，但嘴巴上是一點不鬆口，利益咬得死緊。
在中間休息時間，吳東來氣憤不過，“對方分明是在欺負我們。”
副導演早就修煉成人精了，眼瞅著對麵四個稚嫩的生瓜蛋子，人家不咬一口，都會覺得對不起自己個兒。
鄭明達一副過來人的模樣，跟吳東來勾肩搭背，“現在相信我說的了吧。”
在外麵跑業務，可辛苦著呢。
趙詠薇和梁文斌對視一眼。
“對方在試探我們的底線，我們不能輕易退縮。如果第一步沒頂住就後退了，那接下來的合作，對方會逼著我們步步退。”梁文斌給團隊在接下來的談判中定下基調。
他們自知自家公司規模小，打的主意也無非是借助芒果台的東風打響水穿石和心朋友的知名度，在利潤上，一早就做出了讓步。
吳東來拍著胸膛應道：“我們的要求定得那麼低，芒果那麼大的電視台還剝削的話，要不要臉了？”
鄭明達沒那麼樂觀，“給我們越少，對方掙得越多，誰也不會嫌錢多。”
梁文斌給團隊打氣，“大家別氣餒。想想下午的談判，對方會有什麼樣的說辭，我們好提前應對。”
趙詠薇並沒有那麼擔心。
一開始定的利潤，並不是他們以為的最低水平，她留給了對方在談判中壓價的空間。
任何談判，付費的那一方，都會想著壓低報價，根本不去看對方給的原始報價是多少。
無論原始報價多高，在他們眼裏，都存在著壓價的空間。
所以，一開始，她就故意往上提了三個點。
下午的談判開始前。
梁文斌和她走在最後，小聲問她：“要不要給東子和鄭明達透個底？”
趙詠薇搖了搖頭，“他們兩個都不是臉上都藏住事兒的。他們知道了，在接下來的談判裏很容易讓對方察覺。”
梁文斌略作思索，便同意了她的想法。
談判前前後後進行了三輪。
最終，以低於一個點的報價，雙方達成了合作。
在全國總決賽的每一場直播比賽，在心朋友上麵網友的投票也會被計入總投票當中。
跟幾大通訊公司統計出來的通過短信投的票，作用旗鼓相當。
吳東來和鄭明達也很開心。
合同簽字後，趙詠薇告訴了他們，之前的報價是往高了報的。
“接下來，還要看鄭師兄的大顯身手了。”回到公司後，趙詠薇馬不停蹄地開始宣布下一項任務。
“我們要把跟芒果台在今年夏天選秀節目當中的合作，大力地宣傳出去，然後賣廣告位。”
整個投票頁麵和選秀節目的討論版塊，公司都可以用來簽廣告。
“這次的廣告都是短期合同，專門針對於這次選秀節目。”
趙詠薇把心底早就想好的打算說了出來，“如果有在合作中的公司也想在選秀相關頁麵和版塊打廣告，告訴他們公司會專給他們提供友情價。”