到了晚上最後一輪談判的時間,諾斯製藥的人與律師一起出現在了會議室。
隨後,樸振赫和隨員一起也來到了談判現場。
會議室裏一下子坐滿了人。
樸振赫與對方簡單地打過招呼以後,說道:
“咱們就直入主題吧。”
話音未落,韋爾納先發製人地說道:
“我們已經商議過了,能夠轉讓給您的股份不能超過30%,而且必須附加以下條件,您持有的股權不能影響到我們自主地行使經營權和新藥開發權等。”
韋爾納停了一下,他在觀察樸振赫的反應。
“還有嗎?”
樸振赫用手勢請他繼續,於是他繼續說道:
“我們不希望您持有的股權超過30%,我們未來需要自主地進行新藥研發,因此希望能夠維持公司最大股東的地位。”
“如果我取得了30%的股權以後,再從其他的投資者手裏繼續買入股權,就會超過30%,甚至達到50%也不是沒有可能……”
“希望您不要那樣做,我們會去向其他投資者解釋,所以請您不要繼續買入他們的股權。”
“這種要求太不合理了吧?我有機會成為最大的股東,為什麼要放棄呢? ”
聽了樸振赫和的話,韋爾納轉頭看著自己的律師。
對方的律師正打算說什麼,樸振赫卻繼續說道:
“要我同意您的這個要求也可以,你們得先答應我的一個條件。”
“什麼條件?”
所有諾斯製藥方的人,都把目光投向了樸振赫。
“我的條件很簡單,請貴公司把未來20年的藥品生產權獨家授予DS製藥。”
“20年的生產權,獨家授予DS製藥?”
“是的。”
“這……”
在韋爾納看來,這並非一個不能答應的條件。
因為諾斯製藥不具備生產能力,本來就需要與生產廠家合作。
但還沒有等他回答,樸振赫繼續補充道:
“包括從原料采購、生產一直到包裝,整個流程都交給DS製藥。”
樸振赫的這話一出口,韋爾納和諾斯製藥的每一個人,臉色都沉了下來。
但樸振赫卻繼續說道:
“我投入了幾千萬美金,有理由提這種要求,不是嗎?”
“這個要求……太過分了。”
諾斯製藥方的律師說話了。
樸振赫搖了搖頭。
“我們已經談了幾天了,可一直是我這邊在讓步,現在,是不是貴公司也應該做一下讓步呢?”
諾斯製藥的律師轉頭問韋爾納,樸振赫說得是否是實情,韋爾納點了點頭。
見此情景,金俊宇想起了昨天樸振赫說過的話。
“在談判時,開始先提出相對過分的要求,然後逐步做退讓,這樣你的讓步就會給對方留下深刻的印象,反而會淡忘了你當初提出的苛刻條件。”
諾斯製藥的人都不是做商務出身,這方麵的經驗不足,他們明顯進入了樸振赫預設的軌道。
金俊宇佩服地看了一眼自己的上司。
因為大家都知道,如果隻進行藥品的生產,掙不了多少錢。
在生產流程中,最關鍵的環節是原材料的采購,承包了這個環節才能獲得更多的收益,而且,還有利於積累更多的上遊供應商。
如果拿下了整個生產鏈條,那麼即便沒有藥品的專利,生產方也掌握了藥品生產的全部環節,提高了自身與委托方的粘性。
而且,一旦專利權放開,DS製藥就能輕鬆地生產這種藥品了,當然這是後話。