我的座右銘之一：人不犯我，我不犯人。人若犯我，我必犯人。
貌似很俗，但在04的四月份，這句話派上了用場。
在z網的前三天工作並不很累，每天都是早晨八點半到公司，晚上六點多一點出公司，勉強可以算作早九晚五。
當時公司裏麵的老員工裏麵，有一個男生挺照顧我的，那個男生叫林海亮，比我大兩歲，長相就是那種特別忠厚的樣子。記得第一次聽他打電話聊客戶的時候，跟客戶嘮家常般的聊天，特別有親切感，老洛說，林海亮是公司裏麵的那種老好人，而且特別任勞任怨，公司裏麵不論男女老少都特別喜歡他。
他身邊還有兩個和他特鐵的死黨，一個叫陳斌，另外一個叫楊子強。陳斌是那種嘴巴特甜、長相特一般，整天油頭粉麵的大哥，雖然辦事效率一般，但是為人挺隨和。那個楊子強跟我年紀差不多，生日比我還要小一點，人黑瘦黑瘦的，帶著一副眼鏡，總是裝作特別有範兒的樣子，他是山西人。他自己常說，我是晉商。。
我一開始覺得他挺裝13的，後來，也覺得他挺裝13的。真正的晉商我見過，人家做生意和做人都特別的端正，他不配晉商這兩個字。
他們三個都是銷售一部的，一個叫尹力的經理帶他們。那個經理後來離職了，離職原因，後麵的故事裏我也會給大家講。
前三天，新員工中有三五個人上著上著就不來了。老洛說，網絡公司就是這樣，鐵打的營盤流水的兵，過幾天會走的更多，半個月之後能留下五個新員工就不錯了。
當時新員工裏麵，有兩個人我印象特別深刻，一個姐姐比我大了七歲，當時已經是一個四歲小孩的媽媽了，她跟我說，自己是在一家公司裏麵當會計的，一個月收入一千八百多塊，當時在公司裏麵挺羨慕那些做銷售的，一個月底薪雖然不多，但是提成卻拿的挺高。所以她辭掉了原來的工作，想來這裏打拚一下。
我說，“姐姐，你挺有心勁的。”
另外一個比我大一歲，原來是做二手房銷售的，我叫他左哥，他說，銷售這活都是相通的，二手房市場最近不穩定，收入總是不上不下，自己也想換一換工作了。
老洛跟我們聊天的時候說過，現在哪一行都是行行出狀元，沒有什麼好做不好做的，你的人脈打得好，銷售水平高，你就賺得多。
不過他也說，其實天津市的互聯網，最好做的年頭是98~20年，那個時候互聯網還不怎麼普及，當時一個銷售代表，專門往天津市四郊五縣那些私營企業跑業務，通常是拎著一個空手提箱進去，抱著滿滿一箱子錢出來。那時候一個靜態網頁加上域名可以賣到幾十萬。那幫銷售代表的嘴簡直就不是人嘴，能把死人說活了。愣是說裝了網站之後就可以和外國的商家進行生意往來。當時那些公司，特別是農副產品加工的公司就信這個，結果做了網站之後發現效果無限接近0%。
所以，那個時候，第一批做銷售代表的人現在都發了，但是，他們同時也把後麵的學弟學妹們的路封死了。所以在00年後，網絡公司的名聲有點臭了，很多大公司根本不認同網絡產品。
04年的時候，天津的網絡公司並不算很景氣，而且當時的代理權特別亂，一個公司往往能代理很多大公司的產品。當時z網屬於自己的產品，隻有特色網站和短信平台。
老洛給我們打過預防針，“咱們就是電話營銷，你打得電話越多，越容易出單子，如果你一個月可以打1000個電話，我保證你出了一個單子，如果你一個月打5000個電話，那可能就不隻是五個單子了。”
這句話的意思是，勤奮才是簽單的動力。
現在我也很認同這句話，但是，在我的公司裏麵，我給員工們灌輸的經營理念，不隻是勤，還有另外一個字“恒”，也就是做一件事情的持久性，如果這兩個字你都能結合在一起，那麼，不論你做什麼行業都會很牛13。
老洛說，“咱們這個行業裏麵，也出現了很多有銷售天分，但是卻特別不用功的銷售，他們雖然名噪一時，但是最終也隻是這個行業的浮雲而已。因為天分這個東西，在你的成功之中，占據的永遠隻是小於等於1%。”
當時，很佩服老洛。如果說，學習生涯中我們有很多老師的話，那麼在我的職場生涯中，老洛應該是第一個了，盡管這個人某些方麵挺齷齪的，但是我一直都承認，他是一個很優秀的銷售，同時也是一個對下屬挺關心的經理。
前三天，挺高興，也沒有覺得累，但是第四天的時候，我卻很不高興，很生氣。不過，在a大專裏麵，我學會了一種處世哲學，那就是，如果有人跟你發難，你必須第一時間糾正他，否則，很難反製。