孫誌剛可不信張恪的這句話，要說聯訊是愛達的競爭企業。聯信對愛達的市場壓力更大一些，可沒有見錦湖拒絕跟聯信合作——他猜測錦湖跟聯信、科王高科甚至跟聯通私下裏有著不可告人的暗盤交易。
上半年，國產手機每台利潤幾乎都在四五百元以上，麵對熱火朝天的市場，國產手機還是供不應求，聯信卻向聯通供應了近五十萬台定製手機；雖然說定製手機業務不會占用聯信的市場資源，每台手機的利潤卻隻有百元左右。同係列采用ESS基頻芯片組的手機，聯信與科王高科市場銷售的毛利潤每台接近四百元，然而聯信與科王高科上半年向市場推出的同係列手機卻不足他們向聯通提供定製手機總量的五分之一。
聯信以及科王高科有錢不賺、跟聯通進行定製手機合作的舉措令業內頗為不解，孫誌剛起初也相當不解，甚至認為錦湖提供的ESS基頻芯片組存在性能不夠穩定等諸多問題，才讓聯信與科王高科將聯通定製手機業務當成ESS手機最大的出貨渠道。
事實證明，通過聯通出貨的定製手機雖然功能有些單一，但是性能都相當穩定，返修率等各項指標都要遠遠優於國產手機平均水平——當孫誌剛認識到這點時，八月手機市場的變局已經悄然到來，卻不得不承認肖瑞民確實是有些眼光。當聯訊進入八月之後日益感受到市場的壓力，聯信卻已經將聯通一百五十萬台的定製手機訂單拿在手裏，在市場風雨驟至之時，已然立於不敗之地。
孫誌剛這時候才認識到，至少在去年冬天，也就是聯信、科王高科剛剛跟聯通接觸談定製手機業務時就已經意識到這場變局注定會到來，也不由的深深後悔。聯訊反應太慢了。
張恪覺得孫誌剛的反應還不算太慢，截止到現在，市場雖有變化，但是還不能算十分的劇烈，他之前還以為聯訊會拖到給市場絞殺得鮮血淋漓才會有所反應。
也正如業內所猜測的那樣，第一代、第二代ESS基頻芯片組都存在諸多不足，所以才嚴格控製產量。第一代ESS基頻芯片組才出產十萬片，第二代ESS基頻芯片組半年出貨量也嚴格控製在一百二十萬片，直到第二代增強型ESS基頻芯片組出來，技術才算成熟，才答應聯通將下半年向聯通的供貨量提高到三百萬件。三百萬件也遠遠不能讓錦湖的產量飽和。這麼做的原因，還是要限製聯通出台過於激進的發展策略——張恪相信聯通以穩健發展的策略對中移動真正構成威脅時，錦湖才能獲得更大的利益與更自由的發展空間。
張恪知道孫誌剛出現在這裏的意圖，雖然摩托羅拉、諾基亞等海外手機巨頭八月之後都密集的推出中高端新款手機，國內手機廠商被迫退出這一市場，但是基到G**技術的中低端手機仍然有著最廣闊的市場，關鍵在於成本的控製。在成本壓力沒有傳導到上遊手機芯片廠商那裏，想要手機芯片廠商主動降價無疑是白日做夢，錦湖的ESS基頻芯片組質優價廉，此時又逐漸提高供貨量，無疑是國內手機廠商此時尋求降低製造成本的最佳途徑。
雖然為了獲得耿重陽的支持使聯通定製手機業務全麵的依賴錦湖的ESS技術，在第二代基頻芯片組推出之前，錦湖也將聯訊、東興納入供貨的名單之列，但是卻限製向這兩家提供技術支持，以致聯訊、東興到今天都沒能夠推出自己的ESS手機，到第二代增強型基頻芯片組推向市場，則名正言順的將這兩家從合作名單上刪除掉。
孫誌剛這次過來自然是想要挽回，張恪卻不會因為他的登門，而改變與聯通、聯信以及科王高科早就約定的戰略。
孫誌剛在城南別墅一直呆到夕陽西下，見仍不能讓張恪語氣稍有鬆動，不得以告辭離去，然後他剛坐上車，葛建德的電話就打了電話，有著咄咄逼人的質疑語氣：“聽說你去見張恪了？”
“……”孫誌剛無功而返，心裏也是一團怨氣，這股子怨氣他無法針對錦湖，正如張恪所說，愛達跟聯訊是競爭企業，錦湖與華夏電子的關係一向都很緊張，錦湖之所以選擇跟聯信合作，也是肖瑞民跟葛建德鬧翻之後，想到這裏，孫誌剛心神一動，但是他也不以為這時候跟葛建德鬧翻就會立時獲得錦湖的支持，仍然忍著性子跟葛建德解釋，“也是湊巧，這過來坐一坐。談了一些關於數字手機技術促進協議發展的話題……”他也不解釋到底是因為什麼湊巧，心想葛建德心裏清楚他說的是騙人的鬼話，難道葛建德手再寬還要管到他的私事？
“你應該清楚你的立場，莫要學肖瑞民。”葛建德卻完全沒有借台階下的意思，言辭嚴厲的警告孫誌剛。
孫誌剛一頭怒火，心想這廝到底是怕了，卻不知道當聯訊與東興業績大幅滑坡，而聯訊在國有手機廠商裏一枝獨秀，他會更加的尷尬？