張衛腳步輕快的走進北河第二人民醫院的門診部。
在做華銳的醫藥代表以前，張衛就在北河第二人民醫院工作，對這裏熟悉的不能再熟悉了。
他穿過上百人排隊的大廳，再過走廊，直接到了辦公樓，敲敲門，就笑道：“劉科長，您找我？”
要說做醫藥代表以後，最不舒服的地方，就是得對人禮貌，尤其是對醫生和係統內的官員禮貌。
像是眼前的劉科長，張衛以前都是不感冒的。
他之前雖然是小醫生，但隻要管好自己的一畝三分地就行了，其他科室的領導，見麵了無非客氣客氣。
但是，做了醫藥代表以後就不同了，無論是多操蛋的醫生和官員，都得笑臉相迎，乃是公司裏的培訓師所謂的專業態度。
好在華銳開的薪水和提成夠高，工作強度也不大，比起做醫生，還是要舒服的多。
“張衛來了。”劉科長罕見的站了起來，迎了一下，笑道：“坐坐坐……綠茶還是紅茶？”
“不用，不渴。”張衛客氣著。劉科長是藥劑科的科長，是醫藥代表們最刷的boss，得要認真對待才行。
“那就綠茶。”劉科長帶著少有的客氣，給倒了茶，又寒虛問暖的道：“最近工作怎麼樣？張衛你是88年從咱們院出去的啊，你看看，一晃就兩年了……”
張衛隻好配合著，抽了個空擋，趕緊問：“劉科長，您這邊是有什麼要求嗎？”
“要求不敢當。”劉科長道：“不過，確實是有事要麻煩您。”
“看您說的，給醫院和醫生排憂解難，這就是我們的工作。”
“那我就直說了。”劉科長彎彎繞繞的累了，道：“張衛，我聽說，你們華銳的醫藥代表，手裏都有一些額度，能拿到計劃外的西地那非。”
計劃內計劃外，本來是相對國企的政策來說的。
放在這個場合，代指的就是華銳的配額了。
張衛一聽就明白了，也不糾結，道：“我手裏是有一點機動額度，您想從哪邊拿？”
不同的渠道，對華銳都是一樣的，但對劉科長這種人來說，或許就是花錢不花錢的區別了。
“我這次想要的可不是一點。”劉科長卻是嗬嗬一笑，道：“我想多要點。”
“那您說個數。”張衛暗罵貪婪，臉上還是帶著禮貌的笑容。
機動額度是華銳特意分給醫藥代表們的。
醫藥代表的工作並不容易，若是手裏一點權力都沒有，隻求人的話，很快就會淪為醫生的保姆了。
但是，如果醫藥代表能做到一些醫生做不到，醫生身邊人也做不到的事，他們的地位就會大大不同。
國內的銷售機構，也是到了10年前後，才慢慢的掌握了此間的門道。
比如銀行的理財員，單純靠嘴上功夫去說服客戶辦理財，那就太困難了。但是，如果他們能幫忙辦理大額的信用卡，或者優先提供高息的攬儲計劃，那就與客戶形成了互生關係。
雙方的關係固然還是不平等的，可是與之前死乞白賴的求人，還是截然不同的。
對華銳的醫藥代表們來說，西地那非的熱賣就是一次極好的契機。