第113章 協議達成(2 / 2)

何成帶著老李去往食堂。大師傅如今有銳學組給的步驟,基本是吃住在了學校裏,食堂後麵的小院子,就算是他的宿舍。

巫塵遠像是被重新擰滿了發條似的,笑的眉毛眼睛一把,說:“楊銳今天也要喝,喝醉了也不怕,明天起來,咱們好好的談合約,等企業和你簽字了,咱們也算是半個同事,對不對?”

“我對與捷利康簽署合約也很期待。”楊銳不動聲色的糾正了一句。

和國企簽約?那和沒簽有什麼區別?

別說是1982年了,到2014年,國企也是說反悔就反悔的。國企的決策目標永遠都不是經濟利益,而是政治利益,為了政治利益,他們能把對自己有利的合約都背棄,更不用說對自己不利的合約了。

如果是老外的公司,還可以在國外起訴國企,多多少少有點製衡作用。至於國內個人,法院受理都是難上加難,勝訴和執行想都不用想了。

楊銳現在爭取的合約,明顯超出國醫外貿的理解能力

巫塵遠也聽出了楊銳的意思,眉頭一皺,道:“和捷利康公司簽約,和國醫外貿簽約,沒有區別吧,咱們是四方談判。”

“沒有區別最好。”

“國內個人與國外企業簽約的案例還很少,楊同學要考慮清楚,到時候,可能會有很多複雜的手續。”

“明天看來是有的談了。”楊銳伸了個懶腰,扭頭道:“我先去看看其他學生,你們一會到食堂用餐就行了。”

“看來如此。”巫塵遠也失去了喝酒的興趣。

然而,第二天的談判,並沒有楊銳參與的唇槍舌戰,他隻是簡單的提出自己的要求:“我要25%。”

接著就不管巫塵遠等人說什麼了。

比起楊銳最初提出的20%的要求,25%可是一個大大的提高,其他三方自然反對,楊銳卻是一力堅持。

堅持著堅持著,各方其實也就默認了。

實際上,隻要捷利康公司認可,西堡肉聯廠本身是無所謂的,他們的利益更多的在製藥工廠,銷售公司原本就沒有給他們留下多少有意義的股份,至於國醫外貿,卻要想法設法從捷利康公司手裏爭取股份……

這讓談判變的複雜無比。

但是,走到了這一步,巫塵遠等人也是退無可退,他必須確保談判完成,同時也要確保國醫外貿的利益。

到了這個時候,再找楊銳的麻煩已經不現實了,巫塵遠終於像是一個正常的談判者那樣,與弗蘭奇寸土必爭。

捷利康公司期望的股份,也從70%一路下行,很快到了60%的曲線。

按照楊銳拿走25%的標準,捷利康占有60%,留給國醫外貿的也就是15%了,這依然是巫塵遠無法接受的數字。

但是,弗蘭奇的意誌同樣堅定,輕易不願意讓步。

就在談判陷入僵局的周末,好幾天沒有參與談判的楊銳重返平江,給談判桌上的每個人,發了一本期刊。

《生物化學與生物物理學報》的最新一期。

“我最近又有點新想法。”楊銳笑著解釋。

這個解釋,卻讓所有人都緊張了起來。

海處長不等翻開,就不滿的道:“我的楊同學,您有啥要說的,直接說就行了,用得著再繼續發文章嗎?”

“沒公布以前的技術細節。”楊銳知道他想什麼,解釋道:“我主要是修正了幾個步驟,讓生產的連續化更好,采用這種方式,輔酶q10的產率還是能得到進一步的提高。”

“提高多少?”弗蘭奇顯然更關心這個問題。

楊銳指了一下文章,道:“10%的樣子吧,每個月33到35公斤。”

“您準備將這項技術加入進來嗎?”弗蘭奇關心的道。

“產量更高,意味著收入更高,我想,這份技術更新應該能夠抵消多給我的5%的股份。我也希望你們能盡快達成協議,從而盡快投產。得了,我要回去了,你們繼續談吧。”楊銳走到門口,又拍拍腦袋,道:“有篇更詳細的文章,我寄到美國去了,最多一個星期,大概就能看到了。”

弗蘭奇又好氣又好笑。連續性的文章是比較容易受到關注的,具有實用性的文章更容易受到製藥公司的青睞。

他知道楊銳是在用這種方式催促,但不能不承認,這種方式,還確實是有用的。

……

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