這幾個人隻好報了自己的姓名，張嘉言一一記下，然後，對他們說：“你們回去轉告各位士兵，這件事我自有處置，勸他們不要鬧了。否則，你們幾個人的姓名都在我這兒，上司一定會將你們全部斬首。”
這幾個人頓時嚇得麵如土色，連連點頭稱是，退了出去。
後來，總兵部下的士兵每天被扣軍糧銀一錢，士兵們竟然再也沒有鬧事的。張嘉言的這招恩威並施的厚黑馭人術堪稱經典。
1914年8月，第一次世界大戰的戰火已燃起，德國已經與俄國、英國和法國開戰。當時已躋身世界強國的日本尚未明確表明自己會站在哪一方。而英法俄和德國都想拉攏日本。
一天，德國首相貝特曼接見了日本大使。日本大使來訪的原因是：自德國參戰之後，德國議會通過了一項法律——禁止國內的企業生產國外的訂貨，該法律已開始生效，而在此前，日本曾向德國的“克虜伯”和“火神”公司訂購了大批大炮和鋼甲，而且這些訂貨業已生產完畢。
日本大使要求消除這一令人遺憾的誤會。因為日本正準備“與某一大國”交戰。關於“某一大國”的提法是意味深長的，而日本大使臉上的微笑也同樣意味深長。大使的要求很快得到滿足，因為大使已明白地作出暗示：日本進攻俄國，已是不久的事。
幾天後，日本大使再次出現在貝特曼的辦公室裏。這次，他手持一份最後通牒：德國必須立即從它占領的中國領土上撤走。日本照會措辭的激烈程度令人難以想象，與日本一貫的外交風格大相徑庭。貝特曼和他的國務大臣馮·雅戈夫驚奇地發現：日本的這份照會竟是德國在1895年向日本遞交的一份侮辱性照會的翻版，甚至連標點符號的使用都完全一樣。德皇被日本的這一外交伎倆氣得火冒三丈。
不過，日本人說要與某一大國交戰，德國人應該想到自己也是一個大國。
燈不撥不亮，理不說不明。先把道理說透徹，講個明白，如果還是達不到目的，那麼，就要毫不留情地告訴他會出現什麼樣的後果，從心理上先壓製住對方，從局勢上控製住對方，使他明白如果不按照你所設計的去做，最終有百害而無一利，逼他上“梁山”。
2．打著“拉家常”的幌子來說服
巧拉家常，主要是利用人性的弱點，用濃厚的人情味拉近人們心理上和感情上的距離。古人雲：用兵之道，攻心為上，攻城為下。同樣，說服之道也是攻心為上。
巧拉家常便是一種高明的攻心術，使對方在情感上與你產生強烈的共鳴，不知不覺成為你的俘虜，從陌生到熟悉，化對立為調和，恰似山重水複疑無路，柳暗花明又一村。
1952年，尼克鬆參加了艾森豪威爾總統的競選班子。就在這時，有人揭發：加利福尼亞的某些富商以私人捐款的方式暗中資助尼克鬆，而尼克鬆將那筆錢作為參議員所得收入。
這幾個人隻好報了自己的姓名，張嘉言一一記下，然後，對他們說：“你們回去轉告各位士兵，這件事我自有處置，勸他們不要鬧了。否則，你們幾個人的姓名都在我這兒，上司一定會將你們全部斬首。”
這幾個人頓時嚇得麵如土色，連連點頭稱是，退了出去。
後來，總兵部下的士兵每天被扣軍糧銀一錢，士兵們竟然再也沒有鬧事的。張嘉言的這招恩威並施的厚黑馭人術堪稱經典。
1914年8月，第一次世界大戰的戰火已燃起，德國已經與俄國、英國和法國開戰。當時已躋身世界強國的日本尚未明確表明自己會站在哪一方。而英法俄和德國都想拉攏日本。
一天，德國首相貝特曼接見了日本大使。日本大使來訪的原因是：自德國參戰之後，德國議會通過了一項法律——禁止國內的企業生產國外的訂貨，該法律已開始生效，而在此前，日本曾向德國的“克虜伯”和“火神”公司訂購了大批大炮和鋼甲，而且這些訂貨業已生產完畢。
日本大使要求消除這一令人遺憾的誤會。因為日本正準備“與某一大國”交戰。關於“某一大國”的提法是意味深長的，而日本大使臉上的微笑也同樣意味深長。大使的要求很快得到滿足，因為大使已明白地作出暗示：日本進攻俄國，已是不久的事。
幾天後，日本大使再次出現在貝特曼的辦公室裏。這次，他手持一份最後通牒：德國必須立即從它占領的中國領土上撤走。日本照會措辭的激烈程度令人難以想象，與日本一貫的外交風格大相徑庭。貝特曼和他的國務大臣馮·雅戈夫驚奇地發現：日本的這份照會竟是德國在1895年向日本遞交的一份侮辱性照會的翻版，甚至連標點符號的使用都完全一樣。德皇被日本的這一外交伎倆氣得火冒三丈。
不過，日本人說要與某一大國交戰，德國人應該想到自己也是一個大國。
燈不撥不亮，理不說不明。先把道理說透徹，講個明白，如果還是達不到目的，那麼，就要毫不留情地告訴他會出現什麼樣的後果，從心理上先壓製住對方，從局勢上控製住對方，使他明白如果不按照你所設計的去做，最終有百害而無一利，逼他上“梁山”。
2．打著“拉家常”的幌子來說服
巧拉家常，主要是利用人性的弱點，用濃厚的人情味拉近人們心理上和感情上的距離。古人雲：用兵之道，攻心為上，攻城為下。同樣，說服之道也是攻心為上。
巧拉家常便是一種高明的攻心術，使對方在情感上與你產生強烈的共鳴，不知不覺成為你的俘虜，從陌生到熟悉，化對立為調和，恰似山重水複疑無路，柳暗花明又一村。
1952年，尼克鬆參加了艾森豪威爾總統的競選班子。就在這時，有人揭發：加利福尼亞的某些富商以私人捐款的方式暗中資助尼克鬆，而尼克鬆將那筆錢作為參議員所得收入。
尼克鬆據理反駁，說那筆錢是用來支付政治活動開支的，絕沒有據為己有。但是，艾森豪威爾堅決要求他的競選夥伴必須“像獵狗的牙齒一樣清白”。他準備把尼克鬆從候選人名單中除去。