有個拉保險的業務員，到一家餐廳拜訪店主，店主一聽是保險公司的人，笑臉倏地收了起來說：“保險這玩意兒，根本沒用。為什麼呢？因為必須等我死了以後才能領錢，這算什麼呢？”
“我不會浪費您太多的時間，您隻要擠幾分鍾的時間讓我為您說明就好了！”
“我現在很忙，如果你的時間太多，何不幫我洗洗碗盤呢？”
店主原是以開玩笑的口吻戲謔他，沒想到年輕的保險員真的脫下西裝外套，卷起袖子開始洗了，老板娘嚇了一跳，大喊：“你用不著來這一套，我們實在不需要保險！所以，不管你怎麼說，怎麼做，我們絕不會投保的，我看你還是別浪費時間和精力了！”
保險員每天都來洗碗盤，店主依舊是鐵石心腸地告訴他：“你再來幾次也沒用，你也用不著再洗了，如果你夠聰明，趁早找別人吧！”
但是這位有耐心的保險員依然天天來洗，10天、20天、30天過去了。到了第40天，這個討厭保險的店主，終於被這個青年的耐心感動了，最後答應他投高額保險，不僅如此，還替這位有耐心的年輕保險員介紹了不少樁生意！
3．積極跟蹤
俗話說：“人心都是肉長的。”不管雙方認識距離有多大，隻要你善於用行動證明你的誠意，就會促使對方去思索，進而理解你的苦心，從固執的框框裏跳出來。
有一對男女青年彼此相愛了，但女方的母親認為青年小張木訥，不同意女兒和小張交往。小張雖然不善言辭，但很有心計，人又勤快。他經常到她家幫助幹活，老人給白眼他不在乎，給“冷板凳”也不計較。見她家煤球沒有了主動去拉，沒水了馬上去挑，有一次下雨見到房子漏水，立即冒雨到房頂堵漏。她母親得了病，沒有車，他就背上往醫院跑，最後直把老人感動得掉淚，說：“小張真是個好孩子啊，這門婚事我同意了。”
4．反複申請
對同樣的意思，要反複申請、反複渲染、反複強調，不達目的誓不罷休。麵對頑固的對手，這是一種有力的武器。
宋朝的趙普曾做過太祖、太宗兩朝皇帝的宰相，是個性格堅忍的人。在輔佐朝政時他自己認定的事情，就是與皇帝意見相悖，也敢於堅持。
有一次趙普向太祖推薦一位官吏，太祖沒有允諾。趙普沒有灰心，第二天臨朝又向太祖提出這項人事任命事項，請太祖裁定，太祖還是沒有答應。
趙普仍不死心，第三天又提出來。
連續三天接連三次反複地提，同僚也都吃驚，趙普何以臉皮這麼厚。太祖這次動了氣，將奏折當場撕碎扔在了地上。
但趙普自有他的做法，他默默無言地將那些撕碎的紙片一一拾起，回家後再仔細粘好。第四天上朝，話也不說，將粘好的奏折舉過頭頂立在太祖麵前不動。
太祖為其所動，長歎一聲，隻好準奏。
同樣的內容，兩次、三次不斷地反複向對方說明，從而達到說服的效果。運用這種說服法，須有堅忍的性格才行。
需要注意的是，運用此法要有分寸，超過限度，傷害了對方的感情，反而會起到反效果。所以要謹慎處理，以不過度為限。
5．變相“要挾”
一位幼兒園的老師是個非常熱心的教育家。有一天，她到附近的圖書館去，想借一些有關幼兒教育的書籍。她詢問圖書館的管理員：
“一個禮拜能否借20冊書？”
圖書館的管理員告訴她：“一個人一次隻能借走3冊，這是無法通融的。因為借書的並不隻是你一個人。”
幼兒園老師聽了這些話後，很激動地說：
“我知道，那麼，以後我每周都帶幼兒園的小朋友來，讓他們每人都借3冊。”
原來很頑固的圖書館管理員，聽了她的話後，突然改變了態度，取消了原來的規定。
為什麼幼兒園老師能使這個頑固的管理員改變他一貫的原則呢？主要是因為潛在心理起作用。幼兒園老師采取的是聲明“可以遵守規則”，但“我每周都帶幼兒園的小朋友來給你添麻煩”的策略，這裏有兩種潛在心理：“要遵守規則”和“厭惡太過於瑣碎繁雜的工作”。管理員在權衡兩者後，由於實在不願意讓每個孩子都來借書，使自己工作更複雜，所以隻好違背規定。
軟磨硬泡的厚黑求人術是辦難事的一種特殊手段，之所以特殊是因為這一手段如果用好了可以打動對方，但是，一旦用不好也能將事情搞砸。因此，如何在對方的耐心所能承受的最大限度下加以運用，使對方不至於生厭惡之心，是厚黑求人時的重要一環，千萬不能輕視！
3．厚臉求人，硬纏軟磨有耐心
埋頭做事者常常是事業心很強或對某事很感興趣的人。一旦開始做事，便全身心投入，不願再見他人。這種人往往惜時如金，鐵麵無情。要敲開這種人的門，首先不要怕碰“釘子”，還要有足夠的耐性，並且要善於區分不同情況或硬纏或軟磨，直至達到目的。
畢加索之子小科勞德正是用軟磨的辦法才敲開了正埋頭作畫的母親的門。
小科勞德之母弗朗索瓦茲·吉洛特十分愛好繪畫，一入畫室便不允許任何人打擾。一次，兒子想讓媽媽帶他去玩，可吉洛特已全身心投入到繪畫上，聽到敲門聲和兒子的喊聲，隻是回應了一聲“嗯”，仍舊埋頭作畫，停了一會，兒子又說：“媽媽，我愛你。”可得到的回應也隻是：“我也愛你呀，我的寶貝兒。”門還是沒開。兒子又說：“我喜歡你的畫，媽媽。”吉洛特高興了，她答道：“謝謝！我的心肝，你真是個小天使。”可仍舊不去開門。兒子又說：“媽媽，你畫得太美了。”吉洛特停下筆，但沒有說話，也沒有動。兒子又說：“媽媽，你畫得比爸爸好。”
吉洛特的畫當然不會比丈夫——繪畫藝術大師畢加索畫得更好，但兒子的話卻句句說到了她的心裏，她也從兒子那誇大的評價中感到了兒子的迫切心情，最終還是把門打開了。