第八百六十二章 鹽商
能夠在那麼短的時間內做的風生水起，別的方麵王錫山沒看到，單單是這掌櫃就讓王錫山眼前一亮。
這掌櫃看起來堪堪不到三十歲，身材保養的非常好，不似一般爆發富裕之輩，早早的有了一個發福的身體。他身材精瘦，看不出半點發福的樣子，雖然隻是雙方簡單的見禮，卻舉手投足之間，隱隱有世家子弟的風範。
自信而又給人春風如沐般的感覺。
王錫山乃是世家子弟出身，平素裏心高氣傲，誰都小瞧一眼，但是眼前這位掌櫃，卻讓他升不起絲毫輕視之心，隻能在酒席間，試探著提出與安康合作鹽巴生意的意思。
掌櫃放下手裏的筷子，輕聲道：“在鹽貿這一塊，不過是新晉的商戶，販賣到各處的鹽，也是要找人分銷的。”
王錫山感覺臉頰火辣辣的感覺，堂堂的鹽商會首之家，竟然淪落到給人賣鹽的地步。
當下帶著幾分怒意道：“我們王家數代進行鹽貿，卻也百十年沒進行過零售了。此番相見，乃是盈利共擔之意。”
掌櫃微笑道：“鄙號不缺錢。”
這五個字嗆得王錫山幾乎說不出話來。正在內心糾結的時候。
掌櫃又微笑道：“鄙號缺人。”
王錫山這才鬆了口氣：“我家門下多的正是掌櫃、門徒，都是販鹽數十年的老人。既可靠又能幹。”他見掌櫃微笑不語，忍不住又道：“柴掌櫃，南直，咳，安徽江蘇兩省人丁逾三千萬，每人每年吃兩斤鹽，這就是二百萬兩的買賣，貴號一家吃得下麼？”
掌櫃徹底掌握了交談節奏。展了展衣袖，和藹道：“這樣。入股之事就不用說了。日後你知道了安康東家的來頭，自然明了。不是柴某人誇口，如今能拿到鹽的公司，不超過一隻手。”
王錫山看著掌櫃探出雞爪一樣的手掌，暗道：果然是個會抓錢的。
“有道是隔行如隔山，安康也希望有王老板這樣的懂行人幫著賣鹽。”掌櫃道：“如果王老板的確有心。大可以從安康手裏拿鹽，分賣各地。其實跟以前買鹽引並無不同。”
王錫山腦中一轉，問道：“價錢幾何？”
“三十錢。”
王錫山連連搖頭：“那到了我們手裏豈不是得賣三十五一斤？誰吃得起如此之貴的鹽？”
“那也沒法子，出廠價就是二十二錢。而且日後鹽廠的粗鹽要漸漸絕賣了。”掌櫃信誓旦旦道。
“那百姓豈不是連鹽都沒得吃？”王錫山義憤填膺。
“咱們之間，還是少提百姓吧。”掌櫃笑道。
王錫山意識到自己失態。轉臉笑道：“掌櫃還是得少些，二十五如何？我們自去鹽廠提鹽。這轉運的耗費也不小呢！”
“二十八，否則我無法向東家交代。”掌櫃也鬆了一口。
王錫山問道：“從安康拿鹽之後，凡是我王家賣鹽的地方，安康是否就不賣了？”
“不會賣得比你拿的價錢低。”掌櫃道：“而且柴某人還能擔保，別家從我安康拿鹽，也絕不會比你家更低。”
王錫山微微遲疑，問道：“掌櫃，為何不學綱引之綱？將兩省劃地專賣，各商家恪守本地，不能越界，如此豈不是正好？”
“我安康沒這麼大的口氣。”掌櫃淡淡道：“天下又不是我一家能拿到鹽，就算想這麼做，也擋不住人家過來賣鹽。你還能把人打跑不成？”
——也未嚐不可啊。
王錫山暗道。
“關鍵是要把牌子做起來。”掌櫃道：“如今紙幣不多，能拿到鹽的人家還少。若是日後紙幣多起來了，誰都能從鹽廠拿鹽，人家為何要買你家的？”
“我家口碑一向上佳。”王錫山吹噓道。
“那也得貨好才行。”掌櫃道：“我最近在想著，由安康與貴號這般經銷商一同出資，再建一個新號，訂立商標，將鹽廠的精鹽再精煉一道。雖然成本要上去些，但到底是好東西，不怕沒人識貨。”
王錫山心中一動，似乎摸到了這位柴掌櫃的心思了。
“這事可以做，掌櫃的可有章程？”王錫山問道。
“待我九月間去了淮安，自有章程拿出來了。”掌櫃看著王錫山一笑：“到時候其他經銷商多半也已經就位了。”
王錫山隻好尷尬笑笑，卻無可奈何。他從酒樓裏出來，腹中一陣喧鬧。剛才一桌子的飯菜花了他三兩多銀子，可惜就隻吃了兩口。
“嗝！”
一個帶著酒臭氣的飽嗝在王錫山耳邊炸開，氣得王大少差點回身就打了上去。打嗝這人是他的堂弟王中進，乃王世元派來防他借著公事的名義花天酒地，王錫山才一轉身，就隻能硬生生收了手。
王世元之所以選了這位堂侄，乃是因為他自幼就腦子不甚靈光，屬於幹啥啥不成，吃啥啥不剩的人物，更不會說假話替人遮掩，實乃“禦史”的最佳人選。