幾名國企人又說又笑的，抓著翻譯逮人，不多一會，楊明就發現了，他也不好直接趕人，趕緊問蘇城：“怎麼辦？
蘇城也看到了，嗬嗬的笑了兩聲，說：“老壽星上吊。”
“啊？”楊明不理解了。
“不就是競爭客戶嗎？你怕什麼？”蘇城瞥了後麵一眼，淡定的道：“能影響到咱們的，那就是業務和咱們有共同之處的企業，既如此，那就搶客戶好了，大家都是中國企業，都有出口退稅，誰要是連國企的業務員都競爭不過，回家賣紅薯去。”
楊明臉色一整，站直了道：“明白了，我讓過來的，一個客戶都搶不走。”
“和咱們業務重疊的，必須一個都搶不走。”蘇城口氣嚴厲，轉瞬又稍有放緩，道：“他們要在咱們的展區晃悠，隨他們，遞冊子，找客戶談話都行，但不能讓他們張貼自己的廣告。”
“您放心吧，一個業務都讓他們搶不走。”楊明給蘇城做大管家這麼幾年，對蘇城的性格也摸熟了，回答沒有丁點的磕絆。
幾分鍾後，守株待兔的大華員工就撒開了，差不多一兩個人跟著一名國企代表，麵對客戶的時候，也是夾雜著一起上。
就像蘇城在費老所在的會議上所言一樣，凡是大華涉及的業務，他們都是行業領先的，這也是蘇城在資金充沛的情況下，對大華實業的要求。
同樣的客商，麵對成本相似，技術更新的產品，自然會選擇後者。某些時候，大華實業還能做到技術水平更高，成本更低。
如果不是國際工業裝備展，各家與大華實業的業務重疊的國企，興許還能通過各種手段撈到一點殘羹剩飯。
但在國際工業展上，無論是采購方還是出售方，都變的非常謹慎和認真，價格和技術水平在很大程度上，就是決定性的因素。
這種情況下，即使是技術領先的大華實業也不一定能撈到訂單，其他國企的情況就可想而知了。
反而是那些與大華實業的業務不相關的國企，在大華的展台周圍晃一會，能領回去一兩個有意向的客商，相當於中方的展台略有擴展。
賴文昂、高崗等人的態度，從積極到平靜，從平靜到消極，奔波的散出百來本小冊子，就慢慢的喪失了動力。
賴文昂更是不時的用憤怒的表情麵對身邊的大華員工，但是，身在大華實業的展台，就算他的臉皮再厚，也不可能動手驅趕大華人。
一名名客商來，一名名客商去。
但是，留下的都屬於大華實業，不管是比銷售技巧，還是比產品的技術，始終保持著充分競爭的大華實業，都要甩出淮鋼等企業幾條街。
大華實業的技術領先，更是展現出了非同一般的水平。
其實，改革開放之初的中國，最缺乏的原本就是資金，其次則是優良的組織形式，至於人才，名為缺少，實際上是不少的。尤其是願意掏錢的公司，集一國之力，又怎麼可能找不到人才。
同樣的人，在舉國體製的概念下，能做出令世界驚歎的技術，能研發出改變世界的產品，到了八十年代，到了九十年代，這些人的水平依舊，隻是需要好的組織方式，需要好的動力來源。
而從蘇城的角度來看，他的思維模式是先進的，他對世界和行業的認知是先進，找到恰當的管理者，改進管理模式也並不困難，唯一需要解決的，終究還是資金問題。
通過瑟坦油田解決了資金問題的大華實業，再要在中國開展技術研究，那就變成了再容易不過的事。同樣的石油工程師，美國的起薪是10萬美元，大華實業算上特殊貢獻清單，也用不了10萬元人民幣，高端的工程師的差距自然更大。
可以說，當蘇城保持著業界一般水平的技術投資力度的時候，大華實業的技術進展必然比業界一般水平要快，更別說蘇城還能選對正確的方向。
當第一天的展會結束，大華實業簽下了七份意向性合約，確定的合約恰好是低合金鋼的銷售合同，三年2000噸的數量聊勝於無，好處是不用大華生產，屬於空手套白狼的商業合同。