“大華願意出資40%，得到40%的股份。”
“巴西國家石油公司也願意出40%，得到40%的股份。”
“42%的出資，40%的股份。”張超抬頭示意，見蘇城微微點頭，就安心許多。
法國人此時插口，道：“我們應該默認各家25%的比例，然後在此基礎上增減，其他公司想獲得更多的股份，就要願意出售的公司名下買走。”
“你是說虛擬交易？”西班牙人顯然喜歡他的建議。
法國人點頭，道：“這樣能夠加快我們的進度……”
“我想隻能拖慢。大華不承認各家默認擁有25%的比例。”
“你的意思是各家公司互不平等？”
“我的意思是我們的付出並不平等。”張超語速飛快的道：“如果要默認比例的話，大華實業應當獲得45%的默認比例。”
他沒有采用50%或者更高的比例，是因為除了6號油田以外，大華並不會對其他油田拚盡全力。
事實上，在這種競爭環境下，聯合公司能再多獲得一塊油田就不錯了。
雖然這樣，但也沒有人落後一步。
因為你不知道最終中標的會是哪塊油田。
信心和充足的準備是產生好的結果的條件，但並不能決定好的決定。
對每一個石油企業來說，好運氣都是必不可少的。
四方接著就比例談了起來，你一言我一句的說的越來越快，即使是蘇城，也要全神貫注，才能跟上他們的大部分內容。不過，要說參加這樣的快速談判，他的英語水平肯定是不足的。
默認比例的討論結局是沒有默認比例，無人表示沮喪，他們又從頭開始重新談判。第一塊油田的比例尚未談攏，法國人接著將二號油田給拉了進來，於是談判自另一個角度加速，也向更複雜的方向趨向。
借著慶典的機會討論的並不止這裏的一組人，BP組成了一組人，道達爾和美孚構成的強大陣容組成了另一組，日本國際石油開發株式會社聯合馬來西亞和俄羅斯國家石油公司，組成了第三組。除此以外，一些隱藏著秘密的石油公司，則悄悄的離開宴會場，去私密的地方悄然談判。
談判越到最後，就越是艱難，這是企業界的定律。
11塊油田，任何聯合公司都必須依靠談判，來決定他們共同競標的是哪幾塊油田，然後確定各方的比例、出資，即使不涉及細節，僅僅討論這些重要的部分，也是複雜的令人難以招架。
做的多而獲得的少，無論是誰都不願意，做的少而獲得的多則是每家公司期望的。
石油界的合同，經常是曠日持久的。談判桌上要寸土必爭，私下裏也能互相打探底線。
談判就是一個試探底線的過程，哪一方先露出了底線，哪一方就可能損失更多。
如果沒有一個截止日，一份合同也許可以討論一年，兩年乃至10年，就像是中俄石油管道那樣。
好在阿塞拜疆的油田競標進行的很迅速，談判中的人們也清楚此點，所以才抓住一切機會來談。
張超等人用了兩個小時，就說到了5號油田，在這些油田尚未最終決定其比例的情況下，張超抓住時機，說道：“大華可以減少一點股份比例，但我們希望得到一部分的美元貸款，長期貸款。”
幾個小時的混亂討論，早就讓各種條件像飛絮一樣飄揚，每家都有他們的小算盤，也難得不去深究其他家的小算盤。對於張超的條件，其他三家公司並不意外，無論是巴西國家石油公司，還是西班牙和法國的公司，他們都能找到數額巨大的美元。尤其是後兩者所在的國家，如今要獲得美元貸款比中國容易太多。
當然，阿利耶夫要求的國家貸款沒有這麼好解決，但就大華目前的條件來說，曲線救國是唯一的出路。
“5億美元，5年期的貸款，大華實業放棄一號到五號油塊3%的股份給我們。”西班牙雷普索爾石油公司財大氣粗，90年代中期的南歐國家尚未受到歐盟的拖累，現金一向不少，他們甚至不用通過銀行，就能拿出億級的公司貸款。
張超笑著拒絕了，道：“貸款期一定要超過7年，數額要更多。5億美元8年期的話，我們可以讓出1號油田3%左右的股份，取決於你們的利率。”
蘇城在旁聽著，差不多是一語不發，他其實不在乎一兩個百分比的股份，但是，如果不去力爭，那就太傻了，總不能讓數以千萬級的美元，就如此簡單的流向他鄉。
……