大通可以承諾把客戶做為戰略型客戶來看待，在實施方麵會派精兵強將，並有一定程度的優惠。客戶欣然同意。於是我就在簽約儀式上大做文章，搞的異常隆重。雙方高層都參加了。條幅、專家蒞臨、媒體宣傳一樣不少。
這麼做，一是給足對方麵子，二來也給對手造成錯覺，大局已定。
子寒沒有讓我等太久，十分鍾之後，電話就回來了，子寒告知對手與藍海要簽的是戰略合作協議。果然如此，我長舒一口氣，繼而咬了咬牙，隻要有一線希望，也要拚到底。自己已經沒有退路了。
我，李靖，子寒幾個人又一次來到了藍海。藍海的門衛早已經不讓我登記了，我也投桃報李，出出進進經常給他們扔盒煙或者飯店裏贈送的打火機。所以門衛們也比較盼著我來。我這樣做的目的隻有一個，就是要知道我們對手他們最近來沒來，去的是那些部門。
除了煙，我還特意從平湖市帶了個芭比娃娃，準備晚上讓子寒送給妞妞。我是真心地感謝丁夢芸，最近一段時間的調研，一直是丁夢芸安排，並且每一次都是從頭跟到尾。
丁夢芸和丈夫徐章都是藍海的職工子弟，無論到那個部門都是熟的很，很多老人見了丁夢芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。我一開始聽成了‘暈子’，還差點鬧出笑話。
幾個人今天要拜訪的是財務部長馮樺娟，還是丁夢芸帶著大家，馮樺娟有一間單獨的辦公室。這在部長一級裏算是特殊待遇了。因為我所拜訪的大部分部長都隻有一個大大的工位，就是幾個工位合到一起的那種。
有沒有單獨的辦公室在藍海這樣的企業裏有太多的意味。一進門，馮樺娟就迎了上來，看起來是正等著大家。馮樺娟五十歲左右的樣子，胖胖的，是那種中年婦女常見的身材，麵容和善，透著一股和藹可親。
我了解過她的背景，也是轉業軍人，到廠時間和他們那個想要跟對手簽約的領導差不多。
大家剛坐下，馮樺娟就對著丁夢芸關切地問道：“芸子，老爺子最近身體還好嗎？”
“好著呢，天天跟著咱廠一幫老頭去釣魚，不過手藝太差，一直也釣不上幾條來，等老爺子練好手藝，釣到大的，我給你送幾條去。”丁夢芸說話永遠是大大咧咧。
“算了吧，等著他，我還不如自己養幾條魚來的快呢。”馮樺娟笑嗬嗬的說道。大家也都樂了，氣氛變得輕鬆起來。我看看差不多了，便開口說道：“馮總，我們這次過來，就是想聽聽您對設備的想法，看看您有什麼指示？”
“楊經理，別客氣，你是來幫我們的，芸子給我說了，有什麼問題你就盡管問，放心吧，我能回答的，不會有保留。”
“你覺得是我們平湖市本地的設備好，還是外地廠家的駐平湖市的好呢？”我問。
“還是本地的工廠好打交道，一開始曹總還想選國外的，來了幾個假洋鬼子，在這裝模做樣的瞎侃半天，牛的不得了，可是對業務一點都不懂。後來我找到曹總，堅決反對讓這幫人幹。”
我沒想到還有這樣一個背景，不由得對老太太的能量刮目相看了。接口道：“是啊，而且國外的設備在價格方麵也的確讓人難以接受。”
“對，我們的錢為什麼要讓外國人賺走！我和老顧都是這麼看。”馮樺的情緒很是激憤。看來她骨子裏還是個軍人。
“對，藍海畢竟是我們自己的企業，大主意還得我們自己拿，不能被人牽著鼻子走。”我澆了一把油。
給藍海的相關人員宣講過谘詢方案之後，整個項目進入到了僵持狀態。從丁夢芸和薑海慶反饋回來的情況來看，以曹諾為首的堅決支持我們的對手飛捷，而副總裁姓顧的、薑海慶等則是希望我們中標。
雖然顧維年的勢力站了上風，但是也沒法直接拍板這個項目。我分析，如果這樣僵持下去，最有可能得結果就是藍海把這個項目停掉。
這和丟給我們對手飛捷也沒什麼區別，完全是失敗的結果。而如果想避免這種結果，必須打破均衡的局麵。倆人考慮來考慮去，還是把突破點定在了安泉身上。
主要是考慮兩方麵的原因，一是安泉不但是項目組成員，也是辦公室副主任，某種程度上還是曹、顧兩人的秘書。是可以上達天聽的人物。
由於曹諾回國時間短，對國內情況不是太熟悉，安泉實際上成了曹諾的耳目，很多消息要靠安泉傳遞，他的話可以直接影響曹總的判斷。另一方麵安泉和飛捷走的比較近。可以說算是我們對手的人了，如果在他身上找到突破點，則大事可成。