“您的那張照片是出席政協會議的時候照的嗎？”我指著韓總身後的鏡框說。韓總一扭臉，看了一眼照片，回過頭來的時候，臉上掛上了一絲笑容，對我說：“是啊，是去年我開會的時候照的。”
“噢，您還是委員啊！失敬，失敬。那您旁邊的不是王俊嗎？”
“是他，他是我的老公。”
“是嗎！那更失敬了。”我驚奇地說。
韓總聽了，嘴角往上一翹，笑了。
“那另一位是？”我問。
“你不認識他嗎？他也經常在電視上露麵。”韓總說。我看了看正伸著脖子，仔細端詳的莎織，莎織也一臉困惑地扭頭看看我。
“他就是大名鼎鼎的金管委的副主任，馮誌雄啊！他的權力可大了，金融機構都歸他們管理。他和我老公是大學同學，那次開會，正好碰上。”韓總更顯得有些自豪地說。
“奧，想起來了，馮誌雄。您的圈子，真是往來無白丁啊！”我捧了一句又接著說：“我聽說您的聯吉公司是一家合資企業，不過，永恩在平湖有很多這樣的成功客戶，我們也希望您像他們一樣成功。
今天，我來是想和您分享一些我們和他們合作的經驗，您有什麼其他感興趣的話題嗎？”
韓總一聽，可能感覺我與其他公司的銷售不同，從始至終還沒帶一個銷售的字眼，對我的印象好了起來，心裏的抵抗和緊張也打消了一些。
“是呀，這的確是個新的挑戰，我們也在不停的探索。還好，我們的外方夥伴，給了我很多支持。他們也介紹過永恩是一家不錯的公司，我有朋友也用過你們的產品，所以，我也想了解一下更多的信息。當然，其他公司也和我接觸過，所以，我也想比較一下。”
“噢，謝謝您對永恩的肯定，在我介紹之前，可不可以先問您幾個問題，這樣我就會知道我為您介紹的重點了。”我說。
“好啊，你說吧。”
“您能告訴我，您希望我們的產品能幫您做什麼嗎？”
“當然是打印信封了，你知道我們寄出的每一封信都要有清楚，詳細的信息。我們有一個龐大的客戶數據庫，裏麵是大量的客戶信息。每次就是從這裏調出需要的數據，打印好收信人信息，放入廣告，並分發出去。”
“每次打印的量有多大？時間上有什麼要求嗎？”我又問。
“這和客戶的需求有關。”韓總說道。
“那你們的客戶主要是哪些？”
“客戶很多，都是些發展快的行業。”韓總說。
“哦，和我們的客戶滿像的，信陽集團也是你們的客戶嗎？”
“信陽集團現在還不是，但是我們會爭取，但是要看時機。不過另一家跟信陽集團一樣大的公司是。”韓總說。
“這麼緊張？那要是晚發了這些郵件，對您會有什麼影響呢？”我接著問。
“那就會打亂客戶的整體營銷步驟。你知道，人家公司的營銷是一環扣一環的型的行動組合。一旦一個環節出了問題，就會牽動全局，有可能造成整個策劃活動的失敗，導致產品上市失敗。”
“如果真是那樣，也就沒人在找你們做業務了，對嗎？”我又問。
“那簡直是災難！”韓總說。
“看來保證我們的設備長時間，安全打印，不停機，對你們非常重要是嗎？”我問。
“是的，這對我們很重要，我想聽聽你們是如何做的？”
“好，我來介紹一下我們和其他公司的合作經驗。我們有好多種方法，保證你的設備正常運轉……”
我這才進入了方案的說明：“感謝您給了我們這麼多時間，今天，我們給您介紹了幾種保證設備持續良好運行的方案。