牛部長歎氣道：“這個項目比我想象的複雜，各種因素特別的難以把握，技術和應用，價格和質量，都好一點。可是還有很多因素。”
我凝神看著他：“很多因素？具體是什麼因素？”
“現在公司上下好像都突然的在關注這個項目了，但是各有各的算盤，我實在覺得壓力很大。真怕哪一步子走錯了，得罪了哪個領導，我就吃不了兜著走了。”牛部長看起來確實有些憂心，“楊總，你經驗豐富，給我出個主意，我現在怎麼辦好？”
我知道，我們上次埋下的雷起了作用，心中暗喜，沉吟了一會兒說道：“牛部長，你知道作為領導最喜歡的下屬做什麼呢？”
“做什麼？是彙報？還是獨立解決問題的能力？”牛部長不明白我為什麼這樣問，也不知道我問的具體內容，抬頭看我等待我說話。
我說道：“是！就是彙報，因為越高層的領導越會擔憂一件事情，就是不知道下屬們在幹什麼。”
牛部長說道：“說得對啊。可是這又能怎麼樣呢？你的意思是說讓我多多向領導彙報？”
我給他倒酒說道：“對。”
“為什麼？”
我說：“從另外一個角度看，彙報實際上就是在推脫責任，很多下屬之所以喜歡彙報，說到底就是要逃避責任。
一旦問題，不至於自己一個人扛黑鍋。彙報，不是簡單的去跟領導說一個事實，這裏麵有很多學問，彙報是一種請示，哪怕你非常清楚該怎麼做，也要盡量從領導的嘴裏命令出來。
哪怕你感覺風險再小，也要及時彙報，那樣決策者就是領導而不是你了。一旦有問題，你就有了擋箭牌。
實際上當你有了這個擋箭牌之後，往往就算出事，你也是沒有問題的。因為領導的擔負責任風險的幾率比你強得多，誰會把箭射向一個有擋箭牌的人？”
“聽君一席話，勝讀十年書啊！”牛部長恭維道，臉上寫滿了興奮。
我說：“你還要注意一點，不是所有的話都從你嘴裏說出去。”
“什麼意思？”牛部長奇怪道。
我說：“比如你現在采購的這件事情，包括你們老板在內都在聽你一個人的彙報，可是他們關注的有很多不同，判斷好壞的標準都不一樣，你必須按照老板的思路，而不是你個人的思路，這樣才能把事情做對。”
倒不是酒後瞎掰，我也在真誠教他，盡管有一些我做不到。可我現在的目的是要拉攏他，讓他對我刮目相看，關係近了，這單子也就近了。
牛部長盯著手裏的酒杯，迷惑的問道：“我怎麼能知道老板在想什麼？現在在想什麼？太難了。”
我說道：“所以有些話，你應該讓別人替你說，替你問，比如作為老板在這個項目中應該承擔什麼責任，可能會出現什麼困難，決策層要達到哪些具體的目標。
尤其是可能遇到的困難和阻礙，你應該讓老總清楚。不能什麼困難都是你來背，出了問題更不能讓你來背。老板認為花錢買東西隻是一件簡單的事情，但你要讓他知道，這件事情其實不容易。”
“果然！旁觀者清啊！”牛部長終於明白了。
我說：“但是，讓別人替你說的話，這個別人的能力和層麵不能太低，否則老總或者其他你的領導們都會認為你辦事不力，耽誤他們時間！”
“明白了！真的非常謝謝你了楊總，我要給老總他們彙報一下，能不能請你出麵跟我們領導聊一聊。”
我笑著說道：“嘿嘿嘿嘿，你還是怕擔負責任啊！我跟他們聊，層次不夠啊！要不，我讓我們的銷售總監跟你們老總聊一聊？他是專家了，比我強多了。”
“好的！一言為定！還請你多多費心啊！”牛部長鄭重說道，生怕我反悔似的。
接下來，繼續觥籌交錯，我始終帶著一點得意。臨分手時，牛部長突然說出了一個讓我們大吃一驚的消息：“昨天我們公司內部討論了一下，初步的想法是先來個五進二，從你們五家最好的公司先選出兩家來。否則太麻煩了，搞得眼睛都花了，腦子也亂了。”
我馬上意識到了問題的嚴重性，焦急問道：“這個是誰的提議？”
“我的領導，主管技術的，我以前的頂頭上司。”牛部長不明白我為什麼對這個事情如此敏感。“我想，五進二，你們公司應該有大希望啊！”
我嗬嗬說道：“多謝牛部長了！”