牛部長說道：“你們公司讓你們這幫年輕人出來轉，放心麼？”
我說：“當然放心，企業實施管理經營，每一層次都不容易，可以說是困難壓力重重，需要像我們這樣富有朝氣的年輕人勇於挑戰，我們的擔子並不輕，不過，從側麵看，這正是我們領導信任我們才讓我們來擔負啊！就比如你牛部長，你的擔子，比我們還重啊。”
說完這些話，我抬眼觀察牛部長的反應。
“對，我感覺到我自己也有很大的壓力了，隻不過第一次做這種事情，沒有經驗，還得希望楊總多給點建議。這個項目的啟動，我盯著很大的壓力。”牛部長說著，同時臉上的表情也漸漸變得嚴肅起來。
我聽得出來，牛部長的話還是非常誠懇的，從看都不看我到現在叫了我楊總，看來，他是真的想了解多一些情況。
這正是我所期望的，他的思路正在被慢慢的引導到我所布置的軌道上來。
我說：“隻要啟動了項目，就不可能再回頭了，而且在這種壓力之下，連一絲小小的差錯都不可能允許的。”這家夥是個采購新手，我要給他加壓。
牛部長鄭重的點點頭，沒有說什麼，可臉上的表情更加凝重了。我又說道：“你的壓力除了來自於你們領導的壓力，還源於你領導的部門。”
“什麼意思？”牛部長奇怪道。
我笑著不慌不忙的接口道：“首先，老總把這個項目的采購交給你這個本身沒做過采購的人負責，這說明什麼？
這是一種信任，但是同時說明老板注重的是采購商品的質量。換而言之，老板不認為或者沒有意識到這個項目采購產品質量的巨大風險。如果成功了，是理所當然，因為他花錢了，如果失敗了，責任會是誰呢？”
牛部長給我倒了茶，我端起茶杯，慢慢喝茶。
“真有那麼大風險？”牛部長把手中的筆在幾個手指之間來回翻滾著，臉上的表情卻清楚的表明他已經聽進去了我的話。
我笑著說：“當然比你想象的還要大，萬一采購的質量有問題，你說這個項目……的係統會不會都癱瘓了？”
牛部長停下來轉著手中的筆，說道：“楊總，很感謝你的提醒。看來你這方麵經驗很豐富。關於風險的問題，我們能不能更深入談一下，不但包括來自內部的風險，也包括外部的。
領導們讓我在低價與高質量間選擇你們商家，但是我知道幾個最低價的，質量卻不是最好的，你們大通的質量是好的，但是價格卻是最高的，這讓我很為難……”
我和他深入談了兩個鍾頭，兩個鍾頭之後，牛部長熱情地將我們三人送到敏力集團的大門口，握手告別之後，我們三人鑽進了我車裏。車子開出了大道上，閆寧迫不及待的問道：“牛部長對咱們的態度好像很不一樣了，竟然親自送我們上了車。”
我開著車，看著窗外，沉思了一會兒，說道：“牛部長一開始的態度實際上是一種自我保護，他對采購這一塊不熟悉，他也根本不是采購的人也沒幹過采購，基於老總的強大信任，他上來了，但是害怕受騙，所以才做出那種拒人於千裏之外的樣子。”
萬州說道：“哈哈，現在該發愁的是他而不是我們了。經理，下一步我們又該去滅誰了？習慣跟你東征西戰，碰一個滅一個。”
看著萬州意氣風發的表情，我說道：“萬州，打一個大單就像攻一個城堡。當你打開一個缺口的時候，不是再去打另一個缺口，而是順著這個缺口衝進去。