我擦了擦冷汗:“好險,中了。我這兩天忙得都把銀色礦業差點給忘了。合同簽了沒有?”
“簽了!”
我笑道:“好!幹得好!馬上報告給宮心總監,告訴他我們搞定了銀色礦業!讓他繼續給我們出題!”
“是!經理!”閆寧說道。
這兩個單子搞完了,而且都是不俗的戰績!大通這邊跟的銀色礦業大獲全勝,LIJ那邊跟的那個化工廠,弄了兩個包四百萬!我終於長舒了一口氣,輕輕靠在了椅背上。小憩一會兒,醒來後,打開電腦,用鍵盤當鋼琴譜繼續練鋼琴。
閆寧進來了,說道:“經理,剛才見你累得睡著了,不忍心打擾。”
我說:“說吧,總部怎麼說?”
“宮總監說隻要經理出馬,肯定成功,還誇獎了你。”
我說道:“我不想聽這個,我隻想知道下一個任務!搞了下一個任務,我才能拿獎金一百萬,我們分錢,我才有錢去首付房子!你想怎麼分?”
閆寧說:“我隻希望我能留下就好了。”
我笑著說:“留下,肯定要留下,但是還要分錢啊!”
閆寧說道:“不要了,我就想留在你身邊。”
“行,等做完了第二個任務,成功後,我們算算百萬獎金加上傭金,大概有多少,看著分。”
“是,經理!”
“趕緊說下個任務!這樣也不錯啊,他們找單子給我們做,都是大單,搞了就賺大錢。嗬嗬,爽!”我笑道。
閆寧打開傳真單,說道:“也是一個他們精挑細選出來的艱難的任務,我們大通已經落後於競爭對手永恩了。他們派人過去時,說那個新建工廠的項目已經被永恩上上下下打點幹淨了。”
我說道:“拿來看看,看完了,我們就出發!”
“是,經理!可你還需要休息麼?”閆寧問道。
我說:“小憩一會兒,夠了。”
“好,經理。”
看完資料,查清楚資料,又要重新出發了。是一個新建的項目,項目剛剛圈好地,還在搞圍牆。我們進找他們辦公室,偌大遼闊的工地,客戶方有四個人擠在一個小小的臨市辦公室,在審閱圖紙。
我伸手過去道:“哈哈,董老師,你好!”
“嗯?你認識我?”董工奇怪抬起頭。
來之前,資料查盡,一眼就瞧出來他是董工了。我笑著說:“董工看圖紙啊……我們是大通公司的,剛才進來時看了看,這個工地還真是大啊!董工是這個偌大的工廠技術負責人,真了不起呢。”
“嗬嗬……”
我並沒有說什麼電器采購,而是討教了一些建設方麵的問題,他也很樂意指點。於是我們很快和董工建立了不錯的關係。
閆寧那廝更有禮貌,問清楚了董工的住所,請了他吃飯,閆寧的態度很謙虛誠懇,很真心真意的,董工自然跟他關係很好了。
董工也答應了我們,在項目上推薦我們大通公司的產品。在董工的默許下,設計院修改了圖紙,按我們公司的產品進行了設計。董工是技術負責,技術上認可,我們就成功了百分之三十!這百分之三十相當的重要。
閆寧對我說:“經理,看來這個單子進行得非常的順利。”
我說道:“越是順利越要謹慎提防,不能出岔子。最容易出岔子的時候就是我們認為最順利的時候。”
“知道了,經理。”
來這個工廠拜訪的人很多,但是都覺得沒有多大機會,看看都走了。隻有我們堅持著,可我們知道,還有一個搞定了很多客戶代表方麵的領導人的對手,永恩。
采購部的部長許部長跟我說道:“楊總,你們的報價實在太高了,我們谘詢了一下,你們比永恩他們的價格高了那麼多!我們沒法買啊,產品可以用你們大通的,可是你們的價格,必須降下來!”
降價是可以的,但是關鍵要讓我們降多少?有那麼多人支持,我們當然很高興,可一旦他們不同意我們的高價,這單也難做的很!
我問道:“許部長,你認為要我們降價多少合適?”
許部長喊道:“你們必須在你們的報價的基礎上再下降百分之六十!否則我們還是支持我們另外的領導選擇永恩的。”
他還很開門見山,沒有奸詐。
我當時就覺得這怎麼可能了。
閆寧跟我出來他們辦公室外,說:“經理,下降百分之六十啊!怎麼可能啊?公司的政策和相關的費用都無法處理啊!下浮百分之六十的話,估計我們自己都要被炒魷魚絲啊!經理,怎麼辦?”