“嗯，嗯。”
“我很煩，出去走走，你在這繼續想辦法，看看如何能打開與銀色礦業的缺口！”我說道。
閆寧說：“是，經理！”
我去了LIJ，召開了個區域經理的會議，看他們的具體工作的落實情況。同時也想告訴他們，我們總部已經做了第一單，希望他們能繼續艱苦奮戰，爭取早日開張！
也就在這時候，又得到了一個重要的信息。區域經理通知我，臨市一個新區的化工項目新建，是一個香港某集團投資的，集團上上下下都很關注。
期待通過這個項目的建設，掌握天然氣化工的技術，我們LIJ當然希望拿到這樣長期合作的單子。他們集團公司專門組成了項目組的專家組，專家組和我們銷售的設備有關的，有兩個人。
一個是原集團公司的技術總工羅總，一個是現任集團公司副總，現在是這個項目的項目主管的宋總。
羅總是集團公司的元老，宋總是羅總的前下屬。羅總是這個集團公司的技術權威，重要的大型采購都是羅總支持，並且把握技術，最後敲定技術方案。
離休返聘，年齡大了，估計做完這個項目，他也就隱退了，他自己也說這是他的收山之作，他希望能做的完美。
我們的區域經理都去這兩位領導那兒拜訪過，應該說，拜訪的效果，還是很不錯的。羅總和宋總對我們LIJ公司的高品質產品評價不錯，嗬嗬，這方麵的宣傳，得益於我的說明書印刷，凸顯了我們的智慧。
他們對我們的公司的經營理念也是大加讚賞。說來說去那麼多，他們實際上就是很希望和我們LIJ合作，但是覺得我們的價格有點貴。確實，我們的原材料原本價格就不低，自然就貴。
我們的區域經理公關做的不錯，知道兩位老總經常在工地，所以，隻要周末的時候，區域經理就會自己話費幾百塊錢包一輛轎車周末去接兩位老總進市區吃飯。
這兩位老總對我們的區域經理的評價還不錯，說喜歡我們區域經理的價格。雖然總體上我們的區域經理做的很不錯，但是跟我們競爭的公司太多，競爭太激烈
。有幾家公司在這個項目上就是我們LIJ的主要競爭對手，他們銷售時間長，樣板項目多，客戶多，有了不錯的口碑。而且人家公司在那邊那個市也是個行業裏的資深人員，有很強的項目控製操作能力。
這之後，我們的區域經理對這個集團跟蹤回訪多次，主要是與羅總見麵，和羅總熟悉了，雙方溝通多了，把駐地附近的餐館都吃遍了。
但是羅總擔心一點，想幫又不敢幫我們，不想快退休了，出了問題，影響了一生的名譽。我們區域經理還拜訪了這個項目的最高領導人程總，程總表示項目的采購他一般不負責，找下麵的人就可以了。
羅總和宋總，是作為客戶方的代表，參與招標的評審工作。這之後，我們區域經理送了他們兩位老總一些禮物，但是他們對我們區域經理還是未置可否。
我們區域經理又拜訪了采購部部長，其實我挺讚賞我們這區域經理的，馬上就跟人家打成了一片，稱兄道弟關係融洽。這位采購部部長表示全力支持我們，並向我們提供了很多真實的項目方麵信息，還有采購部部長的上司，我們區域經理也拜訪了。
我們區域經理，希望我能夠幫助他，對我說道：“他們集團的采購方案已經交給了采購部，采購部內部招標，發放標書後，標書三天後遞交，當場開標。
方案是一次性采購，由三個部分組成，但是……這三個部分，都是別的競爭同行占了更大的幼師。整個采購方案預算有點超標，大約超越二十到三十萬。”
我說道：“打電話給你所說的那個羅總，詢問他，方案為什麼明確傾向於我們的對手，而沒有替我們LIJ說話！？”
“好。”
區域經理，問了後，對我說道：“羅總說，我們在那個市裏沒有任何業績，所以隻好推薦別的公司。羅總還說道，希望我們LIJ在投標方案上有新意，或者降價，那才有希望，希望我和你寫上。他說從心裏還是支持我的，但是他不想做違規的事情，快退休了，不想惹麻煩。搞得風聲鶴唳草木皆兵。”
我說道：“媽的，老狐狸一個！”
區域經理也怒了：“我草，我一直當他是自己人，當成祖宗一樣供著，陪吃陪喝！到了最後，卻成了競爭對手的人！”
這家夥崩潰了……
“楊總，怎麼辦！？”區域經理問我道。
實際上，他們剛來的時候，看我年輕，並不服我，但是後來我做了第一個單子，也就是李珂的一百多萬單子，他們承認我確實有點真實材料。
我說道：“從你的描述上，我感到你這個做銷售的做的很到位，非常有效，一般項目的話，應該早就拿下了。隻是……我們碰到的，是一個老狐狸，而且對手是一個比我們還強的高手。”
區域經理說道：“這個對手公司的銷售員絕對是個高手！我好多年沒有栽過這樣的大跟頭了，媽的，一直以來感覺良好，殊不知臨到三天就要開標了，競爭對手才暴露他們的策略和打法。