李珂吩咐另外兩個人道：“我跟東蘭說了我們三人到訪，如果東蘭問我們為什麼四個，你們該知道怎麼回答吧？”
另外兩個人回答道：“知道。”
這兩個人，是李珂的下屬，考察的專家，技術部采購部的人。李珂，是他們的領導。我跟著他們進去了東蘭的工廠裏麵，聽著東蘭的副總帶著我們滔滔不絕的介紹著，我也拿出了筆記本和筆，詳詳細細都記錄下來。
走完了整個工廠，東蘭副總詳細介紹了他們的產品後，我詳細記錄完了。媽的，我們跟人家真不是一個檔次的，根本沒法比！
我心裏咯噔一下，冉冉升高的希望之燈暗淡了幾分。對於這個單子……無論在哪個方麵，我們都不如人家東蘭啊！東蘭尚且如此，已經讓我絕望，那那些名頭更加響亮的工廠呢！？能保證我搞下這個單子的辦法，隻能以先搞定李珂為主，產品為次了。
中午，東蘭請了我們吃午飯。
飯席上，我悄悄給對麵的李珂發了短信：傷筋動骨，不能吃雞肉……
她不敢吃雞肉了，回了短信：謝謝……
在東蘭吃完飯，我們去了臻河工廠。到了我們廠裏，已經是下午五點鍾了，廠子參觀了一下，看看技術部，還有廠區的機器。
臻能河把廠子搞得比較幹淨，進了會議室，我主持。我拿著純淨水給他們發過去，然後問道：“請問，什麼才是閥門等設備性能中最重要的。”
我在白板子上用黑筆寫下了一段話。然後又寫上：生產機器，從業人員能力，技術。
他們麵麵相覷，我在白板上畫了個叉，說道：“都不是……優秀的生產機器可以購買，生產人員的能力可以培養，技術可以提高。可這些都不重要，因為有辦法解決。”
我拿出一塊亮晶晶的金屬問他們：“這個是什麼？”
問完了，我拿給他們看。
“不鏽鋼！”有人說道。
我所：“對，是不鏽鋼，不鏽鋼有幾種？”
他們那個技術部的還是有點本事，說道：“304，305，316，等等幾種。”
我說道：“對，但是呢，不鏽鋼的材質，其實至少有二十種。都叫不鏽鋼，但是它們的差距很大，價格差距很大質量差距更大。
你們看看這個不鏽鋼，俗話說，真材實料出好貨，材料才是產品最重要的東西。這個小金屬其實不是不鏽鋼，它是白鏽鋼，最差的不鏽鋼的價格是兩萬多一噸，而這種白鏽鋼，其實才幾千元一噸。”
“嗯！？”他們來了興趣了。
我笑哈哈說道：“你們說，這塊很想不鏽鋼的白鏽鋼，是我在哪裏要的麼？”
他們搖搖頭，然後問道：“不會是你們工廠以次充好吧。”
“真是笨蛋。”李珂對那人說了一句。
我笑道：“嗬嗬嗬嗬……當然不是，這是我在東蘭工廠裏麵撿到的！我不是在攻擊他們，而是我真真實實撿來了的，那個時候我撿的時候，技術部部長你還問我要這個做什麼吧？對吧？”
“嗯，我見你確實從那裏撿的。”技術部部長說道。
我笑道：“產品的性能和它的材料有必然的聯係，我們作為一個外企的加工公司，我們非常注重我們的質量。我們不會做以次充好，進垃圾材料生產產品出來糊弄消費者，那樣我們做得不長久。”
“啊！？是東蘭這樣做啊？垃圾材質打造他們嘴裏說的優秀產品？”
我說：“對！哦，這裏是我們的進貨材料清單，請你們看看，我們的材質都來自國內有名的企業！有了這些好材料，我們的質量才能做到最好。”
這時候，臻總過來了，把剛剛偽造好的工廠進貨清單拿了出來給考察團的人穿越。清單上居然還有進口的材質，這家夥，搞得很誇張啊。當然他們拿過去隻是象征性的看看，誰會那麼耐心去認真看這樣的數據。
我很順理成章的說道：“各位，有什麼問題，都可以提。盡管我們工廠的規模，比其他的競爭對手要小。可我們的質量，放眼平湖，無人能敵。設備界的權威寧教授就是我們的顧問，我們公司高層幾乎都有在外企設備公司工作十幾年的經曆，質量絕對信得過。“
他們都沉默，李珂也就宣布考察完畢，準備回去。
我和臻能河急忙留了他們吃飯，我推了推臻能河，臻能河過去說道：“對，吃過飯再走吧，現在已經是晚上了，回去你們也不能上班了。你們在路上吃，還不如在這裏吃。”
“臻總不用了，我們剛才從東蘭過來時……”李珂拒絕道。
我說道：“嗬嗬飯店我們一定預定好了，現在要退了，既不方便，又要浪費錢。”
半推半就，他們在我們預定的酒店吃了飯。