看著她那雙秀白的雙腿，我遲疑了一下，站起來走過去：“行。那麼腫。”
我把藥酒拍到自己手掌上，輕輕握住她的腳踝，她啊的腳疼了一聲，這一聲似呻吟似叫床，讓我的那裏一下子就來了勁。我問道：“很疼？”
“你別那麼用力……別那麼用力抓，很疼。”
“不好意思。”
我輕輕給她揉著，她問道：“覺不覺得給我揉腳，這麼低聲下氣的做工作，很受委屈。”
我笑道：“相逢相識相知相交，都是緣分，給你揉腳這部分不是工作的範疇之內。”
李珂笑了：“做銷售的，還真會說話。你們做銷售的，很苦，看得出來。”
我笑著說：“他們有個順口溜，為了訂單幾乎陪睡，點頭哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐，客戶一叫馬上到位。”
為她揉腳，的確有點什麼，不過一想她是個美女，高知美女，我是占了便宜呢，這麼一想心裏就平衡了。禮品雖然送到了人家手上，可想要送到人家心裏，還是需要技巧的。
李珂笑了笑說：“說得有點誇張，每一樣工作都有每一樣工作的苦，不過說起來，你確實比我累。”
我說：“是，嗬嗬，現在習慣了也沒有什麼。好了！記得一天揉三次，可能蹭到被子被子會臭一些，不過可以洗出的。等腳好了洗一洗被子就行了。就是這個揉揉，對你有點難度。”
“沒事，我讓我老公過來。”
我站起來去洗了個手，說道：“嗬嗬，那我先走了，還需要去見我的老總，每天都有忙不完的事情。這些工作組成了人生中重要的部分。”
“理解，去吧。”
我走出去，回頭道：“不用送！我自己帶上門就行了。”
“沒事，謝謝你。”她一瘸一拐堅持送我到了門口。“要不，你在這吃飯了再走？”
“不了，我們老總過來叫我過去吃飯，我不能不去。再見。”
她揮揮手。
跟她拜拜後，我又要過去跟臻能河吃飯。
臻能河說道：“楊銳，廠裏的工人留不住啊，流動率太高了！影響了工廠的正常工作。”
我問道：“為什麼呢？”
臻能河說道：“訂單沒有，工廠沒有了加工任務，而工廠的工資，是計件工資製度，多勞多得。現在沒有訂單，沒有了加工任務，工人隻有基本工資，基本工資很低。工資少的話，這些工人當然不會安心工作，總是在流失。很頭疼！不能保證工作的順利。”
我說：“嘿嘿，臻總，你是在變相的催促我出訂單吧。”
臻能河笑了笑說：“嗬嗬，你很敏感啊。”
我喝了一口茶說道：“銷售是龍頭，你也知道。這不是喊喊口號就能做得到的！我們都要想出辦法促進銷售，銷售起來了，生產自然會提起來，工人自然能留得住。”
臻總說：“這些道理，我們都懂，可是銷售真正要弄好，哪裏有那麼容易！”
我說：“別哭喪著臉了，工作才進行了幾天就這樣了？我可是預計好了如果一年內沒有訂單的對付辦法。”
“崩潰啊！一年內沒有訂單！？那你怎麼辦？我怎麼辦！？你要扔在銷售這邊幾百萬，我扔在我那裏幾千萬啊！別開玩笑啊！”臻總急道。
我笑著說：“你急什麼呢！？我隻是說萬一，這個萬一……對我來說是萬分之一可能發生的事情：一年都沒有訂單！你別頹廢了，我馬上做出單子給你看，祭旗！”
“是……是嗎？馬上就有了嗎？第一單至為關鍵啊！”臻總急道，“有什麼需要幫忙的？”
我說道：“你別來煩我，就是幫我了！”
過了兩天，李珂打電話給我說，她們項目組要來我們廠裏考察我們的生產情況。我笑著說：“沒問題，你們有車嗎？我去接你們吧。”
李珂回答道：“我們有車，就三個人，不需要你來接。”
“嗬嗬，那行，我知道了。那我就自己開車去你們那裏，給你們帶路過去。”我說道。
李珂說：“嗯，再聯絡。”
嗬嗬，做生意遇到這樣的人就是好，幾句話說得人家心裏很舒坦，總之我感覺這個單子有戲了。倒不是我在利用人家的感情，我沒有利用誰的感情，誠心誠意對別人好，人家才會對我們好。就像那句話說的，你想獲得尊重，首先你要尊重別人。
客戶考察接待，在工業產品銷售力，是一門很深的學問。如果客戶的考察是表麵的，形式的話，那本質上我們就要做好商務的接待工作。
如果客戶的考察是深刻的話，那麼我們必須要展示真正的企業實力出來。我直到現在，才知道在億萬幹銷售，為什麼失敗的單子那麼多。總結出來的話，做錯的原因很多……不一一列舉了，慢慢成長慢慢完美吧。
我們是新工廠，新公司，小公司，可能在工廠的占地麵積，工廠技術實力，工廠人數，工廠機器數量上臂不過競爭對手，那麼怎麼才能在考察中穩操勝券呢？