我說道：“看來還是要我親自出馬了，禦駕親征。”
“這可怎麼辦啊？”閆寧急得直跺腳。
我說：“閆寧，我搞定了，然後這單子你搞定了，分我多少提成？”
閆寧說：“百分之二！怎麼樣？”
我笑著說：“百分之一點五行了。”
“經理你快去吧！”
我親自開車跑了那個城市的設計院。兩天，要拿下設計院並且讓設計師謝推薦函，有點高難度啊。先甭管人家設計師出自何種居心，首先咱過去他先不信任咱了，而且設計師也沒有太大權力去寫這個推薦函。那麼，設計院更高領導，才有權幫我做成此事。
一路上我認真推算著，覺得設計院的副總或者所長這樣級別的才能有這樣的權利和影響力。
直奔他們設計院副總辦公室，進門後我笑道：“副總你好，我是大通公司的。”
“哦，你好，請坐吧。”他很客氣，招呼我坐下。接著讓手下給我泡了一杯茶。
我遞上我們大通的名片說：“副總你好，我是大通公司專門負責設計院產品宣傳的經理，我們公司非常的重視你們設計院，所以……專門派我來你們這裏進行推廣宣傳。我很想和你們院建立長期的戰略合作關係。”
副總說道：“我們當然也希望能和一些技術領先，產品過硬的廠家進行接觸和學習，共同提高產品先進性。合作這事情，你去找我們設計院下屬的各個相關科室，可他們談吧。”
他要婉言請我走了，我要是這麼走了，又是貿然去找下麵的人，更加難做。突破口看起來從這個副總開過去，成功率才大。
我說道：“嗬嗬，副總，我晚點會去拜訪下麵的設計師的，我第一次到了你們院，肯定第一個要向你報道啊。”
“嗬嗬嗬……”他笑著。
我說：“這裏離平湖市不算很遠，副總經常去平湖吧，記得打我電話，我帶你好好玩！”
副總說道：“嗬嗬有一段時間沒能過去了。”
我說道：“副總，我們公司最近舉行邀請技術人員交流的活動，公司承擔一筆不小的費用，吃住行遊玩。“
副總笑道：“唉，很忙啊，時間太緊張了，擠不出來。想過去看看一些老同學。“
我說道：“副總，那你想過去的話，跟我說一聲，同學聚會安排酒店什麼的，我都能安排好了。我們公司的政策，能最大的方便你到平湖市。“
“嗬嗬再說吧。”副總說道。
我說：“那我先告辭了，還要過去另外一家公司受點貨款。”
“行。”
很遺憾，他沒有點頭說幫我。
我下了樓後，想了想，然後開車出去轉悠了一圈。買了一些東西回來了，又進了設計院副總的辦公室：“副總，剛才回到車上，我才記得起來我忘記帶給你了這些東西。”
“啊？不用不用！”
我說道：“嗬嗬，沒有什麼，都是一些特產，吃的。”
我開了一包特產，他看了看，拿過去吃了，說道：“這是在哪買的？送人倒是很不錯啊。”
我笑道：“從平湖拿過來的，這東西確實是送禮好品。”
“對，嗬嗬嗬……”
然後兩個人又聊了一會兒，我說道：“副總，我晚上要趕到別的城市的設計院，你看你能不能幫我安排一下，請院裏的相關人員吃頓工作餐，也認識認識他們吧？”
副總說道：“行，我去安排。”
接著，副總帶隊，帶領所裏的技術總工，具體科室的設計人員，十幾個人在他們單位的招待所吃了飯。我悄悄對副總說道：“副總，酒桌上，幫我鼓吹鼓吹。”
副總一笑說：“行，沒問題。”
入座後，副總把我一一介紹給參與酒席的每個人。酒過半巡，副總說：“大通的產品非常不錯，你們可以試用試用。”
趁此機會，我馬上拿著酒杯一個一個喝過去。當然，我也認識了閆寧所想拿下的那個項目主設計師，灌了他幾杯啤酒，他上廁所，我跟上去，和他談了些推薦函這事。
設計師姓馬，說道：“這事情，要領導蓋章，領導說沒問題，我就沒問題。”
我說道：“領導這兒沒問題了……主要還是你這邊，馬哥，你幫我哥忙，幫我寫一個，然後我去跟副總蓋章。”
他說：“那行。”
出廁所後，我拿了表格讓他寫了推薦函：大通公司產品符合設計技術要求，產品更節能。然後他簽字，退席後我跟他去了他們辦公室，他蓋了一個項目組的業務章。接著我又找了副總，他欣然同意簽字蓋章。