“經理，我是農村的，初中讀到了初二，家裏沒有錢……初三就不讀了，去打工。後來斷斷續續高一高二讀了加起來不到半年的書。那時候是老師覺得我成績還可以，我去打工可惜了，所以叫我回去讀書，可是……我父母常年臥病在床，即使不交學費，我還是難以把高中讀完。”曹海說道。
我說：“在管業做了五年，嗬嗬，不錯。”
我給了他一百塊錢：“別攜款潛逃，從工資扣。”
“是，經理。”
我對他說道：“你先去忙吧，有事我找你。”
“是。”
看到曹海，我想到了我兩年前那落魄的模樣，到了億萬我也是上頓不接下頓了，有時候想想，當時覺得挺苦的，過了以後回想起來，不覺得苦，隻是可憐當時的自己，連飯錢都沒有了。
我把張薇又叫了進來，問道：“曹海這人怎麼樣？”
張薇說道：“進來的時候也是培訓一些天，然後出去跑，跑了幾個月也沒有任何單子。人嘛，老實一點，比較勤快，手上客戶有很多，前幾天有一個煉油廠，說跟他采購一點產品，那煉油廠的單子很小，也不招標。就是采購部部長說買哪家就是哪家的。”
我說：“那還行啊，至少能吃苦耐勞。”
“他搜集的客戶資料是最多的。怎麼了，經理？”張薇問道。
我說：“那這人，磨練磨練，聰明一點的話，可是會一飛衝天的。叫他進來。”
張薇說：“他走了，出去了！”
“快點打電話叫他回來。”
“是。”
曹海已經下了樓，接了電話急忙返回來，進了我辦公室，我問道：“曹海，那個煉油廠的單子，是怎麼一回事。”
曹海說：“經理，那個單子不大，可是我現在遇到了麻煩。他本來說要我的，這兩天也要買了，我報價過去，煉油廠也不回複。”
我說：“其他的商家，同行，也都報價過去了？有哪幾家商家報價？主要競爭對手是誰呢？”
“我不清楚，但是我經常在客戶那裏，見到永恩公司的一個女銷售員在那，她和人家客戶很熟，經理，幫幫我吧……”曹海哀求道，然後把永恩公司的一個名片給我。
我知道曹海很希望完成這個單子，除了提成，最重要的一點就是要做出一個成績，因為……不出成績的業務員，很容易有被炒的可能。這些不能都是我說了算，總公司會查。
我接過曹海遞給我的名片，看了看，讀道：“許美美。永恩公司銷售員。”
曹海對我說道：“我和許美美在客戶那裏見過麵，經常的，然後就交換了名片。許美美說她不想在永恩做了，永恩的領導喜歡克扣員工的提成。我還和她說，讓她跳槽到我們公司，約了她來我們公司玩。”
我不高興道：“我操！你的客戶什麼情況，競爭對手什麼情況，你隻研究了皮毛，更深層一點你都不知道，你如何能取得最後的勝利？”
曹海尷尬著低下了頭：“我，我……”
我怒道：“別找借口！你一個銷售員，你做業務隻能流於表麵！人家可能找你簽合同？帶我過去那個煉油廠！”
“是，經理。”曹海說道。
我讓曹海帶著我去見了這個煉油廠的客戶。推開門，就發現煉油廠采購部裏麵居然坐了十幾個銷售員在排隊，都在等著和采購部部長介紹產品。我說道：“競爭真是激烈啊，曹海你看，那麼多人，你想要脫穎而出，就必須踩著這幫人的頭上過去，你不努力，你就會被人家從你的頭上踩過去！走吧，先出去。”
“出去？”曹海奇怪道。
我帶著曹海出來外麵，說道：“在屋裏等，也不知道什麼時候輪到我們，而且煙霧繚繞空氣汙濁。還不如在外麵等。”
坐在外麵抽著煙，幾分鍾後，一個很漂亮的女孩走了過來。曹海碰了碰我的胳膊說道：“經理，她就是許美美，永恩公司的。”
我哦了一聲，看著那個女孩，金黃色長發，垂肩，瓜子臉，一雙大大的眼睛，睫毛很長。一米七左右，身材很好，看起來十分不錯。
曹海笑著過去說道：“你今天也來了啊，你們永恩怎麼樣了？我剛剛來，這是我的經理，楊經理。”
曹海和許美美打了招呼，把我介紹給了許美美。
我對許美美說道：“你好。”
許美美對我點頭：“楊經理好。”
我問道：“你和客戶談好了麼？怎麼那麼快就要走了？”
許美美說：“排隊了半天也輪不到我，人那麼多，而且還一起抽煙，討厭死了……下午再過來吧。”
我笑著說：“嗬嗬，我們也準備回去了，人實在太多了。對了，去我們公司轉轉吧，我們公司很近，我有車，方便。”
許美美笑著說道：“好啊。”
於是我開著車帶著曹海和許美美回去我們公司了，回去公司後，我介紹了我們公司的規則製度，發展情況。最後我說道：“我可聽說你們永恩，剝削太厲害。”
許美美無奈道：“那是一種比較隱形的剝削，各項獎金製度多如牛毛，看上去好像很賺似的。實際上，細細一算，你們公司是百分之三的傭金，我們竟然連你們一半都不到。”