平湖市燈具集團缺口難以打開，我暫時把主要精力放在成美化妝品工廠這邊了。成美經過我們一段時間不間斷的拜訪，線索已經很清晰。了解了之後才知道南林以前報道的資料，他媽的，錯誤多多！
成美化妝品工廠，是個非常有錢的工程，沒辦法，N家合並，能木有錢麼？項目雖然包給乙方，但是成美化妝品工廠仍然是由廠方說話算話，廠方有更高的決定權。
狗日的，我們的競爭對手主要還是那家永恩公司，永恩啊永恩，我上輩子欠你錢你這輩子來索債啊？有一點很要緊，跟成美化妝品工廠接觸的永恩公司銷售代表是以前成美化妝品工廠的商務部長年部長退休後代理的。表麵接觸，人家成美化妝品工廠還算客氣，不過一談到工作，廠方的人就勸我不要做了，競爭對手是以前單位的領導，沒有成功的希望的。
就連南林閆寧這幾個小兔崽子，一聽到人家這麼說，也放棄了進取的決心。
可是我沒有放棄，成美化妝品工廠在偌大平湖市是個壟斷企業，利潤是很大的，值得拚搏。雖說合同沒有平湖市燈具集團幾千萬那麼高，但也有四百萬。
成美化妝品工廠上層的鳩部長在我一段時間的攻堅下，跟我關係好了些，不過他不敢幫我們大通說話，怕那永恩公司銷售代表年部長，那家夥是鳩部長以前的領導。
成美化妝品工廠的副總也不理我，我想，應該是那永恩的年部長跟他以前有過交情。咱最近經常見的是最底層的采購部職員小華，小華的職位，估計是最低了吧，無論是永恩公司還是我們大通，亦或者是他們自己的成美化妝品工廠，也沒人對他重視。
在南林和閆寧兩個銷售員的唾棄下，我決定從小華做起。
我問他們兩個道：“怎麼這副表情？”
南林說：“經理，就算有希望，希望也是非常渺茫的！我覺得你以前做的那兩單子，跟這個都不一樣，這個是已經有人指定一定要永恩的了。所以我們怎麼爭，如何能爭得過呢？”
“行行行，你們兩個也別老是跟著我了那！跑其他市場吧，成美化妝品工廠我自己先跟著。有事情會給你們電話的。嫌在這裏浪費時間啊？”我說道。
閆寧說：“是，經理，我們走了。”
“滾！”我不高興道。
他們兩個逃了。
我坐在成美化妝品工廠廠區門口等。小華下班出門的時候，我走到他旁邊跟他並排走著：“小華！好巧啊！”
“是挺巧的？”小華疑問道。
我笑著說：“小華，我來這裏轉悠了好多天了，挺無聊的，現在一起吃個飯吧。”
小華說道：“無恩不受祿，楊銳，我……”
我打斷他的話說：“小華我知道你想說你幫不上我，可我就想請你吃個飯，聊聊天，你別有什麼心理負擔。反正我也要去吃飯……一起吃個飯，沒有什麼大不了的。”
“嗬嗬……今天我可能沒空。”說這樣的話，說明他的空是要擠出來的。
我趕緊說道：“小華，來啊，我車就在這裏！上車上車！趕緊的！”
“這……”
我連推帶搡推著他連滾帶爬上了副座，然後飛奔上了駕駛座，加油門就走人。拉著他到了某個餐廳。
叫了一桌酒菜，我哈哈拿起酒杯：“來，小華！相逢何必曾相識，廢話不說客套話也不說了，趕緊一人喝一瓶白酒再說話！”
“一瓶白酒啊？我就喝得半瓶啤酒……”
“那就喝聽裝啤酒！來，一人喝了一聽再說！”我強灌了他一聽啤酒。
沒想到這廝那麼不勝酒力，一聽下去麵紅耳赤。我嗬嗬說道：“來，吃菜吃菜！”
喝了一會兒後，兩人在酒精的作用下，開始熟絡起來。
小華說道：“楊銳，我知道你找我，請我喝酒是為了我們廠采購電器這一事。可我真的幫不了你啊。”
我笑著說：“小華，我知道你幫不了我。畢竟那個永恩公司銷售代表是你們廠的老領導退休過來的，和你在一起，我圖什麼呢？你也幫不了我，就是跟你喝酒喝酒了解一丁點情況。其他的……無論你幫不幫得了我，咱兩別去管那麼多，先喝酒再說！來來來……”