我沒有急躁，因為我拜訪平湖市燈具集團的時候見到了我的競爭對手們。我覺得我的銷售技巧和知識比他們要出色得多。所以……我覺得我一定能有辦法搞定平湖市燈具集團，一定有辦法戰勝對手。
我之所以滿意胡誌的表現，是因為我覺得胡誌笑得很成功，素質很高的一個業務員，是戰勝競爭對手的前提和資本。
不斷提高自己，這就是我們銷售人的宿命。“張薇，把南林和閆寧之前看的那堆東西翻出來。”
我把銷售知識這堆書扔在胡誌麵前說：“看看書，提高自己的銷售知識和技巧，這些書有很大的幫助。靜下心來看看吧。”
胡誌說道：“經理……這種書，我看了不下幾百回了。”
看他很不高興的模樣，顯然是以為我瞧不起他，想讓他重頭開始學。我說道：“無論如何，看看吧。”
“是！”他很不高興的回道，然後翻開了書。
什麼傑出銷售員？我上網查了胡誌的來曆，我總算明白了。胡誌算是銷售人員當中比較傑出的銷售員，不過也僅限於新手之中的銷售員。
他是能搞出不少業務，可他搞出來的業務基本沒有什麼價值，因為他做不了高利潤。做的單子價格都接近於出廠價。這讓我們公司很難受，他自己也沒有多大的提成。可他現在的心態，就一直認為我要讓他自己跑自己搞單子，才能有成就。
我讓胡誌看了幾天的銷售知識和我們的產品知識，他越來越不耐煩了。說道：“經理，這樣做有什麼用？沒意思啊！”
我問道：“那如果你是我，該怎麼樣做你才覺得有意思？”
“你該讓我跑，去外麵跑！讓我自己去幹！”胡誌很不爽說道。
我說道：“你那天去平湖市燈具集團的推銷方式，一上去就拚命向他們介紹產品介紹企業。你根本都沒有找對人，人家也和你不熟悉，也難怪你被轟出來了。”
“你怎麼知道的？”胡誌驚異問道。
我說道：“嗬嗬，我跟了平湖市燈具集團那麼久了，能不培養幾個眼線麼？”
“那我怎麼就找不對人了？我找的是他們采購部的……怎麼可能找不對人。”
“你住嘴吧，沒有用的。你根本找不對人，做不對事，說不對話！好吧，先開會，這事情以後再說。”我說道。
“是……”胡誌還是一臉的不服氣。
我看了桌麵上的月曆，已經來到這邊一個多月了，也才隻搞定了一個單，這離我那些什麼經理什麼總監什麼副總什麼總經理的目標依然遙遙無期啊。
“經理，經理開會了！”張薇對我說道。
我這才回過神來：“哦，開會了。”
我把我關於這些天的工作總結了一下，然後又跟他們交流了一下銷售知識。他們三個銷售員沒有參與討論，我不高興了。點起一支煙，問胡誌道：“你看了幾天的銷售書籍，請問，胡誌你如何，你怎麼理解銷售的？”
這個所謂的傑出業務員，竟然很緊張，支支吾吾的不知道扯了什麼東西出來。讓南林和閆寧跑了那麼多天，除了搞到很多客戶的資料，他們也搞不出任何的成績甚至是一點點安慰的進展來。我笑著說：“看來，接下來，我們還是一起去拜訪客戶，把我們一起打造成一個統一一致的隊伍。”
我說：“嗯，對了，南林和閆寧跑了那麼久，手頭上有沒有近段時間要訂貨的客戶。放出來，我們一起去磨練一下。”
南林回答道：“我手頭上有個客戶，是平湖市的成美化妝品工廠，這家工廠是跟平湖市幾家大型化妝品工廠合並了，現在正在建廠中。需求估計會比城南燈飾廠還多，但是因為合並的緣故，情況比較複雜，屬於什麼總包項目，乙方采購。我都搞不太清楚到底原來的哪家工廠負責采購了。”
我說道：“好，平湖市燈具集團繼續盯著，這個成美化妝品我們也要會一會。相信也有很多同行去接觸了，就看我們的能力了，有沒有信心！？”
“有！！！”
馬上下樓上車出發前往這個成美化妝品工廠，我指著外麵對車上的三個銷售員說道：“你們看，這裏新建起那麼多工廠，潛在客戶很多啊。必須要跑得更積極點！”
“是，經理。”
我問南林道：“給我具體報告一下你走訪的這個成美化妝品工廠的成果吧。”
南林說：“那時候我是拜訪了乙方的采購部的單副經理，單副經理告訴我，這個廠的確是他們負責采購的，不過采購的具體事情是由他上司采購部簡經理負責的。但那時候簡經理不在，出差去了。之後我還找了他們工廠的一些高層領導，找了一個副總，結果人家一聽說我是推銷商品的廠家代表，直接就把我給趕了出來。”
“你還真夠有勇氣啊，直接找了他們的副總。嗬嗬，強悍啊！”我笑道。