南林無奈地輕聲問道：“經理，你說人家還可能接受我們麼？”
我說：“可我們還是不能那麼放棄的！”
他們三個唉聲歎氣低下了頭。
我看到辦公桌上有一行小字：寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來。
能不能把這個名聲掃地的破分公司帶起來，此時此刻，連我自己都在懷疑了自己。點上一支煙，我煩惱的看著窗外的人來人往，該如何展開下一步的工作，我陷入了沉思。
張薇給我泡了一杯茶遞到我麵前，我說：“謝謝胡珂。”
“嗯？”張薇奇怪地說道。
我回過神來，笑道：“我把你當成我以前的秘書了，嗬嗬沒事。好，大家聚過來，開個會議！”
我說要開會，他們三個聚過來了。我說道：“大家千萬不要氣餒，這隻是黎明前的黑暗。一定要沉住氣，慢慢來！”
南林沮喪說道：“經理，我們的名聲已經被前任經理李凱文敗壞得一塌糊塗，還能挽回麼？不可能！”
閆寧說道：“經理，等人們逐漸遺忘了這件事情。才有可能……才有可能做起來。”
張薇說：“我們簡直就是在頂風做事，根本是不可能完成這樣的壯舉！經理……我們都很沮喪，要不然，你幹脆……解散了我們好了。”
“別這樣！大家別胡思亂想！好，你們不相信自己，那請你們相信我！好吧？你們幾個，繼續盯住我們公司的常規重點客戶群，每天必須向我報告工作情況！別灰心別氣餒，好了……我今天請你們去天府食海鮮城吃海鮮怎麼樣？”我拍手鼓勵大夥兒道。
他們幾個驚訝道：“經理，那裏東西很貴的，隨隨便便都幾千塊錢了！”
我笑道：“吃飽了，吃好了，才有力氣做事嘛！怎麼？你們不願意去？裝什麼裝啊，趕緊收拾東西，馬上出發！”
“耶！好哦！”他們幾個跳了起來。
做好了工作，要獎勵，工作做不好，更要獎勵。不然，軍心全渙散了。這個辦公室因沮喪而變得枯燥，必須要讓他們一點甜頭讓他們覺得這裏還有所期待。
“經理，還沒有到下班時間啊！”張薇一邊收拾東西一邊喊道。
我笑著說：“對上麵領導，你們該知道，我們要統一說什麼麼？”
他們幾個笑道：“走訪客戶！”
“看來，你們應付上麵的領導的能力已經爐火純青了……”
“哈哈哈……”他們三人大笑起來。
生活依舊繼續，工作依舊繼續。我們依舊迷茫，在艱難的迷霧中找著突破口。平湖市燈具集團依舊沒有進展……
我讓他們，包括我去拜訪的公司常規重點客戶群時，遭受到的也同樣是閉門羹，遭人白眼的待遇。唯一讓我感到欣慰的是，我，包括他們幾個拜訪客戶量是非常驚人的，如同那群賣保險的狂人，收集了大量的潛在客戶信息。不過，信息多，和拿到訂單，是兩個不同的概念。
例行會議，兩個銷售員彙報工作情況，消極之極的表情，頹廢的語氣，在經曆了幾個星期連續的碰壁之後，他們昂揚的鬥誌已經被消磨幹淨了。現在隻剩下一個問題：這破分公司，是不是真該撤了？我們該去哪裏？
我想了想，確實啊，如果再沒有任何一個訂單，提高不了他們的士氣，真的要完蛋了。
我說道：“南林，閆寧，你們手上有沒有最近要采購的客戶？”
閆寧搖頭說道：“沒有……”
南林歎氣說道：“我倒是有一個，也是跟你彙報過的。城南燈飾工廠，他們準備采購，可是……他們籌備處主任，已經被我們的競爭對手搞下來了。而且也參觀過競爭對手的客戶，根本沒有任何機會，其他的廠商，也沒人去拜訪這家客戶了。”
通過南林的回報，我對城南燈飾工廠有一些了解，平湖市市政府新領導層上任後，把平湖市重新規劃了一番，現在就是在動工階段，很多工廠都搬到了城麵，那邊變成了平湖市的重要工業園區。搬遷和發展規劃得到了政府的大力支持，有賠償金，很多工廠趁此機會，擴建自己的工廠……
城南燈飾廠也是搭上了這輛便車，擴建擴招。初步預算，他們需要購買一百四十多萬的電器設備家用電器等等，負責采購的是他們采購科龍科長，而龍科長和他的上級，采購部的部長計部長已經被競爭對手搞定了。
競爭對手是通過市裏管工業的副市長找的廠長，這樣誇張變態的關係，讓我們感到很無奈。看來，人脈，真是不可小覷啊。我們要是去找城南燈飾廠做推銷，成功的希望甚是渺茫。
這些更為詳細的信息，是我在城南燈飾廠采購部某個小領導口中套出來的。
“經理，問這個有什麼用啊！城南燈飾廠，我們是不可能做下來的！省省力氣吧。”南林沮喪道。
我說：“不！我們要去試試！”