和李靖小潘一起吃午餐，我問李靖道：“有意加盟的潛在客戶們，安排得怎麼樣了呢？”
李靖點著頭說道：“讓小潘安排好了，吃好住好。”
“加盟，也按億萬那一套來做，有個成功的模子在這裏，我們做鑫恒就輕鬆得多了。對吧？”我說道。
李靖想了一會兒，認真對我說道：“小洛，我可不這麼想？”
“什麼你可不這麼想？是什麼方麵。”我奇怪道。
李靖輕輕拍著桌子說道：“你想想看，億萬那些店麵，如果不是加盟，都是自己做，那要多賺錢啊？”
我白了他一眼說道：“那時候億萬剛走上康莊大道，凡事求穩，如果是現在，當然想自己開分店。不過都要自己做的話，風險大啊，而且也走不出省外。自己開分店，別人也加盟，兩頭紅，多好。”
李靖搖搖頭說道：“鑫恒眼鏡店，我有個建議給你。”
我問道：“什麼建議？”
李靖高深莫測，笑了笑說：“我和小潘研究過了，我們鑫恒眼鏡店，你說有可能走出省外嗎？”
我說道：“你幹脆不說走出國門好一點？也就是個破眼鏡銷售店，還能走出省外啊？人家省外難道吃素的？能在平湖市立足，都已經很了不起了。”
“那是啊！所以我就想，不要給人家加盟，我們自己慢慢發展，能發展多少就發展多少！一旦加盟了，就算做到一百家，兩百家，三百家，那又如何？我們賺那點加盟費幾萬，差價費一點，也賺不了多少啊？那還不如自己做啊！”李靖說道。
我哼了一聲說：“開什麼玩笑？難道我們要自己做一百家？現在投入這新的幾家眼鏡店，我都不行了……難道你還想去別的城市搶占別人的市場啊？”
李靖堅定說道：“一定能成功的！”
“你就這麼肯定？”我冷笑道，不可相信。
李靖拿著一張地圖給我看，指著平湖市周邊幾個小縣城給我看跟我說道：“大城市我們搞不了，太遠的城市我們也搞不了，那就發展這周邊的幾個小縣城，平湖市周圍大概有十六個縣城和比較大的居民區，都有成熟的商業區，我們就從這些地方發展。”
“那什麼時候才做到王霸天說的一百家加盟？”我問道。
李靖用食指對我搖了搖說道：“王霸天是培養你，最終目的是讓你成才。可是我們的目標不要老是說什麼一百家，我們就想著：賺錢。能賺錢，這就行了！盡管讓人家加盟我們更加輕鬆一些，那我們何不如辛苦一些，自己搞分店，自己賺錢呢？”
“你說得輕巧，每個店測算最低投入都要幾十萬，我們都那麼忙，就怕整不過來。”我說道。
李靖說：“什麼叫做年輕就是本錢？大不了累一點，沒什麼啊。至於投入的資金，想一想辦法，幾百萬總有吧，機不可失啊！現在正是眼鏡市場火爆的季節，我們一鼓作氣，加大規模，也不是很難啊！”
“店租，人工費，廣告費，貨款，等等何止幾百萬？”我說道。
李靖說：“那我們就根據我們自身的情況來做了！有做多少家就做多少家，沒有說一定要全部在這些個商業區遍地開花的。”
我想了想，說道：“我覺得還是放棄這個念頭吧，風險太大。”
“幹嘛要放棄呢？這麼好的機會！我覺得一定會賺錢的！”小潘握緊拳頭說道。給我打氣。
我問他們兩個：“你們是不是私底下商量過了？”
李靖拿著一個方案給我看，說道：“這是小潘和我做的發展方案，你可以看一看。”
我推開了說道：“算了，不想冒這麼大的風險，像現在多好，在平湖市我們每天都可以管得來，都可以巡視到。十來家店麵，也不難管，假如到了別的地方再開多家，難度加大，不容易管理。”
李靖打斷我的話說道：“我們都有車，每天我們幾個人，分頭到這些臨近小縣城去看一遍，也不難啊。”
“那我何必呢？我讓那些加盟商加盟，能賺多少賺多少……”我說道。
李靖說：“小洛！現在是賺大錢的機會！”
小潘也跟著說道：“是啊！我們現在投入那麼多錢做那麼大的廣告，幾個電視頻道廣告輻射到了所有平湖市周邊這些小縣城，幹嘛不一鼓作氣搶占了這些縣城的眼鏡市場呢？”
我還是搖頭：“我不想冒這個險，人心不足蛇吞象，盡管我也希望能夠像你們說的，遍地開花。可我更希望能夠穩紮穩打。”手頭上還沒有多餘的資金之前，我可輸不起。