第四章方圓做人的35條鑽石法則 2．跟熟人絕對不做生意
方圓的人不跟熟人做生意，可能有人會納悶：都說“熟人多了好辦事”，你怎麼會害怕熟人呢?
這就是方圓做人的技巧了。
俗話說，生意場上無父子。之所以這句話流傳多年，時至今日仍在教誨我輩，就因為人們很難做到這點。畢竟，中國人的血管裏流淌著東方人的親情之血，在“義”與“利”的衝突中，往往是理智的“利”讓位給感情的“義”。但在實際的商戰中，以“義”代“利”不僅違背追求最大利潤這一商界最高原則，也常常帶來事與願違的隱患。
1997年7月的一天，小張的一個熟人跑來他這兒訂一批辦公用品。聲言他的公司剛成立，貸款沒下來，但新開張時費用超支，故先把貨拉走，等開張後立即把貨款送來。完了，還補上一句：“信不信得過這我朋友?”話到這份上，小張不答應顯然不合適了，但還是讓他打了欠條，寫明還款日期。
可是時間過去四年，小張熟人的公司早開張了，自行車變成了摩托車又變成了長安麵包車。他也沒有上門，更別說還款之事了。其間小張也打電話或直接上門找過他。一提欠款，他不是推說貸款沒下來，就是大訴苦經。煞有介事的悲痛狀，仿佛他剛從舊社會過來，你不拍屁股走人，再說下去，他就難免追到你家討口飯吃似的。盡管有充分的理由，小張還不想拉他去對簿公堂。因為是“朋友”，不管你在法律上是能取勝，在輿論上恐怕已經“出師未捷身先死”了。
還有一個故事：
一個熟人帶了他的一個熟人來買一台保險櫃，因為同介紹人關係挺好，小明親自選了一台並讓出納按批發價給開了發票。那“二道熟人”當時也沒說什麼，隻說第二天把支票送來。當時天近黃昏，小明便邀請兩位到附近的飯店吃了晚飯。其實那頓飯已經超出賣櫃子的利潤。事過一星期，對方沒把支票交來。出納員便按名片地址找去。結果回來攤著雙手說，見到了那位保安器材部的老板，他倒沒說什麼，隻是他手底下的夥計抱怨買貴了。小明擔心引起誤會，當即趕了去，對那位仁兄坦誠相告：“我不可能靠這筆業務發財，也就沒有必要把給你的價高出別的顧客，從而使自己堵上兩扇門(還有一位介紹人)”。對方笑笑，竟提出一個大出意料的建議：“你幹脆在我這裏也買點東西吧!”順著他的視線，小明看見他店裏盡是警棍、手銬、警服、警帽，便遺憾地拒絕了。他有些失望，隨即說：“這樣吧，等兩天手頭鬆點就給你送去，就兩天，行不行?”——“就兩天”，便又成了一筆“爛賬”。
當然，不要同熟人做生意，並非一成不變。但初涉商海便抱著靠自己的膽子、朋友的路子，一不小心就發了大財的想法卻是危險的。最根本的是，既然置身商界，就應該嚴格遵循為商的原則進行“遊戲”。不然我們的商旅生涯就像那首兒歌一樣——“迷途的羔羊，尋找老狼的指引……”