做人智慧篇 箴言四十二
適應一切，創造一切
要以上帝的“特選子民”自居，要相信自己的能力。相信自己隻要努力，就能克服一切障礙，適應任何環境。
——猶太箴言
生意場上，一些生意人支出架子準備進行持久的拉鋸戰，而且他們置生意的截止期於不顧。對此，猶太商人主張以出其不意的方法，提出時間限製。這一策略要點包括，在生意場上來個突然襲擊，改變態度，使對手在毫無準備的情況下不知所措。
對方原認為時間挺寬裕，但突然獲得終止談生意的最後期限，而這個生意談成功對自己來說至關重要，不可能不感到手忙腳亂。由於他們很可能在資料、條件、精力、思想、時間上準備並不充分，在經濟利益和時間限製的雙重驅動下，隻得屈服，並在協議上簽字。
美國汽車巨子亞科卡在接管瀕臨倒閉的克萊斯勒公司之後，他感到自己的第一步任務就是壓低工人工資。他首先降低了高級職員的工資的10％，自己也從年薪36萬美元減為10萬美元。隨後他對工會領導人講：
“17元一小時的活是有的，20元一小時的活一件也沒有。”
這種強製威嚇且毫無策略的話語當然不會奏效，工會當即拒絕了他的要求。雙方僵持了一年，始終沒有進展。後來亞科卡心生一計，一日他突然對工會代表們說：
“你們這種間斷的罷工，使公司無法正常運轉。我已跟勞工輸出中心通過電話，如果明天上午8點你們還不開工的話，將會有一批人頂替你們的工作。”
工會代表嚇壞了，他們本想通過談判，從而在工薪問題上取得新的進展，因此他們也隻在這方麵做了資料和思想上的準備。沒料到，亞科卡竟會來這麼一招!被解聘，意味著他們將失業，這可不是鬧著玩的。工會經過短暫的討論之後，基本上完全接受了亞科卡的要求。
亞科卡經過一年曠日持久的拖延戰都未打贏工會，而出其不意這一招竟然奏效了，而且解決得幹淨利落。
出其不意，提出時間限製這一策略講究一個“奇”字，它並非一個無往不勝的利器，一旦被對方預料到最壞後果，並做出準備，最後通牒的威力便發揮不出來了。
這裏有一個反例：美國通用電器公司與工會的談判中采用“提出時間限製”的技巧長達20年。這家大公司在剛開始的時候，使用這一方法屢屢奏效。但到1969年，電氣工人的挫敗感終於爆發。他們料到他們最後肯定又是故伎重演，提出時間限製相要挾，在做了應變準備之後，他們放棄了妥協，促成了一場超越經濟利益的罷工。
一般來說，在采用這種方法時，要注意：
首先，出其不意，提出最後期限，要求談生意者必須語氣堅定，不容通融。運用此道，在談生意中首先要語氣舒緩，不露聲色，在提出最後通牒時要語氣堅定，不可使用模棱兩可的話語，使對方存有希望，以致不願簽約。因為談生意者一旦對未來存有希望，想象將來可能會給自己帶來更大的利益時，就不肯最後簽約。故而，堅定有力、不容通融的語氣會替他們下定最後的決心。
其次，提出時間限製時，時間一定要明確、具體。在關鍵時刻，不可說：“明天上午”或“後天下午”之類的話，而應是“明天上午8點鍾”或“後天晚上9點鍾”更具體的時間。這樣的話會使對方有一種時間逼近的感覺，使之沒有心存僥幸的餘地。試比較一下這兩種最後通牒的效果：“我們隻好另考慮辦法了。”“我們必須今天就做決定。20點以前貴方應對我們的條件給予慎重考慮，否則我們將考慮與其他公司成交。”顯然，後一種說法語氣堅定且時間緊迫，不給對方留下任何考慮的餘地。
再次，以具體行動來配合所提出的最後期限。用具體行動來實現最後期限，勢必會使對方的神經繃得更緊。具體做法是：收拾行旅；與旅館結算；預訂車船機票等。
最後，讓談判的領導發出最後通牒具有更強大的威力。在一般人看來，人的級別越高，講話越有分量。當然，出其不意地製勝對方時，必須掌握語言分寸，不言過其實，一定要自己擺出一個談生意務實主義者的風度，這就要求：第一，抓住對方成交心理，使其產生心理壓力；第二，不要貪得無厭，應做到適當的讓步；第三，堅持用客觀條件說服對方，使其心悅誠服；第四，不要高高在上，以勢壓人。
凡事都有一個底線，談生意時一定要先摸準對方的底線，再適時提出來，但不能重複使用一種方式談，有時候靈活多樣是必不可少的。