經商智慧篇 箴言十八(2 / 2)

於是,希爾頓又找到老德米克,“我想以土地作為抵押去貸款,希望你能同意。”老德米克非常生氣,可是又沒有辦法。

就這樣,希爾頓擁有了土地使用權,於是從銀行順利地獲得了30萬美元,加上他已經支付給老德米克的3萬美元後剩下的7萬美元,他就有了37萬美元。可是這筆資金離100萬美元還是相差的很遠,於是他又找到一個土地開發商,請求他一起開發這個旅館,這個開發商給他了20萬美元,這樣他的資金就達到了57萬美元。

1924年5月,希爾頓旅店在資金缺口已不太大的情況下開工了。但是當旅店建設了一半的時候,他的57萬美元已經全部用光了,希爾頓又陷入了困境。這時,他還是來找老德米克,如實介紹了資金上的困難,希望老德米克能出資,把建了一半的建築物繼續完成。他說:“如果旅店一完工,你就可以擁有這個旅店,不過您應該租賃給我經營,我每年付給您的租金最低不少於10萬美元。”這個時候,老德米克已經被套牢了,如果他不答應,不但希爾頓的錢收不回來,自己的錢也一分回不來了,他隻好同意。而且最重要的是自己並不吃虧——建希爾頓飯店,不但飯店是自己的,連土地也是自己的,每年還可以拿到豐厚的租金收入,於是他同意出資繼續完成剩下的工程。

1925年8月4日,以希爾頓名字命名的“希爾頓旅店”建成開業,他的人生開始步入輝煌時期。

希爾頓就是用借的辦法,用5000美元在兩年時間內完成了他的龐大計劃。這不能不說是善於利用別人的高手。其實這樣的辦法說穿了也十分的簡單:找一個有實力的利益追求者,想盡一切辦法把他與自己的利益捆綁在一起,使之成為一個不可分割的共同體,讓他幫助自己實現自己的目標。

好心辦壞事,這個世界永遠都這樣存在矛盾;借錢給朋友,往往會更快地失去朋友。所以,洞察人情世故的猶太人,便會討巧地刻意避免這類蠢事。

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