經商智慧篇 箴言十五(2 / 2)

據說,洛維格第一次做的生意隻是一隻船的生意。當時,囊中羞澀、一貧如洗的他利用從父親那兒借來微薄的資金,雇用一些人把一艘別人擱置很久沉入海底的長約26英尺的柴油機動船很費勁地打撈出來,又用了4個月的時間將它維修好,然後將船承包給別人,自己從中獲利50美元。對這次收入,他感到很高興,他也很感激父親能借錢給他,由此,他也明白了對於一個一貧如洗的人來說,創業時能獲得借貸資金是多麼重要。

可是,剛開始創業時,他總是債務纏身,屢屢有破產的危機。他始終也沒有跳出平常的思維,達到一種有希望的新境界。就在洛維格行將進入而立之年時,靈感也在這個時候爆發了。他找了幾家紐約銀行,希望他們能貸款給他買一條一般規格水準的舊貨輪,他準備動手把它改裝改造成賺錢較多的油輪,但是卻一一遭到了拒絕,理由是他沒有可資擔保的東西。麵對一次次的失望,洛維格並不氣餒,而是有了一個不合常規的想法。洛維格有一隻僅僅能航行的老油輪,他將這條油輪以低廉的價格包租給一家石油公司。

然後他去找銀行經理,告訴他們他有一條被石油公司包租的油輪,租金可每月由石油公司直接撥入銀行來抵付貸款的本息。經過幾番周折,紐約大通銀行終於答應借款給他。

盡管他並無擔保物,但是石油公司卻有著很好的效益,其潛力很大,除非天災人禍,否則石油公司的租金一定會按時入帳。此外,洛維格的計算非常周密,石油公司的租金剛好可以抵償他銀行貸款的本息。這種奇異而超常的思維盡管有些荒誕,但卻使洛維格敲開財富的大門。

洛維格拿到了貸款就去買下他想買的貨輪,然後自己動手將貨輪加以改裝,使之成為一條航運能力較強的油輪。他利用了新油輪,采取同樣的方式,把油輪包租出去,然後以包租金抵押,再貸到一筆款,然後又去買船。周而複始,像神話一樣,他的船越來越多,而他每還清一筆貸款,一艘油輪便歸在他的名下。隨著貸款的還清,那些包租船全部歸他所有。

洛維格的成功,最關鍵的地方在於他找到了一種巧借別人的“勢”來壯大自己的妙策。一方麵,他將船租給石油公司,這樣他就有了與這家石油公司開展業務往來的背景。有這樣一家石油公司來襯托他,況且每日租金可直接抵付利息,銀行當然樂意將錢貸給他了。另一方麵,他用從銀行借來的錢再去買更好的貨輪,然後再租給石油公司,然後又貸款。從這一點上講,他又成功巧妙地利用借來的錢壯大了自己的“勢”,如此往複,借的錢越多,租出去的船也就越多,而租出去的船越多,其“勢”就越壯大,而“勢”越壯大,就可以獲得更多的錢。

總而言之,猶太人借勢操作是經商的一大訣竅。借助別人的力量使自己的能力發揮最大效果是成功的捷徑,善於拜訪比自己有智慧的人可以使自己立於不敗之地。

古人說:“下君之策盡自之力,中君之策盡人之力,上君之策盡人之智。”無論是團體,還是個人,凡是善於借勢操作的,均可事半功倍,更快地達到目的。

上一頁 書頁/目錄 下一章