經商智慧篇 箴言八
隻要值得，就要敢去冒險
有三種東西不能使用過多。那就是：做麵包的酵母，鹽和猶豫。
——猶太箴言
“投機家”是猶太商人的別名。無論在西方還是中國，在相當長的一段時間裏，“投機”這個詞都不明不白地帶有某種貶義色彩。現在不同了，經濟學家們給“投機”換上了一個恰如其分的雅稱，名之為“風險管理”。這個名稱一改，猶太商人也由原來的“投機家”變成了“風險管理家”。
確實，猶太商人長時期不是在做生意而是在“管理風險”，就是他們的生存本身也需要有很強的“風險管理”意識。猶太商人不能幹坐著等“驅逐令”之類的厄運到來，也不能毫無準備地到時候措手不及。在每次“山雨欲來風滿樓”時，他們都需要準確把握“山雨”到底會不會來，來了會有多大。這種事關生存的大技巧一旦形成，用到生意場上去就遊刃有餘了。
除此之外，也許同猶太商人經商時的積極樂觀態度也有很大的關係。
猶太民族曆經劫難，但在看待事物的發展趨勢時，卻常抱樂觀的態度，並采取相應的行動。而事實是，無論經商還是做什麼，樂觀者總要多點機會，投中的次數也更多些。
有這樣一個例子：1938年3月，德國軍隊越過了奧地利邊境，勞埃德趕在希特勒到達維也納之前，帶著10美元輾轉到倫敦，並於1948年創立了“馬爾伯勒高雅藝術陳列室”。主要為英國許多顯赫的家族出售其收藏的藝術珍品，後來經營現代派的繪畫作品。短短的6年就成為現代派美術作品最大的出口代理商，他的買主中，包括教皇保羅六世。
勞埃德對美術作品興趣不大，隻關心通過作品的買賣賺大錢。所以，他采取了純商業式交易和職業化的處理，其作品大部分都是代銷的，美術館隻在生意結束後收取傭金。但美術館除了場地以外，還提供廣告、推銷、郵寄、保險和運輸等全套服務。所以美術家對勞埃德的服務是滿意的，他們的作品在這裏不僅可以賣到最高價，而且不管銷售情況如何，美術館都給予他們穩定的生活津貼，乃至於各國的畫家都願意同他們來往。
目前，該美術館已成為一個世界美術界的超級大國，它在蘇黎世、羅馬、東京、倫敦、多倫多、蒙特利爾都設有分館，每年的銷售總額為2500萬美元，占世界美術品市場的5％到10％。
1963年，俄國著名畫家抽象印象派大師羅斯科賣給馬爾伯勒美術館15幅作品，價格14．76萬美元，全部畫款在4年內結清。到1969年，羅斯科的作品上漲到每幅2.l萬美元，這時，勞埃德又同羅斯科簽訂了一個協議，商定以105萬美元的價格出售87幅作品，後又把價款總額提高到144．6萬美元，議定出售108幅作品。同時商定，在以後的14年中，不管勞埃德或美術館的經營狀況如何，都由羅斯柴爾德銀行每年向羅斯科支付10萬美元，為此美術館向該銀行抵押了數量可觀的財產。作為回報，美術館取得了今後8年中羅斯科的獨家代理商資格。
這種不顧藝術潮流和美術家創作狀態變化的“賭注”，無疑是極具風險的，而實際情況是協議執行不到1年，羅斯科就抹頸自殺，勞埃德被羅斯科子女的訴訟送上了法庭。
但隻要拋開別的，僅僅從勞埃德這種無所顧忌地將風險帶到美術品市場的行為上，足以看出猶太美術商獨具一格的眼光和魄力。
猶太商人有一種理念，就是“隻要值得，就要去冒險”，這種在風險中淘金的做法，是猶太商人非常令人折服的一種投資方法。時代的進步，使猶太人的這種風險觀愈發光輝奪目。現在，所有的企業經營管理者，都麵臨著預測問題，每一件商業品的新問世，都是一次風險與機會的抉擇。要生產就要冒風險，而不冒風險就難以抓住機會。但是，承擔風險不是盲目蠻幹，在果敢的行動背後應該有深謀遠慮的計劃，應該有細心的籌劃和安排。隻有智勇雙全，精於計算，因利而動，才能獲取最大利益。風險大利潤才大。