經商智慧篇 箴言六
善於變通，妙用規則
做生意要守規矩，同時又不能拘於規矩。
——猶太箴言
一個猶太人走進一家紐約的銀行，來到貸款部，大咧咧地坐了下來。
“請問我能幫上您什麼忙嗎?”貸款部經理一邊問，一邊打量著一身名牌穿戴的來人。
“我想借錢。”
“好啊，您要借多少?”
“l美元。”
“啊?隻需要1美元?”
“不錯，隻借1美元。可以嗎?”
“當然可以，隻要有擔保，再多點也無妨。”
“好吧，這些擔保可以嗎?”猶太人說著，從豪華的皮包裏取出一堆股票、國債等等，放在經理的寫字台上。說：“總共50萬美元，夠了吧?”
“當然，當然!不過，您真的隻要借1美元嗎?”
“是的。”說著，猶太人接過了1美元。
“年息為6％。隻要您付出6％的利息，一年後歸還，我們就可以把這些股票還給您。”
“謝謝。”
說完，猶太人就準備離開銀行。
銀行行長一直在旁邊冷眼觀看，怎麼也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎麼會來銀行借1美元。他匆匆忙忙地趕上前去，對猶太人說：“啊，這位先生……”
“有什麼事情嗎?”
“是有個問題我想請教您一下。我實在弄不清楚，您擁有50萬美元，為什麼隻借1美元呢?要是您想借三四十萬美元的話，我們也會很樂意的……”
“請不必為我操心。隻是我來貴行之前，問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年隻需花6美分。”
這是一則笑話，一則隻有精明人才想得出來的關於精明人的笑話，這樣的精明，一般人想學也學不到，因為單單是盤算上的精明，是遠遠不夠的，首先更是思路上的精明。
依照常理，貴重物品應存放在金庫的保險箱裏，對許多人來說，這是唯一的選擇。但猶太商人沒有受限於常情常理，而是另辟蹊徑，找到讓證券鎖進銀行保險箱的辦法。
從可靠、保險的角度來看，兩者確實是沒有多大區別的，除了收費不同之外。這可能比存保險箱更保險，因為保險箱也可能被別人盜走，或者被別人知悉密碼，而放到銀行保險箱是絕對安全的，即使出問題的話，還得由銀行來負責。
其實生活中許多規則雖然不能變，但是妙用規則、巧用規則確實能夠大大地幫助我們。
不過，至此，猶太商人的思考方式還隻是“橫向思維”，怎樣把證券弄進銀行保險箱裏去，讓他們代管而幾乎不付錢，才真正用上了“逆向思維”。
通常情況下，人們之所以進行抵押，大多是為借款，並總是希望以盡可能少的抵押物爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不允許借款額接近抵押物的實際價值。所以，一般隻有關於借款額上限的規定，其下限根本不用規定，因為這是借款者自己就會管好的問題。
然而，就是這個銀行“委托”借款者自己管理的細節，激發了猶太人的“逆向思維”：猶太人是為抵押而借款的，借款利息是他不得不付出的“保管費”，既然現在對借款額下限沒有明確的規定，猶太商人當然可以隻借一美元，從而將“保管費”降低至6美分的水平。
通過這種方式，銀行在1美元借款上幾乎無利可圖，而原先可由利息或罰沒抵押物上獲得的抵押物保管費也隻區區6美分，純粹成了為猶太商人義務服務，且責任重大。
這個故事本身當然隻是個笑話，但擁有50萬美元資產的猶太商人在寄存保管費上精打細算的做法，絕不是笑話，借“逆向思維”倒用規則的這套思路，更不是笑話。
巧用法律規則賺錢是猶太人外彙買賣的絕活。作為“契約之民”的猶太人，居然在遵守契約的前提下，憑著自己的智慧和謀略極為理性地賺取金錢。
1971年8月16日，美國總統尼克鬆發表了保護美元的聲明。精明的猶太金融家和商人立刻意識到，美國政府此舉是針對與美國有巨大貿易順差的日本。猶太人又從情報中獲悉，美國與日本就此問題曾多次談判。一切的跡象表明：日元將要升值。更令人吃驚的是，這個結論不是在尼克鬆總統發表聲明後而是在半年前得出的。