“嗯，你說得也有道理。”朱曉旭沉吟著說,“這樣的話，那我就應該趕緊打感情牌，在比較低的價位上把這個項目拿下。”
“你要這麼說，那就不怎麼了解王董了，雖說她是個重感情的女人，但同時也看重利益，不會讓我們在低位上拿到這個項目的。”楚淩峰微微一笑，“當然，她這麼做也是可以理解的，作為董事長她應該最大限度地為公司爭取利益。”
“那你認為她會接受怎樣的價位？”朱曉旭沉吟了下問。
“這我也不能肯定，還得看薑華盛父子怎麼出牌了。”楚淩峰說，“現在我們就在華盛集團的報價上加百分之零點五，然後在看對方的反應，然後再繼續跟王董談，看看她想要的價位。”
“我覺得你這個思路不錯，就照你說的做吧。”朱曉旭想了想說，“現在我就去草擬合同，然後再拿給你過目。”
“好，你忙去吧。”楚淩峰溫和地笑著說，“等合同草擬好了，就拿過來給我看看，然後再召開臨時董事會來討論研究。”
“放心吧，我一定能夠把合同寫好，到時候可以在董事會上順利通過。”朱曉旭胸有成竹地說句，還做了個加重語氣的手勢。
“這我相信，畢竟你是個非常出色的董秘嘛。”楚淩峰故意慢條斯理地說，“現在你又是總裁了，能力就更強了。”
“謝謝你的鼓勵，我一定會更加努力工作。”朱曉旭嫵媚一笑道，“好了，楚董，就說到這吧，我現在該回去工作了。”
把話說完，朱曉旭就一扭細腰，邁著輕盈的步子走了。
正如朱曉旭所說，她草擬的合同書在董事會上順利通過了，現在她要做的就是去利得集團談判了。雖說這不是她第一次同王董事長麵對麵地談生意，但心裏還是多少有點兒緊張，畢竟麵對的是一個相當精明強勢、經驗豐富的女人。
緊張歸緊張，不過真正麵對王董事長的時候，朱曉旭又顯得相當輕鬆，相當從容，把自己談判的才能發揮到了極致，連這個商界女強人也不得不佩服了，由衷地讚美起她來了。
“不敢當，不敢當，王董，你過獎了。”朱曉旭謙遜地說，“王董可是商界的女強人哪，晚輩我哪敢與你相提並論。”
“什麼女強人呀，這隻是別人對我的謬讚。”王董事長謙虛地說，“我呀在你這個年齡的時候，還隻是總經理助理，看上去就像菜鳥，絕對沒你這麼成熟，也沒你這麼能幹。看到你，我就想起了長江後浪推前浪這句話，信心都會受到一定程度的打擊。”
“王董真是幽默。”朱曉旭嗬嗬一笑道，“我知道王董這樣說，是在鼓勵後輩，所以我打心裏就感激你，同時懇請你多多指教。”
“有句話說得好，謙虛使人進步。朱總裁，你這麼謙虛好學，一定會進步神速，不久的將來你會成為真正的商界女強人。”王董事長笑眯眯地看著朱曉旭，“這不是恭維話，是我的真心話。”
“謝謝王董的鼓勵！”朱曉旭婉轉地說，“王董，我希望通過這次的談判來考驗一下自己，看看能力到底有多強。”
“其實，你已經用不著考驗了，之前的作為就已經充分證明了你的能力。”王董事長含蓄地說，“至於這次合作嘛，我希望能夠成功。我們兩家公司已經合作過了，彼此都感到很愉快。”
“那是，那是，我真心希望這次也能夠合作成功。”朱曉旭溫和地笑道，“王董，我們公司是懷著十二分的誠意來跟貴公司談合作的，同樣也希望貴公司能夠誠心誠意與我們談合作。”
“既然我接受了你們的邀請，那就是非常有誠意的。”王董事長麵含微笑地說，“我們公司樂意跟所有公司合作，你們誌業集團就更是這樣了，隻是現在還有些地方需要商談，不能馬上就給你們答複，所以還希望朱總裁你能夠多多理解，多多包涵。”
“客氣了，王董。”朱曉旭誠懇地說，“我想，應該是我們的合同還有疏忽的地方，從而讓王董你不大滿意。好，王董，我懇請你能夠開誠布公地指出來，這樣我好回去同楚董他們商量。”
“既然你這麼說了，那我就把我的想法說出來。”王董事長緩緩啜了口茶，溫和地笑道，“首先我要說的是工期，你合同上寫得分四個階段完成，我希望分三個階段，時間縮短兩個月，還有就是必須寫明不能轉包給其他公司，必須由你們公司負責完成。其次是承包金，我覺得低了點，應該再提高些，至高提高多少，我就不好說了，由你們公司來定。朱總裁，我要說的就這兩點。”
朱曉旭一邊仔細聽王董事長的話，一邊做筆記，末了笑道：
“好，王董，我會把你的意見即刻反饋給楚董和其他董事們。至於承包金嘛，我覺得我們公司給出了很合理的價位，貴公司完全可以接受。當然，王董有這個要求，我們公司會好好考慮的。”
“行，那就多謝了。”王董事長客氣地說，“朱總裁，我們公司已經拿出了足夠的誠意，也希望你們公司能夠這樣做。我想，隻要我們雙方都能拿出足夠的誠意來，再次合作應該能夠成真。”
朱曉旭聽王董事長這麼一說，心頭不由一喜，想這事應該成功了一半，甚至可以說是一大半。於是，她笑眯眯地說：
“貴公司有誠意，那我們公司就更有誠意了，兩家公司應該可以再度合作的。我想，我們的合作會建立在互利互惠的基礎。”
“那是，那是。合作嘛，就應該是互利互惠，而不能一方占另一方的便宜。”王董事長嗬嗬一笑道，“說白點吧，我對貴公司其他方麵都相當滿意，問題就在價位方麵，隻要這方麵都達到我們公司的要求，應該可以簽約合作了。朱總裁，我想你會理解的。”
“理解，我當然理解王董。為公司爭取最大的利益，這是天經地義的事，我應該向王董你學習。”朱曉旭一本正經地說。
“其實，剛才你跟我針鋒相對地談判，就是在為貴公司爭取最大的利益，所以你不用向我學習，你已經做得很好了。”王董事長頗為風趣地說，“要真這樣，那我就是搬起石頭砸自己腳了。”
說罷，王董事長哈哈笑了起來。
“說笑了，王董。”朱曉旭跟著笑道，“王董是老前輩了，而且又是商業的女強人，作為後輩我要向你好好學習，請多指教。”
“指教的話就別說了，以後我們互相學習好了。”王董事長謙虛地說，“雖說你很年輕，但身上有許多優點，值得我學習啊。”
“王董這麼說，真讓我無地自容了。”朱曉旭謙遜地說，“雖說我現在是總裁，但經驗實在不足，還需要不斷學習呀。”
“那是。”王董事長直言道，“有句俗話說得好，活到老學到老，學到八十剛剛好，所以我們倆都得不斷地學習，不斷進步呀。”