“如果真被逼得這個地步，那也隻能這麼做了。”薑振彪說。
“彪兒，你應該了解爸，知道爸不喜歡做虧本生意。”薑華盛一臉嚴肅地說，“我們爭取項目的目的是賺錢，不是虧本。你會說這是為公司長遠的發展著想，是一種深謀遠慮。可爸不這麼認為，每一次虧本都對公司實力的損傷，次數越多，損傷就越大，最終會拖垮整個公司，甚至是直接把公司埋葬了。”
“這麼說，爸是不願意再這麼做了？”薑振彪明知故問。
“我已經把話說得很明白了，你就不要再這麼問了。”薑華盛沉聲說道，“彪兒，爸再強調一句，虧本生意絕對不能做。”
“其實，我也不想做虧本生意，可也不想眼睜睜讓楚淩峰拿走這個項目。”薑振彪說，“隻是實在沒辦法了，才會這麼做。”
“你的心思爸明白，你是不想再輸給楚淩峰，不想丟麵子。”薑華盛換了口氣說，“彪兒，爸能理解你，但生意總歸是生意，目的就是為了賺錢，至於眼睜睜看著虧本，那是再蠢也不過了。”
“爸說的也是。”薑振彪沉默了下說，“爸，剛才我作的是最壞的打算。我會努力簽下這個合同，而且要盡量賺更多的錢。”
“好，那你就加倍努力吧。”薑振彪鼓勵道，“彪兒，你是個很優秀的談判人才，爸相信你能夠在互利互惠的基礎上拿下這個項目。你要能做到這一點，那爸一定會好好獎賞你。”
“謝謝爸的鼓勵，不過這獎賞就算了，我才不在乎呢。”薑振彪故作淡定地說，“我最在乎的是，能夠替爸多分擔些。”
“你有這份心，爸很高興。”薑華盛欣慰地笑道，“盡管有時候你也會出問題，做了讓爸不高興的事，但總得來說你已經替爸分擔了不少，幫助爸打理公司，同時讓公司牢牢掌控在我們薑家手中。”頓了頓又鄭重其事地說，“彪兒，你是爸精心培養的接班人，希望你以後能夠更加努力工作和學習，不斷地進步。”
“是，爸，我一定會更加努力的。”薑振彪信誓旦旦地說，“我一定要努力工作，爭取替爸分擔更多些，這樣就好讓爸輕鬆些了。同時我也希望爸能夠多多指教，好讓我不斷地進步。”
“行，你有這顆上進心，爸就放心了。”薑華盛滿意地笑了笑，“好，彪兒，就聊到這吧，爸還有事要到出去一趟。”
“爸，要不要我陪你去？”薑振彪跟著父親起身，一邊問句。
“不用了，彪兒，忙你的去吧。”薑華盛溫和地說，“對了，晚上有個應酬，到時候你跟爸一塊去。爸年紀大了，酒量不行了，到時你替爸分擔些。不過，你也不要喝太多酒，畢竟過量傷身。”
“是，爸，我有分寸的。”薑振彪陪著父親邊往外走邊說。
回到辦公室，薑振彪就泡了杯茶，靠在沙發上慢慢啜飲起來，一邊回味著剛才父親說過的話。他知道父親是不會為了得到這個項目而虧本的。這也就是說，他想打敗楚淩峰，就不能一味跟他打價格戰了，必須想別的辦法來跟他鬥。他想，楚淩峰也不會做虧本生意，應該會把承包價控製在一定的範圍內，隻要自己超出他的心裏價，就可以拿到這個項目了。
問題就在於，楚淩峰的心理價位到底是多少。盡管薑振彪能掐會算，但也無法算到這一層，因為楚淩峰是個不可捉摸的家夥，還有王董事長這個老女人的心態，沒準就算誌業集團給出的價位比他低，她也會跟誌業集團合作的，這種先例又不是沒有。
正在沉思默想的時候，耳邊突然傳來了敲門聲。薑振彪猛地從沉思狀態中驚醒過來，他挺了挺身子，敞開喉嚨叫了聲請進。
話音剛落，門就被緩緩推開了。進來的不是別人，正是何明遠。他瞧見薑振彪坐在沙發上，就笑嗬嗬招呼了聲，朝他走過去。
薑振彪心情不怎麼樣，但見到了何明遠還是露出了笑容，熱情地招呼他。何明遠道了聲謝，便在薑振彪對麵的位置上坐下。他接過薑振彪遞來的煙，就著跳動著火焰的打火機點著煙吸了口。
何明遠先是跟薑振彪閑聊了一番，然後就問起那個項目的事。他揣測薑振彪應該沒有得到想要得到的結果，卻故意說句：
“薑總，這一趟應該是馬到成功了吧。”
“你看我這樣子像嗎？”薑振彪皺著眉頭，歎口氣說，“要是這像你說的這樣，那這會兒我應該是心情舒暢，談笑風生了。”
“這麼說，薑總，你沒有跟王董談成嘍？”何明遠問。
“沒有。”薑振彪簡短地答了句，“說真的，我挺不好受的。”
“別這樣，薑總，這才第一個回合哪。”何明遠安慰似的說，“隻是讓我不明白，我們公司給出的價位挺不錯，利得集團怎麼就不動心呢？薑總，王董提出什麼條件了沒有。”
“沒有，王董什麼也沒說，隻說要好好考慮考慮一下再作答複。”薑振彪吐了個煙圈說，“真不明白這老女人在想什麼。”
“王董在等誌業集團那邊的反應哪。”何明遠似笑非笑地說，“王董是個精明的女人，深知談判三昧，楚淩峰一報價，我們公司就得提高價碼，這樣她就可以從中漁利了。誌業集團同我們公司競爭，不斷地提高價碼，這樣利得集團就可獲取更高的利潤。”
“對，你說的沒錯，正所謂鷸蚌相爭，漁翁得利。”薑振彪點頭道，“其實我也明白這一點，隻是覺得我們公司已經拿出足夠的誠意，王董應該跟我們合作，而不是借楚淩峰來逼我們提高價碼，獲取額外的利潤。她這樣做，確實是貪了點。”
“就算是這樣，也是無可厚非的，逐利是商人的本性嘛。”何明遠有板有眼地說，“如果這事擱到薑總頭上，你也會這麼做的，既然可以通過正當的方式獲取更高的利潤，何樂而不為呢。”
事實也確實是這樣，薑振彪不好說什麼，就沉默地吸了口煙。
“其實，說這些已經沒什麼意義了，現在我們要做的，就是怎麼來應付楚淩峰這家夥了。”薑振彪呷了口茶，若有所思地說，“雖然現在楚淩峰還沒有什麼動靜，但我相他一定會跟我們爭到底的，因此他便會跟我們打價格戰，不斷地抬高承包金。”
“這是肯定的。”何明遠不假思索地說，“有人認為誌業集團現在搞轉型，會把全部的資金投入到軟件開發方麵，而不會全力跟我們爭基建項目，所以隻要我們把價位抬高到一定的高度，楚淩峰就會放棄。當然，這種看法也有一定的道理，可我不這麼認為，我覺得楚淩峰一定會跟我們競爭到底，一定會利用每一個機會打壓我們華盛集團，其目的就是不斷地消弱我們公司的實力
如果您覺得《楚淩峰朱曉旭》還不錯的話，請粘貼以下網址分享給你的QQ、微信或微博好友，謝謝支持！
（ b/51/51072/ ）