“開玩笑了，朱總。”劉建鄴嗬嗬一笑,“好，我知道朱總忙，也就不好意思多打攪了。要是朱總沒什麼事，那我這就走了。”
“現在沒什麼事，等我需要向劉總經理請教的時候，我會親自登門拜訪，到時還請你不吝賜教。”朱曉旭故作謙遜地說。
“雖說我劉某能力有限，但我會盡力而為的。”劉建鄴一本正經地說，“好，那我就不打擾朱總你了。”
說著，劉建鄴就從沙發上站起身，朝辦公室門口走過去。
朱曉旭看著劉建鄴離去的背影，臉上露出絲異樣的笑，神情有些捉摸不定。她知道劉建鄴是隻老狐狸，不過並不怕他，有信心把他控製在自己的手心裏。也是，她可不是個平凡的女人。
接下來，朱曉旭就把談判組成員召集起來開會，公布自己的計劃，布置各項工作。過後，劉建鄴就領著大家去利得集團談判。
消息很快就傳到了薑振彪的耳朵裏，他預料到楚淩峰會跟自己爭這個項目，隻是沒想到行動會這麼迅速，幾乎是打了自己一個措手不及。現在他要做的，就是怎麼來應付對手了。
就在薑振彪苦思冥想之際，何明遠走了進來，笑嗬嗬地向他問好。薑振彪見何明遠來了，就趕緊熱情地招呼他。
兩人聊了幾句閑話，就不約而同地談起了正事，薑振彪說：
“老何，你認為我們應該怎麼出手對付楚淩峰？”
“薑總，你覺得楚淩峰是真的要跟我們搶這個項目，還是虛張聲勢？”何明遠呷了口茶，含笑地瞅著薑振彪，慢條斯理地問。
“你的意思是，楚淩峰故伎重演，誘我們高價接這個項目對吧？”薑振彪盯著何明遠問了句，兩道濃眉微微地皺了起來。
“我是有這種擔心，你呢，薑總？”何明遠答道。
“我不這麼認為。”薑振彪沉吟著說，“我覺得，楚淩峰這回是真要拿這個項目了，而不是像你說的誘我們高價接盤。”
“理由呢？”
“我的理由就是，楚淩峰要借這個機會打壓我們，不讓我們繼續順風順水地拿項目，不斷地增強我們公司的實力。”
“我覺得你的理由有點站不住腳，因為楚淩峰現在把全部的精力放在搞公司轉型上，不怎麼在乎基建項目了。”何明遠不以為然地說，“我正是基於這一點，才做出剛才的判斷。”
“沒錯，楚淩峰是在搞軟件開發，準確地說是芯片。”薑振彪駁道，“不過，他並沒有完全放棄公司原有的業務，何況現在新年伊始，他肯定是想拿下這項目來個開門紅。”
“嗯，你這麼說，倒也有一定的道理。”何明遠尋思了下說。
“老何，我敢斷定，這回楚淩峰是真要跟我們搶這個項目，而且是誌在必得。”薑振彪十分肯定地說。
“既然是這樣，那你打算怎麼來應對他？”何明遠問。
“嗯，老何，我知道你點子多，想聽聽你的意見和建議。”
“說真的，薑總，我到現在還沒有考慮過這個問題，所以也就沒有什麼意見和建議了。我想，薑總你應該是胸有良策了吧。”
“我們跟楚淩峰是老對手了，算得上是知根知底，對策也就不外乎那些了，現在我們要做的，就是選出最有效的辦法來。”
“說的也是。”何明遠點點頭，“那你想做怎樣的選擇？”
“打價格戰。”薑振彪考慮了下說，“雖說這樣做有可能是殺敵一千隻損八百，但確實是相對有效，所以我想先試試。”
“對別人來說，也許可以通過抬高價位來拿到這個項目，但對王董事長來說恐怕就不一定了。”何明遠淡淡一笑道，“王董事長是個比較喜歡感情用事的女人，有時候因為感性而將盈利放在了次位，這你也不是不知道，不是沒有領教過。”
“老何，你的意思是打感情牌對吧？”薑振彪明知故問。
“對，這確實是我的意思。”何明遠點頭道，“如果能夠做到這一點，那不僅能夠拿下這個項目，而且利潤還會相當不錯的。”
“說實話，我也想這麼做，可我跟王董事長沒什麼交情，就算有，也不如楚淩峰，所以打這張牌很難贏他。”薑振彪皺著眉頭說，“現在我能做的，就是用高價來打動這個老女人的心，好讓她把感情拋在一邊，把那個大項目給我們，跟我們合作。”
“薑總，對此你有幾分信心？”何明遠默然會兒，問道。
“老何，你也知道，我這人從來就不缺信心，所以你不用問我這個問題。”薑振彪微笑著說，“現在我們要做的，就是用什麼樣的價位來跟楚淩峰爭。老何，你先說說吧。”
“薑總，你是不是已經做了項目預算？”薑振彪答非所問。
“做過了。”薑振彪答道，“我們要爭取最大的盈利，不過為了拿到這個項目，也可以少賺點，甚至能保本就可以了。”
“既然是這樣，那我們現在就可以開出比楚淩峰更高的價碼來，看看利得集團那邊有什麼反應。”何明遠尋思了下說。
“這是肯定的，隻是到底高多少合適，我一時間拿不定主意。”薑振彪說，“老何，你覺得我們現在給出什麼樣的價碼合適？”
“嗯，我個人的意見是，先略微高一點，然後再看楚淩峰怎麼出招，一步一步跟著他加，最後迫使他投子認輸。”何明遠道。
“對，你說得對。”薑振彪說，“老何，我也是這麼想的。”
“這麼說，我們可謂是不謀而合了。”何明遠嗬嗬一笑。
“沒錯，真是英雄所見略同啊。”薑振彪笑著說，“行，老何，那就照你的意思辦，我們現在就一起來草擬標書，然後再呈給我爸看。等通過之後，我們就去利得集團談判。”
“薑總，這談判的事就不要讓我做吧。”何明遠委婉地說，“你也知道我過去跟誌業集團的關係，不怎麼想見到老同事。”