“其實，換個角度來說，這個項目讓華盛集團搶走了，你輸掉的不隻麵子，還有底子。”朱曉旭冷冷地說了句。
“為什麼這麼說，你能解釋一下嗎？”
“其實不用我的解釋，你心裏是很清楚的。既然楚總這麼問了，那我就說說吧。這個項目是我們與利得集團的首次合作，如果談成了，就會讓我們誌業集團的市場變得更大，以後還會有更多的合作，相反就會失去這個拓寬市場的機會。”
“你說的沒錯。”楚淩峰麵帶微笑地說，“失去這個項目，我們不僅會失去進一步拓寬市場的機會，同時也會讓華盛集團贏得利得集團這個市場，形成打壓我們的態勢，自然對我們不利。”
“既然知道這些，那你為什麼還要這麼說。”朱曉旭不解地說，“楚總，你是不是逗我玩呀？”
“逗你玩？我想這麼做，可沒這心情哪。”楚淩峰答道，“跟你說吧，我現在腦子裏無時無刻不在思考這個問題，在想對策。”
“其實楚總不說，我也知道。”朱曉旭莞爾一笑道，“不過，我提醒一句，商業競爭說到底就是價碼的競爭，就是利潤的分配，如果脫離了這一點，你再怎麼挖空腦子想也是沒用的。”
“我不大同意你的這個觀點，雙方的合作當然是要建立在贏利的基礎上，但還有一個發展的前景。如果一個企業家看到的隻是眼前的利益，而忽視了將來的長期發展，那就太不明智了。”
“你說這話的意思是，利得集團的董事長會看重我們公司的前景，從而放棄華盛集團所給的高利潤，對吧？”
“就不覺得王董事長是個高瞻遠矚的企業家嗎？”
“我跟王董事長沒什麼接觸，對她不怎麼了解，所以不敢做出決定。不過，我相信你的眼光，應該不會看錯人的。”
“你和王董事長都是女性，應該更容易了解她，我想再接觸幾次，你就能夠了解她了。了解後，你就完全相信我的判斷。”
“就算是這樣，我們也不占什麼優勢，畢竟現在華盛集團看上去比我們更強大更有實力。打這張牌，恐怕不會有奇效吧。”
“既然王董事長高瞻遠矚，有獨特的眼光，那她看重就不是現在，而且是將來了。我們誌業集團的將來肯定會比華盛集團強大，而且有朝一日我一定要兼並華盛集團，這趨勢王董事長應該能重出來。因此，隻要我們好好跟她談，她會舍棄眼前的利益而跟我們誌業集團合作，因為她更看重自己企業將來的發展前景。”
“我也希望這樣。”朱曉旭沉吟了一下說，“既然是這樣，那我們就更應該強調，軟件開發給公司帶來的轉型和發展機遇。”
“是呀，這是一個重點，之前我們把它忽視了。”楚淩峰點點頭，“現在我們要加強這方麵的工作，最好是寫份詳細的材料。”
“這事我來做吧。”朱曉旭不假思索地說。
“你這麼主動，我很高興。”楚淩峰笑道，“那就有勞你了。”
“光有勞我還不夠，還得有勞廖博士呢。”